直销业打响品牌升级战

　　继雅芳、安利、玫琳凯之后，美商如新也加紧“变身”

　　新快报讯（记者张潇）在中国掌门人变更了近一年之后，老牌直销企业美商如新终于度过蛰伏期。随着中国首家生活体验馆的开业，其全新营销策略也正式浮出水面。如新集团总裁暨首席执行官贺楚门透露，包括全新LOGO、体验馆及升级版专卖店的体验式营销模式将全面植入中国市场。在直销牌照争夺战暂告一段落之后，如新与各直销巨头将“宝”押在了品牌升级战略之上。

　　如新尝试“变身”

　　昨日，如新集团总裁、大中华区总裁（见右图）、中国首席营运官携新生活体验馆高调亮相，作为其推出全球“优异，你看得见”定位策略的重要环节。作为除雅芳外第一批获得直销牌照的外资企业，如新在随后的市场开拓上并为继承夺牌时的速度。据了解，如新的第一个生活体验馆是其1997年在香港开设的，在东南亚市场的运作中效果显著。体验式营销模式引入中国内地市场，其实早在一年前的人事安排中就已埋下伏笔。去年5月，如新中国掌门人邱锦云突然离任，接任者就是原来负责东南亚区域的总裁范家辉。

　　据如新大中华区总裁范家辉介绍，在未来的12个月里，如新将投资1500万元人民币，在上海之外的北京、广州、西安、深圳建立4座体验馆。在接下来的一年里，全国还要建立50个形象店，不排除用直营店或者专卖店转型，每个形象店大约用50万元的经费转型，总投资约4000万元。

　　直销巨头升级品牌

　　事实上，直销巨头尝试形象“变身”的并非只有如新。去年，雅芳率先宣布进入直销第二阶段，以全新形象配合“明天更美好”策略。随后，安利、玫琳凯也纷纷推出跟进策略。除新的产品包装外，直销巨头积极借助广告提升品牌形象。直销专家王万军认为，在严厉的市场监管下，直销市场在逐步回归理性，直销只不过是产品销售的一种特殊的渠道，因此直销也正回归到产品销售的原点。对于实力雄厚的老牌直销企业来说，基本上已经完成了人脉关系的原始积累，在销售渠道铺建完成之后，品牌和服务将成为其未来销售增长的重要支撑点。

　　据悉，战略转型也的确让直销巨头尝到了甜头，安利、雅芳两大直销公司均表示今年业绩增长。而2008年的良好开局也令变身后的如新感到满意，据范家辉透露，今年4月份是如新成立24年来销量最高的单月，“而且中国市场今年1月份比去年12月提升6%；3月份比2月有9%成长。”