请还直销一片蓝天

　 最近，笔者在电视上看到一个关于环保的表彰大会，其中有一个记者叫柴静，为环保事业做了很多努力，大会间隙放了一个片段，是柴静采访一个山西的小女孩：

　 “你见过蓝天白云吗？”
　 “没有！”
　 “你见过星星吗？”
　 “没有！”

　 在发表获奖感言时，柴静说：“谢谢大家对媒体的支持，人们对媒体的肯定实际上是对公民的知情权和监督权以及生存权的支持，我在此呼吁人们在赚钱的时候能考虑一下人类原本的正常生存的权利，还给这些孩子们看蓝天、白云以及星星的权利！”

　 这段对话很感人，也很沉重！由此我想到了我们直销行业，想到这个行业的现状，作为一个有着13年经验的直销人，我也想借用柴静的话对直销行业污染严重的现象做一个呼吁：请还直销一片蓝天和耀眼的星星，不要让我们的下一代直销人没有生存的空间！

　 行业潜规则

　 直销是一个“以人为本”的行业，也是一个需要积极向上，勤奋塌实的人从事的行业，很多朋友之所以进入直销也是因为这个行业里的气氛好，每个从业人员都很积极。

　 不过，也许是受现代社会浮躁和急功近利思潮的影响，现在很多直销人也已经忘记了直销的真谛。笔者遇到一个朋友，开口就说：“要做直销可以，先给5万元经费！”这个要求把笔者着实吓了一跳，笔者在十多年的直销从业过程中，遇到的名人、名师不计其数，他们都没有提出过这样的要求。但更让笔者吃惊的是，现在很多人都是这么谈条件的，俨然已经成为了行业的一种“潜规则”。

　 看来，直销行业已经到了非净化不可的地步！

　 三大污染：假、浮、空

　 根据笔者观察，目前直销行业的重污染主要表现在以下三个方面：

　 假

　 前几天，笔者碰到一个“名人”，他告诉我现在他每周最少会做一场培训，每场培训最低收入都在7万元左右，他还说他的培训就是能让企业产生效益，只要别人口袋里有钱就能掏出来。我顿时非常崇拜他，并询问了很多问题，这个大师像讲禅经一样，讲得很深奥，但我完全不知所云。后来当我能亲耳听到他的现场演讲时，大失所望，台下的听众也是质疑连连，原来这就是只要有钱就能掏出来的“主”！

　 不过，现在的直销行业里这种自我“出卖”和“出租”的人却不在少数。

　 浮

　 在很多直销公司，笔者总会碰到这样的人，一开始就大肆宣讲制度问题，这个原本也很正常，直销三大点就是公司、产品、制度，但把制度提到空前的高度恐怕还是跟人心有关，原来直销界里流传一句话：金钱留住人，感情留住心。现在恐怕这句话不太起作用了，现在的公司纷纷比制度，有的甚至于没有产品，等同于据点的传销、滚动、融资等。这些朋友显然忘记了一个根本的东西，那就是“万丈高楼平地起”，皮之不存，毛将焉附？

　 与之相对比的是，笔者跟直销界的很多高级别的老师都有过接触，比如新时代的仉昊老师、安利的程钢老师、如新的萧文煌老师、真善美的沈占和老师……他们从不自夸，十几年如一日地做着基本的事情，邀约、交新朋友、关心所有的朋友，他们都坚信一点：只要努力做，就一定会有回报！

　 其实，制度无非是一个利润分配的工具而已，各公司制度的回报率基本上都差不多，只要你真正能产生销售量就一定会有丰厚的回报。真正的直销讲究的就是循序渐进，聚少成多，所以，从事直销行业的朋友们一定要保持正确的经营心态！

　 空

　 直销人“到处乱窜”，成了行业的一大“祸害”。有个朋友告诉笔者，现在有一帮人同时做了很多家公司的直销，他们到一家公司白吃白喝几天后，就说这家公司服务不到位，产品不好，制度也不好，不能做，再换另一家。就这样，他们一个月能去上四五家公司，用我们家乡话说就是吃“轮供”！而一些所谓的直销公司也是一样，总以为直销里可以产黄金，所以设置了各种优越的条件和可以“钻空子”的制度，没想到机关算尽，反而给这些“到处乱窜”的人提供了可乘之机。这就是直销行业里的“空”，所谓“热热闹闹两三年，一下回到解放前！”

　 净化行业，人人有责

　 笔者认为，直销人的使命就是不要做精神贩毒者，不要污染行业的环境。古语说，哀莫大于心死，如果让很多人对“直销”和“直销人”失去了兴趣，甚至于厌恶，那这个行业也行将就木了。

　 所以，笔者恳请所有的朋友们，要么干脆不做直销，要做就做最正统、最正确的直销！请多一点勤奋，多一些真实，多一些实际，多一些积极乐观，只有这样，才可以在这个行业里找到属于自己的一片蓝天，才可能看到耀眼的星星。

　 直销是要靠一步一个脚印走出来的。就像笔者到天士力集团时，听到很多人都在感叹该公司的恢宏气势，而这些都是靠其创始人的双脚跑出来的——13年前，天士力集团由42名军人创始。他们跟我们今天很多朋友一样，面临的都是一穷二白的局面，但他们凭着军人吃苦耐劳，永不服输的精神，一步一步地将企业做到了今天的规模！这种精神，值得今天的直销朋友们学习和复制！