天士力 解放思想是撬动民营企业发展加速器

    近日，记者从天津天士力集团获悉，天士力复方丹参滴丸等7种现代中药，以药品身份堂堂正正走进“彩虹之国”，经南非政府招标确定为政府采购中药产品并列入医保目录。截至目前，天士力在进军亚洲、欧洲市场同时，已基本完成覆盖非洲全部市场的布局，在前人从未企及占据世界五分之一的版图上拓荒现代中药走向人类共享的绿色通道。

　　行者无疆。从一个产品起家，民营企业天士力集团经过十几年发展已跻身中药现代化领军企业，成为医药行业走向国际市场的排头兵。

　　累计给国家创造利税33亿元。今年一季度，集团再创佳绩，完成14.73亿元人民币，同比增长37.1%；出口总额4337万元，同比增长47.08%。

　　统计资料显示，中国民营企业平均寿命为3.5年。缺乏远景规划、公司治理结构不完善这些导致企业夭折的“陷阱”，为何天士力能成功超越？天士力创始人、总裁闫希军告诉记者，天士力参加天津市“解放思想、干事创业、科学发展”大讨论，更加清晰地认识了民营企业做强、做大的发展规律：当企业零起步时，需要解放思想，敢为人先；企业发展到一定规模时，更需要解放思想，干事创业，干更大的事，创更新的业。特别是天津滨海新区加快开发开放纳入国家总体发展战略，天津市委市政府出台《关于加快民营经济发展的意见》，民营企业机遇难得，解放思想、科学发展，在当前显得尤为迫切。

　　解放思想

　　机制创新做乘法

　　创业于1994年的天士力，资产总量从当初的1200万元飙升至如今80亿元，堪称几何级数增长。闫希军告诉记者，回望来路这一切得益于，从一起步我们就选择走上机制创新“快车道”。

　　1994年5月，北京军区254医院与天津中央制药厂共同出资，成立天使力联合制药有限公司。时任254医院药剂科主任闫希军担任总经理。“当时天士力是国有企业，并且大股东隶属于部队。

1999年，天津市接受65家部队企业移交，唯有天士力，市政府同意其进行股份制改制。”天士力集团总裁闫希军说，在当时天津股份制改革刚刚起步的背景下，天士力坚持向有关部门申请改变国有股一股独大的股东结构，引入一家上市企业的股份。最终浙江尖峰集团以战略投资者身份进入天士力，骨干员工通过联合持股参股企业。这些创新之举，实现了产权明晰、投资主体多元化。

　　“从国有体制到股份制企业，天士力实现了一个飞跃。然而如果不能把优秀员工融入到机制创新中来，股份制企业也可能陷入困境。”经过第一次改制，天士力集团下属核心企业——天士力制药股份有限公司，于2002年8月在上海证券交易所上市，闫希军和他管理团队并没有就此满足，而是在“解放思想”的大潮中把民营企业机制改革继续引向“深水区”。

　　闫希军告诉记者，此次改革的实质是股权改制。党的十七大报告中首次提出“创造条件让更多群众拥有财产性收入”的说法，天士力给与企业同甘共苦的核心人才创造条件，将发展成果的“蛋糕”拿来与他们一同分享。据悉，天士力集团及20多家下属公司，每家公司都拿出不同比例股份，分配给企业高管和骨干人员。“让这些人才在哪里奋斗，就在哪里分配，在哪里成就自己的梦想”。专家分析，天士力通过内部的股权改革，将骨干员工由劳动者地位变为企业资产所有者地位，有利于形成更有竞争力的分配机制。

　　作为天然成分药物，中药在国际市场需求量快速增长。据了解，为了加快推进产品进入国际市场，天士力把国际营销控股公司的30%股份拿出来，奖励那些开拓国际市场团队骨干，用长效机制聚才、引才、留才，进一步推进天士力中药国际化进程。如果走一般企业滚动发展的传统路子，很难想象今天的“天士力速度”。机制撬动，全盘皆活。拿出股份与他人分享，这对以财富衡量人生价值的企业家来说并非易事，闫希军放弃自己的“加法”，做发展的“乘法”，靠的是解放思想的觉悟，科学发展的智慧。

　　以干事创业的魄力   激励产品创新向产业创新转型

　　从成立第一天起，天士力人就以一份干事创业的魄力，对待事业的痴情，与推动中药现代化结下了不解之缘。

　　天士力始终坚持从一个现代中药的创新，到一个现代中药体系的继承创新，从而实现产业全面升级。天士力联合浙江大学，历时六年研究，建立包括心脑血管、抗肿瘤等在内的中药组分库，以该组分库的建立为基础，进一步发挥产学研相结合的优势，与天津中医药大学、浙江大学联合，申报了“天津市组分中药技术工程中心”，更好地利用这个平台，进行现代中药新药筛选和研发，今年5月10日即天士力集团成立十四年的纪念日，“天津市组分中药技术工程中心”揭牌，数字化中药组分库正式启用。

　　中医药传承五千年，仍为“膏丹丸散，神仙莫辨”的难题所困扰，天士力正在依靠科技创新，破译这个人类亘古之谜。建立“数字化中药组分库”，运用生物与信息技术等多学科技术方法，对我国宝贵的本草资源进行数字化剖析，开创了中药新药研发新模式。目前已从285种中草药中，解析得到10661个标准组分，285个化合物，并对其中部分组分的心血管、抗肿瘤等活性进行了评价。《丹参大全》共245万字，是从一味中药延伸到一个产业体系，填补历史空白的开先河之作。涵盖植物学、植物化学、药理学、质量控制和临床研究五大领域。

　　迄今为止，天士力现代中药产业链中不少关键技术先后被纳入科技部、国家中医药管理局提出的中药现代化战略，打造了多项第一：率先建设中药GAP标准的药材基地，率先建立现代中药提取生产质量管理规范（cGEP）标准，率先建立符合GSP标准的营销体系，率先创建中药多元色谱指纹图谱质量控制技术……国家中医药管理局有关负责人评价，这套贯穿“科研—种植—提取—制剂生产—医药营销”的标准，揭开了中药一层层神秘的面纱，为中药以标准化、现代化身份走向市场建立了产业坐标。

　　创业容易守业难。很多民营创业者在成立伊始，靠的是一时激情，企业具备一定规模、个人生活日趋安逸时，激情便褪色了，创新的劲头也不足了。另一方面，民营企业是创造社会财富、安置就业、激活竞争的主体，没有充满活力的民营经济，就缺乏经济发展的新亮点。在天士力走过的14年里，深知责任重大的领军人闫希军脑海里就像安装着一部永动机，时刻在思考如何带领员工追求更快、更强、更高。他有一句口头禅：企业总有新“作业”交给员工，员工就可以不断进步。同样的，创业者如果不给自己提出新目标，也会出现“大富即安”的问题。闫总告诉记者：“这一段时期天士力按照市委"解放思想，干事创业，科学发展"大讨论的部署，审视我们的发展理念、审视我们的工作方法、审视我们的产业规划，看是不是符合胡锦涛同志对天津"两个走在全国前列""一个排头兵"的要求，是不是符合市委九次党代会的精神。我们展开了一系列的讨论，决定进一步解放思想、创新思路、加速发展。”

　　复方丹参滴丸连年蝉联中药单品冠军，一颗小药丸年销十几亿元，没有让天士力故步自封。闫希军考虑的是打造天士力医药产业百年品牌，如何让一个音符变奏成为一部恢宏乐章。这一战略思想指导天士力从一味中药阔步迈向产业规模经济。近几年，天士力筛选大市场、大病种、差异化项目五十多个。打造现代中药板块、化学药板块、生物制药板块，着力构筑高端化、高质化、高新化产业结构。预计经过3至5年发展，将形成以复方丹参滴丸为塔尖，以3至5个10亿元规模产品为塔身，一大批五千万到一亿元畅销品种为塔基的产品集群。

　　记者日前在天士力中药注射剂先进技术制造平台厂区采访了解到，这座欧盟GMP标准、投资2亿多元人民币的工厂采用国际先进的博世（BOSCH）自动生产线，年产能达到1200万支。出产的益气复脉注射剂，热源检测指标比“国标”提高6倍，仅此一项产品就申请专利20多项。“以高科技提炼有效成分使中药具备了与西药一样的普及性，上市以来销售额已达5000多万元。”项目负责人曲工告诉记者。放眼望去，位于天士力现代中药城以北周边1200亩土地正在紧张施工建设，投资3200万元建设的亚单位流感疫苗产业化项目，同英国COOP公司合资成立的天士力圣特制药公司，已获国家直销牌照的金士力佳友化妆品生产基地等项目将在年底全部竣工投产。

　　“市委、市政府看好有带动性的大项目，通过大项目的落实形成大产业体系，辐射环渤海，服务全国。这个大产业体系不是站在天津的位置，一定是站在国际产业链的位置构建的。”闫希军对天士力现代中药产业的发展轨迹充满自信。

　　以率先发展的要求

　　开拓大健康市场加快国际化

　　由于中草药成分复杂、机理不明，不仅不为西方医药界普遍接受，还束缚着制药业的大规模发展。就在一些人对中医药的疗效和前途命运产生怀疑的时候，天士力凭借敏锐的洞察力，抓住国际药品市场趋向天然、图新求变的机遇，坚持走标准创新、市场创新之路，加快中药走向世界的步伐，构建大健康产业链。

　　日前记者赴天士力集团采访，适逢闫希军刚从土耳其考察市场回来。“土耳其是个小国，为何关注它？”“土耳其有7000万人口，为什么要放弃？每个市场对企业来说都有一次难得的机会。土耳其是欧亚大陆之间的桥头堡，有望加入"欧盟"，我们一定要打进这个市场。”闫总告诉记者，天士力已经在土耳其申请注册了十几种药品。就是靠着这种对市场像“钉子”一样“去钻、去挤”的精神，才能抢先占领国际中医药市场的制高点。天士力深耕国际市场，让更多国家认识中药、接受中药，据悉，迄今天士力复方丹参滴丸已在34个国家和地区完成了商标注册，进入到亚洲、非洲、欧洲大半个地球的医药市场。

　　天士力的国际化策略是，首先以一个主导产品作为“敲门砖”。然后拓展业务领域，从原来的单一自有产品为主，逐步扩大到现代中药、保健品、提取物等更广泛的领域。以产品疗效推广中医理论，然后再用中医理论带动其他产品，形成“滚雪球”式的国际市场开拓策略。目前他们的直销网络覆盖20余个国家，年销售额近8000万美元。

　　天士力集团推进国际市场，将非洲作为主战场，通过三年的摸索、开拓，已在非洲南部、西部、北部地区相继建立了8个分公司、180余家专卖店，经销商人数达20余万人。特别是天士力集团将高科技的中药名牌产品带给非洲人民，直接让非洲的消费者从这些产品中得到健康。例如，预防、治疗冠心病的复方丹参滴丸一进入非洲市场就得到当地人民的强烈反响。很多患者都把它作为救命药、常备药、必备药。由代谢综合征引起的心脏病、肥胖、糖尿病、高血压等，通过现代中药的综合治疗，都取得十分显著的效果。

　　与此同时，天士力进出口贸易不断向英、法、德、西班牙、加拿大等发达国家渗透。天士力优势产品复方丹参滴丸申报美国FDA和欧盟EMEA项目，II期临床进展顺利。增强了现代中药真正以药品身份进入国际主流药品市场的信心。

　　天士力从一千万元资产，发展为今天80亿元资产的规模，主营业务收入2007年超过50亿元。闫希军站在这个基础上理解“解放思想”与当初有了很大不同。美国管理大师德鲁克说，创新就是一种资源，这种资源创造一种新市场。以科学发展观为指导思想的天士力正在把中医药这一国宝国粹当成是新资源来创造无限价值空间。为此他们提出了全面推进国际化，打造“大健康产业”第一品牌的战略目标。

　　“中医药在预防疾病和干预亚健康方面有西医不可替代的优势。顺应疾病谱发展新趋势和世界医药市场新需求，把中医药理念和现代制造手段延伸到保健产品上，拓展到大健康产业的各个领域。让人能够"生得优、活得长、病得晚、走得安"”。闫总介绍，天士力大健康产业两大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即围绕生命安全，做好“一盒药”；围绕生命健康，开发社会急需的保健产品和服务。从一粒滴丸发展为涵盖现代中药、化学药、生物药、特色医疗、保健品、天然化妆品、绿色食品等领域，集科研、种植、生产、营销、物流于一体的大健康产业集群。富于创新的天士力人正以百折不挠的勇气、奋力开拓的锐气，向着“创造健康，人人共享”的目标奋进。