第二章 中国直销的经济学定义、基本分类及发展阶段
发布: 2008-02-19 13:24:13 作者: 欧阳文章 来源: 中国直销的经济学
三、中国直销的经济学定义
准确对中国直销作出经济学意义上的定义，这是中国直销经济学的内核，也是中国直销经济学建立的重大任务。根据世界直销联盟对直销的定义，结合我国直销法规对直销的法律定义，中国直销的经济学定义是："中国直销是指中国直销企业在我国境内招募中国公民为直销员，在供需双方自愿平等的情况下，由直销员在固定零售营业场所之外直接向最终消费者推销直销企业产品的经销方式。"我们要从以下几方面，对中国直销的经济学定义加以理解：
（一）中国直销只限于在中国境内发生的经济行为
准确对中国直销作出经济学意义上的定义，这是中国直销经济学的内核，也是中国直销经济学建立的重大任务。根据世界直销联盟对直销的定义，结合我国直销法规对直销的法律定义，中国直销的经济学定义是："中国直销是指中国直销企业在我国境内招募中国公民为直销员，在供需双方自愿平等的情况下，由直销员在固定零售营业场所之外直接向最终消费者推销直销企业产品的经销方式。"我们要从以下几方面，对中国直销的经济学定义加以理解：
（一）中国直销只限于在中国境内发生的经济行为
我们研究的是中国直销经济学，所以中国直销经济学定义的区域范畴只能在中国。首先，中国直销企业是指领到由中国商务部门颁发直销许可证的在中国注册的外资直销企业和中国的民族直销企业。其次，直销员只能在国内招募，而且只能是中国公民。外国人员可以被招聘到中国直销企业工作，但对在我国长期居住的外国人员不能被直销企业招募为直销员。第三，直销经济行为只能发生在我国境内。除了直销员只能在我国境内招募，直销员推销直销产品也应该在中国境内进行。为什么中国直销经济学定义的区域范畴只能在中国，这是因为这门直销经济学研究的对象只是中国直销经济，而不是其他国家和地区的直销经济。当然，中国直销企业到国外发展直销，这是我们应该鼓励和支持的，我们在有关章节中也会加以论述，但不是属于中国直销经济学专门要研究的内容。
（二）中国直销应该在供需双方自愿平等的情况下进行
（二）中国直销应该在供需双方自愿平等的情况下进行
供需平衡是拉动中国直销发展的无形力量。因此，直销员在直销过程中，千万不能强行要求消费者购买直销产品。消费者有这种消费需求，直销员才能推销直销产品。如果消费者没有这种消费需求，直销员强行推销直销产品，这就是商业道德伦理的伤败。我们在理解中国直销的经济学定义时必须把握这一点。实际上在传销过程中，就是在供需双方不是自愿平等的情况下进行的，所以导致出现许多社会问题。因此，我们在给中国直销下经济学定义时，十分强调在直销过程中供需双方的自愿平等。这样的约束，和我国《直销管理条例》对直销的法律定义是互相吻合的。
（三）提倡实行单层次直销
（三）提倡实行单层次直销
在国际上，直销分多层次直销和单层次直销。关于直销的层次分类，我们将在第十章"中国直销分销渠道和供应链管理"中专门加以阐述。考虑到中国还处在社会主义初级阶段，中国的经济还不十分富裕，中国一部份国民的文明程度还有待于进一步的提高，因此，我们给中国直销下经济学定义时吸收了世界直销联盟对直销定义的积极成果，强调了中国直销应该是类似于"零售"的商业行为，应当倡导单层次直销。直销企业可以批发给直销员，但直销员不能以批发的方式从事直销，因为批发的本身就是多层次，这样就会容易产生"金字塔"式的传销。理解中国直销的经济学定义，把握好这一点是十分关键的，也是十分重要的。
