鸣仁：浅评直销人员与直销公司的关系

千里马与伯乐
——浅评直销人员与直销公司的关系

    古有千里马，世有伯乐，但千里马常有，而伯乐不常有。伯乐之成名，在于其发现了千里马，千里马之所以被世人所喜爱，是因为其日行千里，夜行八百，故名为千里马。但千里马如不遇伯乐，则终其一生，骈死于槽枥之间，不被世人所知，空有其潜质，不得所施展，故伯乐之与千里马，乃知遇之恩。然伯乐之识千里马，乃其经验所积累，故其识得千里马，为之所用，名利双收，扬名于世。

    现如今，直销形式发展良好，直销人员经过十八年的砺炼，有丰富的经验积累，但是每一个直销人员都有其独特的长处。例如有的直销人员，传统环境居之成功阶层，因此适合销售高质量、价格偏贵、消费人群精英型的高端产品；又如有的直销人员，来自普通阶层，有实干精神，其人际圈子的消费水平不高、消费意识大众化，因此适合做质量优良、价格适中的中低端直销产品。

    有的直销公司（如安利）其产品质量优良、价格偏高、奖金制度相对苛刻，但其回报大，适合作为高端定位；有的直销公司（如科士威）其产品质量有保障，价格适合大众化。这就需要直销人员根据自己的社会生活环境，正确的判断，选择自己适合做的那一类直销企业，同样直销公司也要根据自己的产品定位，选择自己需要的销售人才。

    在这里直销人员相当于千里马，直销公司就类似于伯乐，需要相互正确定位，使其合作达到利益最大化，实现多赢，即使自己占领充分的市场，又使业务员得到最大的发挥，更为消费  者获利，同时推动直销全面发展，促进社会经济增长。

    其实道理再简单不过了。直销公司有好的产品和制度，有优秀的管理团队，当然需要更多优秀的直销人才加盟，壮大其队伍，占领最大的市场份额。而直销人员呢？需要坚强的后盾，尽可能大的消费群体。最后两者相互匹配，选择最佳的合作伙伴，最后就能实现多赢！