直销培训讲义：十四、目标管理

一、目前现状

1.经济危机
2.没有稳定工作
3.学无所用
4.身体不好，不满意
5.家庭没地位
6.负担不起社会责任
7.朋友面前没面子

二、希望未来

1.很理想稳固的经济基础
2.有一份事业
3.发挥才干
4.获得健康
5.经济基础决定户主
6.帮助需要帮助的人
7.成为朋友的领头羊

三、如何做才能实现
——只有通过实现自己的目标，做到

1.认同公司与前景
2.认同行业与前途
3.熟知产品
4.明白计划
5.跟着成功者走
6.与成功者合作
7.邀成功者帮助
8.坚持不懈，努力再努力
一个月：XX元；三个月：XX元；半年：XX元；一年：XX元；两年：XX元；三年：XX元。

四、制定计划

1.XX元/月——熟知公司、产品，懂得一些销售，在工作中找方法，用方法销售
2.XXX元/月——建立、培养两个准业务队伍
条件：按指导老师要求去做，熟知产品，等得零售方法，有亲和力。
3.XXXX元/月——建立、培养五个准业务队伍
条件：自身素质大幅度提高，知识面广而精，懂得业务，善于管理，能给组织体系学习、培训，能独立解决问题！

五、计划落实
月初订，月中查，月末完，星期计划

1.学习，计划，走访，目标，议定
2.走访目标数量
3.重点走访，产生业绩
4.临门一脚，必上业绩
5.工作时间