第一节：中国直销经济学研究的任务（三）
发布: 2008-02-19 13:16:36 作者: 欧阳文章 来源: 中国直销经济学
三、发掘中国直销经济的发展规律
什么是直销经济发展规律？直销经济发展规律是指通过人们的直销活动表现出来的社会生活诸现象间的内在必然联系。中国直销经济学研究的一个重要任务，就是要发掘中国直销经济发展的规律。那么，中国直销经济学揭橥了中国直销经济发展的规律是什么呢？从微观经济学角度看，中国直销经济学揭橥了中国直销经济发展的如下规律：
（一）中国直销经济是一种"博弈经济"
发展为"经济博弈"的现象"博弈经济"发展为"经济博弈"，这是市场经济步入健康的标志。"博弈经济"的实质是，它不再以诚实守信作为信用经济的市场基础，不再以守法遵规作为法制经济的制度规范，不再以公众利益作为社会和谐的必备条件。换言之，"博弈经济"的危害必然表现在对诚信经济的公然背叛、对法制经济的公然藐视、对和谐经济的公然践踏上，一切真正爱护市场经济健康身躯的人们，是不愿意看到博弈经济的"癌变细胞"任意滋生蔓延的。传销，就是"博弈经济"的真正典型。
经济博弈论是在经济领域中研究如何在冲突局势下寻求合作的最优策略的形式理论，它为分析经济中竞争与协同之间的辩证关系提供了一种普遍的可操作的结构模式。在直销经济活动中，直销企业或直销人员为了自身利益的最大化，面对市场会做出自己的最优决策。不同的市场情形会影响直销经济主体人的决策行为。在完全竞争市场条件下，直销企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂的多。许多直销企业大量面对的是信息不完全的市场。直销企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择。市场的时效性又要求直销企业必须在信息不完全的情况下迅速做出决策，那样的决策就带有了博弈的色彩。中国直销企业的"经济博弈"是在有序竞争的情况下进行的，因此，这种"经济博弈"与传销的"博弈经济"有着根本的不同，这就是中国直销的"经济博弈"是一种诚信、公开、和谐的决策过程和决策行为。
（二）中国直销经济是以人为中心的人本经济现象
所谓人本经济,实际上是与传统的物本经济相对的一个经济学概念,前者以人为中心、以人为本、以人为基点,后者则是以物为中心、以物为本、以物为基点。中国直销经济最核心的思想就是以人为根本。一切以人的需要出发,以人的生命质量最优化为准则,自然便是中国直销经济发展的最基本的必要前提。
无论从直销企业提供的产品看，还是从直销经济活动的情况看，中国直销经济反映了和谐的人与人、人与社会和人与自然之间的关系，反映了保持人的生命质量最优化与经济利益最大化的关系。要保持人的生命质量最优化，就要保持人与人、人与自然的和谐,同时还要有足够的财富以满足人的物质的、精神的需求。保持人的生命质量的最优化，这是中国直销经济最本质的要求。中国直销提出以人为本，实际上就是对人创造性的重要功能的高度概括。以人为本就是说社会的一切物质财富与精神财富都是人创造的，而一切人创造的物质财富与精神财富又都是为满足人生命质量的需求。换言之，要保持人的生命质量，就要满足人们的生存的需要、发展的需要、享受的需要，最终满足人类对快乐欲望的追求。其实人类的生存、发展、享受过程，就是一个痛苦与快乐的过程，任何个体的人都有过痛苦的过程，更有快乐的过程，没有经过痛苦磨练的人，也就难以真正的感受到快乐的意义。从满足这三个需要出发的中国直销经济现象，告诉了我们这样一个道理：中国直销能充分满足不同层次人的不同需要，满足人的个性化和多样性的需求，以实现人对快乐的追求，从而提高了人们的幸福指数。
（三）中国直销是一种辩证运动的经济现象
我们知道，转变经济增长方式，是解决我国经济运行中一系列难题的关键"节点"。要真正实现转变经济增长方式的目标，关键是要认识和处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。中国直销经济发展的实践告诉我们，中国直销正是这样一种辩证运动的经济现象。保持经济平稳较快增长与推进经济增长方式转变具有高度的内在统一性。中国直销发展提供了这样一个辩证运动模式：创新营销方式，保持经济平稳较快增长，积累更多的物质财富和技术资源，缓解经济社会发展中的矛盾和问题，提供较为宽松的社会环境，为转变经济增长方式创造较好的条件和回旋余地；创新经济增长方式，走节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的道路，可以大幅度降低单位产出的资源消耗和污染排放，提高经济增长的质量和效益，推动经济运行进入良性循环，从而长期保持经济平稳较快增长。中国直销的发展实践昭示我们，转变经济增长方式有一个从量变到质变的过程，可能会有一个阵痛期，经济增长方式转变还会对经济增长速度带来一定影响，但是，在这个过程中存量和增量两方面影响的只是短期经济增长。如存量方面，由于要增加社会和企业在治理环境污染方面的成本，增加企业提高劳动力工资和研发投入带来的成本，会使企业短期效益下降，甚至有一些企业和产业可能因无法消化这些成本而造成经营困难；增量方面，由于更加严格地控制土地供给，更加严格地限制高能耗行业和禁止高污染行业的发展，可能影响一个地方的投资规模，进而影响到当地的即期经济增长。而中国直销是一个生态安全的行业，绿色产业的发展优化了存量和增量的结构，有效地掌握了平衡点，切实处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。可见，中国直销是一种辩证运动的经济现象。
什么是直销经济发展规律？直销经济发展规律是指通过人们的直销活动表现出来的社会生活诸现象间的内在必然联系。中国直销经济学研究的一个重要任务，就是要发掘中国直销经济发展的规律。那么，中国直销经济学揭橥了中国直销经济发展的规律是什么呢？从微观经济学角度看，中国直销经济学揭橥了中国直销经济发展的如下规律：
（一）中国直销经济是一种"博弈经济"
发展为"经济博弈"的现象"博弈经济"发展为"经济博弈"，这是市场经济步入健康的标志。"博弈经济"的实质是，它不再以诚实守信作为信用经济的市场基础，不再以守法遵规作为法制经济的制度规范，不再以公众利益作为社会和谐的必备条件。换言之，"博弈经济"的危害必然表现在对诚信经济的公然背叛、对法制经济的公然藐视、对和谐经济的公然践踏上，一切真正爱护市场经济健康身躯的人们，是不愿意看到博弈经济的"癌变细胞"任意滋生蔓延的。传销，就是"博弈经济"的真正典型。
经济博弈论是在经济领域中研究如何在冲突局势下寻求合作的最优策略的形式理论，它为分析经济中竞争与协同之间的辩证关系提供了一种普遍的可操作的结构模式。在直销经济活动中，直销企业或直销人员为了自身利益的最大化，面对市场会做出自己的最优决策。不同的市场情形会影响直销经济主体人的决策行为。在完全竞争市场条件下，直销企业会根据给定商品的市场价格计算出生产和供应到市场上的商品的数量，以实现最大的利润。而寡头市场的情形要比完全竞争市场复杂的多。许多直销企业大量面对的是信息不完全的市场。直销企业不知道面对强大的竞争对手该如何做出抉择。市场的时效性又要求直销企业必须在信息不完全的情况下迅速做出决策，那样的决策就带有了博弈的色彩。中国直销企业的"经济博弈"是在有序竞争的情况下进行的，因此，这种"经济博弈"与传销的"博弈经济"有着根本的不同，这就是中国直销的"经济博弈"是一种诚信、公开、和谐的决策过程和决策行为。
（二）中国直销经济是以人为中心的人本经济现象
所谓人本经济,实际上是与传统的物本经济相对的一个经济学概念,前者以人为中心、以人为本、以人为基点,后者则是以物为中心、以物为本、以物为基点。中国直销经济最核心的思想就是以人为根本。一切以人的需要出发,以人的生命质量最优化为准则,自然便是中国直销经济发展的最基本的必要前提。
无论从直销企业提供的产品看，还是从直销经济活动的情况看，中国直销经济反映了和谐的人与人、人与社会和人与自然之间的关系，反映了保持人的生命质量最优化与经济利益最大化的关系。要保持人的生命质量最优化，就要保持人与人、人与自然的和谐,同时还要有足够的财富以满足人的物质的、精神的需求。保持人的生命质量的最优化，这是中国直销经济最本质的要求。中国直销提出以人为本，实际上就是对人创造性的重要功能的高度概括。以人为本就是说社会的一切物质财富与精神财富都是人创造的，而一切人创造的物质财富与精神财富又都是为满足人生命质量的需求。换言之，要保持人的生命质量，就要满足人们的生存的需要、发展的需要、享受的需要，最终满足人类对快乐欲望的追求。其实人类的生存、发展、享受过程，就是一个痛苦与快乐的过程，任何个体的人都有过痛苦的过程，更有快乐的过程，没有经过痛苦磨练的人，也就难以真正的感受到快乐的意义。从满足这三个需要出发的中国直销经济现象，告诉了我们这样一个道理：中国直销能充分满足不同层次人的不同需要，满足人的个性化和多样性的需求，以实现人对快乐的追求，从而提高了人们的幸福指数。
（三）中国直销是一种辩证运动的经济现象
我们知道，转变经济增长方式，是解决我国经济运行中一系列难题的关键"节点"。要真正实现转变经济增长方式的目标，关键是要认识和处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。中国直销经济发展的实践告诉我们，中国直销正是这样一种辩证运动的经济现象。保持经济平稳较快增长与推进经济增长方式转变具有高度的内在统一性。中国直销发展提供了这样一个辩证运动模式：创新营销方式，保持经济平稳较快增长，积累更多的物质财富和技术资源，缓解经济社会发展中的矛盾和问题，提供较为宽松的社会环境，为转变经济增长方式创造较好的条件和回旋余地；创新经济增长方式，走节约发展、清洁发展、安全发展、可持续发展的道路，可以大幅度降低单位产出的资源消耗和污染排放，提高经济增长的质量和效益，推动经济运行进入良性循环，从而长期保持经济平稳较快增长。中国直销的发展实践昭示我们，转变经济增长方式有一个从量变到质变的过程，可能会有一个阵痛期，经济增长方式转变还会对经济增长速度带来一定影响，但是，在这个过程中存量和增量两方面影响的只是短期经济增长。如存量方面，由于要增加社会和企业在治理环境污染方面的成本，增加企业提高劳动力工资和研发投入带来的成本，会使企业短期效益下降，甚至有一些企业和产业可能因无法消化这些成本而造成经营困难；增量方面，由于更加严格地控制土地供给，更加严格地限制高能耗行业和禁止高污染行业的发展，可能影响一个地方的投资规模，进而影响到当地的即期经济增长。而中国直销是一个生态安全的行业，绿色产业的发展优化了存量和增量的结构，有效地掌握了平衡点，切实处理好转变经济增长方式和实现经济增长速度的辩证关系。可见，中国直销是一种辩证运动的经济现象。
关键词：中国直销经济学
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