[甄刚]直销企业应对牌照“变革”包装的真谛

直销条例一出，各家直销企业不论实力如何，获牌的欲求怎样，都为如何包装自己绞尽脑汁。N公司2003年就正式营业了，但它从来不说做的是“直销”；A公司取消了零售利润，把原制度各级拨出的百分比变了变，就宣称自己是“单层次”。诸如此类的例子比比皆是。希望获牌的企业想办法在佣金制度上包装自己，不希望获牌的企业则拼命在营销名称和销售形式上包装自己，希望能让自己跟“直销”划清界限。

包装是必须的。条例政策白纸黑字就放在那里，企业要是不包装自己，有关部门直接就把你跟传销划等号了。不包装自己，企业会吃不了兜着走。另外，包装还得具有“实用性”，包装得好，就能上台唱戏，包装不好，就没出场资格。

然而，包装也是困难的。不难发现，在包装过程中，不管企业怎么包装，都逃不掉条例所覆盖的范围。条例刚出来的时候，有人发表评论说充分折射出政府智慧。在笔者看来，那已经不能叫智慧了，应该叫“般若”，这是佛教术语，大意是“无上智慧”——不管用什么方式去做直销，哪怕到大学找几位勤工俭学的学生，让他们走街串巷去推销清洁剂，按照条例规定，都得有8000万的注册资金，都得向国家缴纳2000万保证金，并且必须在获得许可证后才可以这么做，否则就是违法。那该如何包装，澄清不是多层次，不是直销呢？有人为中小型企业老板出谋划策，想帮它们在法理上和“直销”严格区分开来。这样做的效果如何？引用方均炜老师的一句话：“不是直销，自然就不属于直销条例管束的范围，但是请阁下注意：这个不是简单的制度包装，或者搞个什么‘消费创造财富’的所谓理论依据，这种小儿科的事情，只会让世人笑掉大牙。”

问题的实质在哪儿呢？在于“中国特色”，在于“潜规则”。打个比喻，大家都熟悉《西游记》，那孙悟空原来是什么呢？其实，孙悟空没戴上金箍之前是妖怪，否则怎么可能和牛魔王结拜兄弟？只有在他戴上金箍之后，他才不再是妖怪。所以对国家来说，现在没获得牌照的直销企业全都是妖怪：大搞经济邪教、败坏社会风气、偷税漏税、祸国殃民。而国家正是如来佛，他要给每家企业都套上金箍。当然，不套金箍它也可以管妖怪，孙悟空到哪儿都跑不出它的手心，但这样的话从管理的角度来说，效率低下。让大家都套上金箍，如来佛就不用自己操心了，企业要是顽皮，自然有唐僧、观音念咒。权利下放，这才是管理的最高境界！而“金箍”就是那出台的条例以及一系列的配套措施。

笔者这么说，不知是否有企业老板会恍然大悟，问题的关键并不在于如何包装，而是在于如何走正道。只要走正道，那就不是妖怪，自愿套上“金箍”，这是企业对国家的保证。企业要做的，不是想方设法逃避国家的监督，而是挺身而出，心悦诚服地接受国家的监督并以此为荣。也就是说，问题的关键并不在企业是否团队计酬，是否严格遵守30%，甚至不在于采用什么类型的制度，而在于企业能否如实向国家上缴税收，行销计划能否让企业永续经营，不管做到什么时候都不出乱子，不会危害到国家与民族利益以及社会人民的稳定团结。这，才是包装背后的真谛！