直销行业三十年：守得云开见月明

　　玫琳凯

　　1963年9月13日，在达拉斯的一个只有500平方英尺的店面里，玫琳凯·艾施正式成立了自己的“玫琳凯化妆品公司”。

　　凭借以“黄金法则”、“生活优先次序”和“乐施精神”为核心的企业文化，玫琳凯公司在中国取得了令人瞩目的成就。1994年，玫琳凯投资2000万美元，在中国建立其海外第一家工厂———杭州玫琳凯化妆品生产厂；1995年，玫琳凯中国公司在上海正式开业；2006年，投资2亿元、总占地7.2万平方米、“高科技、环保型”的亚太生产中心正式落成；2006年12月1日，玫琳凯顺利获得在华直销经营许可。迄今为止，玫琳凯中国公司已经在全国各主要省市开设了分支机构。

　　自成立伊始，玫琳凯（中国）化妆品有限公司以“丰富女性人生”为企业使命，致力于各项公益及社会福利事业，造福更多的中国女性。公司与中华全国妇女联合会、共青团中央、中国消费者协会等组织合作，在妇女创业、助学、消费教育和环境保护等方面开展了大量的公益项目，累计投入已超过2700万元人民币。

　　仙妮蕾德

　　在美国经过多年艰苦奋斗后，出生于台湾嘉义县的陈得福博士于1982年决定创办自己的公司———仙妮蕾德国际机构。位于美国加州托伦斯市、耗资4500万美元的仙妮蕾德世界总部，是印证仙妮蕾德成功和财务稳健的最佳标志。

　　仙妮蕾德在过去20多年里帮助全世界无数人创造财富和拥有健康。仙妮蕾德业务遍及38个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客，在中国设有7000多间特许经营店。

　　作为健康食品业的先驱企业，仙妮蕾德持续稳站优质草本产品生产的领导地位。仙妮蕾德产品凭着优质和创新而屡获殊荣。与某些委托别的厂商生产产品的公司不同，仙妮蕾德拥有及营运200万平方英尺的自设高科技生产厂房，分布于美国加州、新加坡、中国天津、广州黄埔、江苏昆山及台湾地区。2004年，仙妮蕾德更于洛杉矶再添置面积达85万平方英尺的生产厂房。

　　欧瑞莲

　　欧瑞莲是世界上最早在护肤品中使用植物萃取精华的公司之一。欧瑞莲通过全球210万名销售顾问的专业化服务，年销售额超过15亿美元。

　　中国是欧瑞莲公司进入21世纪后，全球投资最大、最具战略意义的市场之一。从上世纪90年代中期起，欧瑞莲就开始密切关注中国市场。2003年，欧瑞莲在上海设立代表处，筹划在华投资项目。2004年8月，经过对中国各相关城市的全方位考察，欧瑞莲在江苏省昆山市成立独资企业———欧瑞莲化妆品（中国）有限公司，现注册资本达2100万美元，投资总额达3880万美元。

　　欧瑞莲中国总部设在上海。2006年，欧瑞莲获得商务部颁发的直销经营许可证，成为第一家取得直销牌照的欧洲企业。目前，欧瑞莲在江苏、上海、四川、广东和北京等地建有形象店和分公司。随着市场拓展的深入推进，欧瑞莲将在全国各大城市成立分支机构，计划在未来5年建立起覆盖全中国的营销网络。

　　安利

　　1959年，年仅30余岁的美国人杰·温安洛先生和理查·狄维士先生在家中的地下室迈出了安利事业的第一步，经过近50年的发展，安利已成为蜚声海内外的大型日用消费品生产及销售商。

　　1991年，理查·狄维士先生携夫人亲赴北京，了解中国的投资环境和投资的可行性。1992年，安利（中国）日用品有限公司成立，成为国家工商行政管理总局批准的全国首批直销公司之一。当时，安利（中国）的办事处面积仅40平方米，只有4名员工。1995年4月10日，安利（中国）日用品有限公司开业剪彩仪式在广州隆重举行。

　　经过十余年发展，安利（中国）在各方面均取得了长足进步，综合实力大大增强。目前，安利（中国）投资总额达2.2亿美元，总部位于广州，并在北京及上海设有区域办公室，办公总面积超过2万平方米，拥有5400多名员工。2007年，安利（中国）销售额达138亿元人民币，缴纳税款27亿元人民币。

　　雅芳

　　1886年，“雅芳之父”大卫·麦可尼从一瓶随书附送的小香水中受到启发，美国雅芳产品有限公司的前身“加州香芬公司”由此诞生。目前，雅芳拥有43000名员工，2005年销售总收入高达80亿美元。

　　1990年，雅芳来到中国。十几年来，中国雅芳成功铺建了遍布全国的销售网络———74个分公司、近6000个销售及服务网点和大约700个美容专柜，为23个省、5个自治区及4个直辖市的妇女提供优质的产品和服务。

　　2006年3月，中国第一张直销经营许可证花落雅芳。目前，雅芳已建立了一套整合了零售和单层次直销的优势、具有中国特色的新渠道模式，巩固了专卖店、直销员与雅芳坚不可摧的“铁三角”关系。

　　雅芳正为越来越多的中国女性提供优质的产品、完善的服务和多元化的购物乐趣，为希望加入直销事业、完善自我成就的中国女性提供具有强大竞争力的企业支持。

　　宝健

　　宝健（中国）日用品有限公司成立于1995年，是一家专业从事健康理念传播及健康产品生产、销售的港资大型高科技健康企业。

　　它集研发、生产、配送、销售、服务于一体，通过提供营养保健、美容护肤、日化用品等多元化的产品与服务为国民提供全方位的健康保障，满足国人对健康的全面需求。秉承“诚信经营、稳定发展”之精神，经过10年的励精图治现已拥有自主品牌、产品配方两大系列近百种产品。

　　2005年6月，投资总额高达数亿元的营运总部及生物科技研发生产中心在北京经济技术开发区正式落户。2006年10月，新总部正式使用后，使企业的竞争力提升到一个新的高度。

　　宝健作为良好的企业公民，乐于肩负更多的社会责任，尽其所能回馈社会，赢得了社会各界及政府部门的尊重和认可，多次被授予“突出贡献企业”、“守信企业”、“用户满意企业”等荣誉。

　　完美

　　完美（中国）日用品有限公司是由马来西亚完美资源有限公司投资设立，集科研、开发、生产、销售、服务于一体的现代化大型企业，以生产健康食品、个人护理品、家居日用品和美容护肤品等大众消费日用品而著称。

　　完美（中国）日用品有限公司正式成立于1994年3月，1998年8月被国家对外贸易经济合作部、国家工商行政管理总局、国家国内贸易局三个部门核准为采用店铺式经营，并雇佣推销人员的合法转型企业，且成为首批仅有的10家转型企业之一。

　　截至目前，完美国际机构达5家，在全国设立了33家分支机构。同时，开设了3600多家完美专卖店，产品市场在香港地区及泰国、印尼、马来西亚、新加坡等国家不断拓展。

　　秉承“取之社会，用之社会”的经营理念，长期以来完美公司在事业稳步发展的同时始终不忘弱势群体，倾情捐助多项社会公益事业，其范围涉及希望工程、西部开发、慈善救灾、体育医疗、文化艺术和拥军优属等多个领域。

　　三生

　　宁波三生日用品有限公司隶属于香港御坊堂药业集团有限公司，注册资金1568亿元港币。公司以高品质的健康产品为主导，开展多元化发展策略，旗下设有宁波御坊堂生物科技有限公司、宁波三生电子科技有限公司、香港三生国际投资有限公司等多家实力雄厚的子公司。公司致力于产品的自主研究、开发、生产、销售，产品技术资源囊括保健食品、营养食品、日化用品、化妆品、健身器材和小型厨具等几大系列。

　　公司以弘扬中华优秀的养生文化为使命，致力追求高科技、高品质、高附加值的前沿健康产品，在科研上建立了一支由多位生物学家组成的科研队伍，通过多年的潜心研发，公司已注册了85个商标、10多项专利、65种营养食品和生物基因高科技功能食品、70多个化妆品产品，并向国家食品药品监督管理局成功申报了31种保健功能食品。