林伟贤：商业模式好了，管理模式就好了

林伟贤，实践家知识管理集团董事长、企业管理博士。

　　新年快乐！第一件事情，不能看表象真相，看关键词看关键字，在网络的时候，搜索关键词。样子要立志，太多的老板因为表象没有跟上，有些人做做样子造成很大浪费。我希望能够在这个时间内，把事情都说完，文化的输出就是经济的战略，现在竟然告诉人家说端午节是他们提出来的，这两年韩国正在申请皇帝说是韩国人，李时珍也是韩国人，我听到以后很生气，生气怎么样，如果速度慢，被登记走就是别人的。风水是中国人的，问题是全中国做风险的人都看风水，皇帝是自己人，这是没用的，除非在全世界位置上能够站到你的位置，否则这一切都是假的。现在韩剧在中国很热播，韩国第一集就等于结束，经过三十集之后，又回到了第一集在一起，韩剧有商业优势，二十一世纪竞争是商业模式与商业模式的竞争，麦当劳卖地产，看很好的地方租下来，签约二十年租金不变，把这个房子卖给加盟商，每年都签8%的租金，今年交一百元房租，二十年后变成三百元。企业竞争是商业模式的竞争，在今天全中国大陆都在学管理模式，没有人学商业模式。管理模式和商业模式都重要，画一个三角形，这是商业模式，如果很清楚的知道三角形，最上方是商业模式，过去是比较缺乏没有注意到的，左上角叫做管理模式，下面投融模式，花力气学习管理模式，有没有听到过商业模式。第一届的赢在中国选手选出来，中央电视台请我和马云在长城给108人演讲，第二届出来的时候，请我在圆明园演讲，中国人清军死了几千人，英法联军死了两个人，清军很厉害就冲杀，英法军摆着一排枪，而且死了两个是榴弹打死的，不是我们打死的。老板有错误的决策力，员工超强的执行力，整个公司加速的死亡，打仗的时候，商业模式是军舰，管理模式是官兵。很多企业管理执行都很对，绝对是重要，商业模式好了，管理模式就好了。投融模式，做企业的人，第一天就能把公司上市，我不相信这个事情做不到，所以做到了，像我们这样的机构挂牌上市，有很多困难，商业模式解决了很多问题，管理模式对了，投融对了。幼儿园学费四千人民币，280万人民币，上BSE学会了商业模式，在哈尔滨收一个孩子学费十万人民币，学生50人，学生少了，学费反而高了。

不是一般人想读这个学校，规定的孩子爸爸或妈妈，爷爷或奶奶，外公或外婆，六个家长，至少要有一个人符合以下五大条件的其中一，一个当地局长级以上领导，如果不符合，第二个条件百万企业以上的人，第三条件爸爸妈妈都是海归，第四个条件当地院长级以上的教授，第五条股票不算，基金不算，银行现金存款两千万人民币以上，如果符合五个条件任何一个条件，孩子有机会排队申请这个学校，是申请，去排队的家长变多了，从商业模式进入到投融模式，关键是担心关心，不是担心学费是多少，关心的是教的人。规定这些孩子不只来读书，还要求家长每周来一次学校读书，这样就把当地的所有的都摆平了，因为当地50个人全来学习。这个人来读书，一个孩子交十万人民币，150个孩子乘十万人民币，1500万，就有1000万净利润，分成两个500万，这两个五百万，分别可以再办一所学校，又可以收1500的学费，这1500万是净利润，可以分成三个五百万，又变成了成本，现在办了六所学校，可以收1500万，现在收到的学费是9000万，这9000是净利润，150个创始股东，每个人既是家长又是股东，投的钱十万有五万是股本，五万是学费，4500万是公司净利润，4500万分给家长。制定游戏规则的人是赚钱的人，玩游戏的人是赔钱的人，看到机会掌握机会是投资者，看到机会没有掌握机会是消费者。

　　给你们一个基本概念，入场费、停车费、过路费，这三个是最基本的概念。入场费是针对特定组群所收的费用，举例来说听说有一种人月光族，有自己的消费方向，这个市场每个地方都很大，市场是存在的，看找到哪个特定的组群。眼镜市场很大，近视、远视、运动眼镜，把运动眼镜做大就很有机会。停车费，是为了延续资格所收的费用。在座这么多的伙伴，去美容美发、足疗，办过会员卡，用完所有里面的金额有没有？很少，那就是停车费。过路费叫做增值服务，举例一，必须要去加盟我们企业，先付入场费，是加盟金，每一年都要付管理费，停车费，延续资格，给你原料的时候，叫过路费。钟摆理论，摆到一边，会到另一边，这边是低价的市场，这边高价市场，以前先吃青菜是农民，东方式的管理和西方式的管理，摆到一边以后会到另一边，中间有一个低端，在这个过度过程里面收到过路费。瑞典有一个政策，付360万，可以在瑞典获得永久拘留等政策，就是很低的入场费，是吸收更多人进来，进来之后，人们移民生活下去，每年要付很多的钱，进来之后就闭门销售，当一群有钱人摆在一起，什么事情都会发生，商业就是赚有钱人的钱。

每个人都要从数字后面看到机会，同机会后来看到发展，当听到一个数字，失业率下降代表就业率上升，就业率代表工作更好找，工资更高，物价上涨，房屋会上涨，但是股票会下跌，有太多的人看到数字没有机会，地区件事情有买欧洲股票请举手，99年买的，到现在涨了50倍，买A股的举手，短短九个月时间，其中报酬率涨了74%。老板要会思考，不要看现象，越南总理是在广西大学毕业，副总理是美国哈佛，美国和中国在越南造成了冲突性对立，创造出更多的商机，如果没有椅子坐自己要搬一张椅子坐，我觉得很多观念需要提升。写下十八个字了解趋势，夕阳产业做怎么做也不能成功，朝阳产业不用很辛苦做就能获得利润。做对决策能力，危机处理能力，领导能力，管理能力，是后勤资源的能力。规划能力，我们公司现在做一件事情，上完商学院要做成一本商业规划书，销售能力、竞销能力、行销能力、谈判能力，用别人的钱，别人的能力为你赚钱。广告能力，有太多的人不知道知名的公司，心里不要相信酒香不怕巷子深，财务报表能力，创建平台能力，自动修复能力，公司遇到最大问题，老板可以不知道那个问题，可以解决了。最后两个能力是创新能力、商业模式。谢谢大家，新年快乐！

　　肖峰：再次感谢林伟贤老师。林先生为什么能讲得那么好？