直销与直销的各种类型

    由于我国从计划经济到市场经济才走过了30年的路程,对许多在发达国家已经存在的营销模式还不能完全适应,再加上国家法律和行政管理的落后,使许多从理论上说很好的销售方法,却还有待国家法律的认可和市场的认可.由于我们还处于社会主义初级阶段,我们的企业诚信,人们的思想观念都有待进一步提高.因此,销售的新兴方式还在探索中,但已经也取得了一定的成绩.我说的这种方法就是直销.

    谈到直销大多数人都会想到被国家禁止的传销,还有上门推销的讨厌的推销员,由于有被骗的经历或者有从直销的销售员中买到过劣质的产品,都给我们留下了非常不好的印象 .这些我也经历过也遇到过,可我还是要说直销本身并没有错,错在这种新兴的销售方式被急功近利,没有诚信的奸商利用,造成了很不好的影响.下面我想详细的介绍直销这种方式.

       直销的产生是在市场竞争白热化的时候,由于传统的销售方式是多层次的销售方式,中间环节特别多,造成了销售成本的过大化,传统的销售方式一般是制造商----一级代理商----二级代理商----批发商----零售商.这样一个流程的每一个环节都会造成销售成本,为了市场竞争的需要,直销的目的就是减少中间环节,使销售成本最小化.这一点从理论上说是合理和可操作的.在美国和日本等发达国家都能行的通.可到了中国,由于中国的99%的企业发展的历史最多不过二十多年(除了国有大型企业),底子薄发展快是我们众多企业发展的特点,在这种情况下,直销进入中国后,被很多人认为是一次难得的赚钱机会,根本不讲诚信,把成本很低,质量不稳定的产品加价10倍20倍,通过直销的方式卖给消费者,结果就造成了销售欺骗.更有甚者,利用直销不是在卖产品,而是搞老鼠会,骗取下线的钱财,由于这些人流动性很大,国家也不好管理,因此禁止了多层次直销,也就是传销.那么,直销到底应该具备什么特点呢?

    首先,直销的企业必须要有持续经营的能力,能为自己的产品负责任的企业.不能是卖了就跑的皮包公司.其次,产品必须符合国家的质量标准,不能是些劣 质产品或冒牌产品.第三,产品的价格应该不偏离他的使用价值,也就是说不能虚高定价.第四,售后服务一定要跟上,消费者可以由于质量问题退货换货.top-sales.com.cn满足了以上四个要求,你的产品就可以做直销了.

    直销从产生的那天起,就在不停止的创新,已经出现的模式很多,我根据自己的了解分类如下:

    1.上门式直销.这应该是从传统的销售方式发展而来,在我们日常生活中也很常见,但国内的这种直销变了味.这种销售方式成了假冒伪劣产品销售的代名词.而且不规范.真正的上门直销必须具备两个特点:1.是生产厂家或者当地代理商的销售人员直接上门销售的有可信度的直销行为.2.是产品质量优良,价格比零售商便宜的货真价实的产品.这两点就决定了我们经常见到的销售行为是伪直销.

    2.会议性直销.这是把多层次直销进行了创新的一种直销方式.可以细分两种:1.是销售员自己邀请的陌生人.2,是传销的方式,就是通过朋友介绍熟人的方式,介绍人都从所销售的产品种有回报.这种方式被国家禁止过,现在又已开放的销售方式.在禁止阶段,象安利这样的大直销公司只好以开专卖店的方式和会议营销相结合,继续直销.

    3.专卖店连锁方式.这种直销方式一般都是生产厂家或品牌公司统一的设计店铺的装修,统一的进行品牌设计和宣传.投资商交一定的加盟费,产品的价格也是统一的不进入传统流通的直销方式.这种直销方式有一个最大的特点就是只销售同一个品牌的系列产品.

    4.体验式直销.这种方式是结合会议营销,专卖店直销两种直销方式的创新.就是通过会议营销把消费者聚集在一起,通过对产品的亲自体验达到销售的目的.特点是可以让消费者有一个短时间的体验后在付款或者可以退货的方式,这种直销方式更加人性化.

    5.邮寄式直销.这种方式进入中国也有十来年了,就是生产厂家或者代理商,通过广告的方式,让需要产品的人直接和厂家联系,直接把产品邮寄给消费者的直销方式.此种方法在互联网普及后大有涨潮之势.

    6.互联网直销.这种直销方式是我根据直销的特点下的定义.现在有越来越多的中小型生产商或代理商,通过网络把自己的产品直接销售给消费者或客户.

    以上六种直销方式不是单一存在的,是相互借鉴相互融合的.特别是第六种方式为直销的未来带来了巨大的希望.作为一个现代销售员要不断的学习新方法新模式才不会被市场淘汰。