直销团队如何建立系统？

现在，我就开始来介绍系统是怎么发展的？很多的经销商对我说：“X先生，你实在是很了不起。”甚至有人跟我讲：“X 先生，你实在是太伟大了。”我说：我伟大在什么地方？我了不起在什么地方？没有的，我之所以会有今天的成果，是因为有人教我的，而我之所以愿意照样做，那是因为我初接触的时候，他们已经做了十三年，而且也证明了这是可以成功的。我完全是承袭他们的思想体系，所以无限极的系统不能说是我建立的，我还没有这么能干去建立它。严格的说，是teirr先生所发展出来的。台湾有一家相当出名的直销公司，这家公司的起源地是美国，teirr先生在1970年的时候加入这家美国公司。我相信这家公司是一个非常好的公司，具有公平性，可以让每个人都有机会的一个公司。但是除掉美国以外，其他的分公司我就不认为她仍然非常好，为什么呢？我认为这与公司的主持人有很大的关系，因为，各位都是具有很多年销售经验的老将，我们都知道，一个直销事业之所以会成功，那是因为由真正有成功的直销经验的人来经营、来主持整个经销网的运作，然后加上很多的后勤单位来配合他，这才是一个真正好的直销公司。所以，在美国它是一个非常好的直销公司，因为他的创办人在创办这家公司的时候，已经有十年相当成功的直销经验，而分公司比较差，是因为分公司的总经理本身缺乏直销经验。当然无限极公司的海外分公司也同样有这个缺点，但我们以“单一系统”来弥补这项缺点。所谓单一系统，就是说，无论世界各分公司，无限极公司都只有一个单纯的推荐系统，如此便能维系公司与销售网之间平衡沟通的管道。好！我们暂时抛开这个问题，再接续前面的话题。teirr先生在1970年的时候，加入了这家公司，各位是否觉得奇怪，为什么我只谈teirr而不提他的推荐人呢？他的推荐人叫Yager先生，Yager先生是在1966年的时候，加入了这家公司成为经销商，然后，在1970年的时候，推荐了teirr先生，那时候teirr先生一十八岁。到了1972年， teirr先生成为一个钻石（相当于我们的绿野堂主），Yager先生的下属中除teirr先生以外，另外还有两位绿野堂主，加上他自已总共是四位绿野堂主。到1976年，teirr先生觉得这桩生意越来越难拓展，他自己的下属当中，不但没有增加新的绿野堂主，反而连自己绿野堂主的宝座都很难维持。于是他开始仔细的思考问题所在，直销事业是不是只有少数有特殊才能的人士才有机会成功？因为，事实显示，他自己用了两年时间便成为绿野堂主，但另有许多几乎与他同时期开始的下属经销商，经过5～6年都还不能做上来。1976年下半年，他终于找出了这个关键，并且想法子突破了这个瓶颈，这是直销事业史上 一项非常重要的发明，这也是为什么我一直强调Mr.Bill teirr而比较少提到他的推荐人Yager先生的原因，因为最早提出这项理论的人是Mr.Bill teirr。Mr.teirr的组织网从1970年开始建立到1976年长达六年的时间，除Mr.teirr成为绿野堂主之外，Mr.teirr所有的下属中无一人能达到与他一样的成果。但是，从1976年开始有了突破性的发展，到1982年，同样的六年，却是完全不同的成果。从1976年到1982年Mr.teirr的经销网中总共产生了45位绿野堂主，而红勒帛族的总数将近4000位，大家可以运用一下你个人的想像力，Mr.teirr的组织网有多庞大？到底Mr.teirr突破了什么瓶颈，发明了什么理论呢？我说出来，大家一定觉得平淡无奇，就是我们一直在谈的“复制（Duplication）”这个观念，各位，当你听到你的领导告诉你：“照我教你的方法去做就对了！”你认为这是他自己研究出来的一套做法吗？或者各位认为这是我自己想出来的吗？都不是，这是Mr.teirr最早提出来的。我在1983年接触到这个系统时，正是Mr.teirr的理论发展到成熟的阶段。所以各位应该不难理解，当时我内心的感觉是如获至宝，如果没有Mr.teirr花了十多年来证明系统的可行性，我是不会轻易跟进的。而我今天向大家强调复制的重要性，更是因为加上了我亲身体验并执行了十多年之后，以丰厚的成果来向各位证实，我以往所执行并且教各位所做的每一个步骤，确实都是能够引导大家走向成功之路。十几年来，我不断地检查再检查，但终始都无法找出它的缺点——无论在做人处事方面，或是道德水准方面。所以，我常和我太太聊天，提到我真是一个十分幸运的人，不早也不晚，就在1982年Mr.teirr确定了复制理论正确的第二年，1983年接触到它，各位，你是不是也和我有同感？觉得幸运之神特别眷顾你？你觉得你即将成为一个有钱人吗？我相信大家的答案应该都是肯定的，因为，我们正在使用的拓展无限极事业的方法与策略，正是Bill teirr这位拥有七架飞机的人所一直使用的。同时我也要让各位知道，此时此刻正在和各位演讲的这位人士，正是一个100%的复制者，向来不打任何折扣，完完全全的100%，这也正是我最佩服自己的地方。

曾经有一些经销商建议我将拓展无限极事业的理论稍做修正，以适合中国人，我的回答是“不行”，中国与美国或许文化背景不同，但人性都是一样的。复制的理论是纯就人性的角度来探讨研究的，它已经剔除了因国情不同因而产生的变数，因此，这套方法在任何国家都是一致可行。所以，我希望大家理解，不要轻易尝试去改变系统运作的方法，即使是我，到目前为止，也没有把握改变了之后，在往后十年、廿年不会造成负面的影响。一辆运转顺畅的汽车是由千百个小零件所组成的，检查一辆汽车已是不易，更何况要检查如此多人所组成的一个系统机器？一辆静止的汽车不能开动，表示汽车基本结构、设计有问题；开动了，并不表示行驶了一百公里之后它不会因机件故障而抛锚。系统机器是相同的道理，机器必须长时期运作，而不能有故障，否则大家的利益就会受到伤害。所以，各位不能认为这个地方对我较方便，我就修改一点，那个地方对他比较方便，他就也改掉一点，每个人都改一点，最后这部机器就完全报废了。许多人研究复制的理论，但真正因复制而获益的人不多，那是因为几乎没有几个人真正了解“复制”精神在于你低下头来谦虚地遵从你的领导，100%向领导请益，让自己成为一个好榜样，以便你的下属亦100%向你请益，生生不息，永远传递下去。所以，我并不希望听到有人说：“X先生，你拥有今天的成果，真是了不起”，因为我很清楚，我只是一个很普通的人，如果一定要找出我值得夸赞的地方，应该就只是，我确实是一个 100%的复制者，我对于领导所教给我的向来不怀疑，我希望大家可以深刻的体会这一点。我再举个简单的例子，各位就会更了解。每一个人都会有一个主观意识来决定自己想要什么，我们常说：参加培训会，就有点像你到了一个超级商店或是到了一个杂货店，去选择你想要学习的东西；在台上演讲的人可能讲了20件重要的事情，但是你可能只选了其中3件或5件，你觉得这正是你现在所需要的，你把它带回去，照做，然后，下次再去听一场培训会，然后再选其他你需要的，因为人都有主观意识，变数就因此产生。譬如说：今天有一个新的朋友加入无限极公司成为我们的经销商，你告诉他，新朋友开始有四个步骤：第一个步骤是开始试用产品；第二个步骤是去列名册，想一想哪些人可以把产品介绍给他，把这个事业介绍给他；然后，第三个步骤，你开始照这个名单有计划地去把产品介绍给这些朋友服用；然后，第四个步骤是什么？开始把这个事业推荐给他们，然后再教他们如何把这个事业推荐给他的朋友，生生不息，循环不断地做这四个动作。假如你没有100%的照做，到时候会发生什么现象呢？今天你教一位新经销商，你告诉他，第一要服用产品，第二要列名册，第三要零售，第四要推荐，但是，刚好这位经销商，他心想，我不用列名册，因为我有一本电话本，所有朋友的名字都在这里，结果他就不需要做列名册的动作了，对不对？于是，他开始服用产品，然后，根据电话簿上的名册进行零售与推荐，所以，当他推荐了新朋友之后，他会怎么教呢？他会说：第一，使用产品；第二，把产品拿出去卖掉；第三，把这个事业推荐给朋友。各位，知道我很聪明的，我在听了创业说明会之后，还没试用产品，就已经决定做这个生意了。因为，我相信一个可以让人致富的产品，绝对不会太糟糕的。这项事业的理论基础没有问题，业务拓展也没有老鼠会的嫌疑，公司提供的辅助资料也够完整，虽然产品的效能还未经过我本人试用确定，但这并不影响我决定加入这桩生意，因为我已亲眼见到因这事业而致富的经销商。我以前曾经举过一个销售电视机的例子。假设台湾只有两个品牌的电视（以台湾经济水准US＄10，000美金GNP为假设前提），一个品牌是德国西门子公司出品，100%原装进口，另一个品牌是三重市小工厂自选拼装。西门子公司的产品影像清晰、色彩鲜艳，还有环绕音效。三重工厂出品的这个呢？影像模糊，偶尔还会跳动，甚至开机过久还有爆炸的可能。今天有一个人开一家电器行，卖电视，两年之后，赚了非常多的钱，各位猜猜看！他是卖那个牌子？我举这个例子并不表示我有崇洋心理，而是以工业制品来说，无论基本设计或品质控制，德国确实优于台湾，我们实事求是，不必乡愿。但说到保健食品，却又不是西方国家所能比拟的，因为中国的草药发展历史源远流长，阴阳五行，天人合一的中医理论更非西方所长，因此，无限极的保健食品当然是世界第一，好！我们回到正题，我因为肯定好东西就可赚钱，虽未试用产品，便已确定这产品不差，于是决定投入无限极，所以，这项事业传到我之后会变成什么样呢？我会告诉我新推荐的经销商：你将这些产品拿出去卖，并且顺便找一些想赚钱的人，一起合作，然后100%复制。所以，我要一再强调，假如你是一位复制者，你就一定会成功。但是，说到这里，我相信还有一些经销商心中有疑虑：对于领导所传达的一些基本原则，我愿意遵从，可是，在实际运作时有一些技巧是不是还可以再加强，诸如兴奋度的提升，说话技巧圆滑……，对于有这样的疑虑，表示这位经销商并不透彻了解复制的原理。在不违背诚实、稳健，又处处提防自己勿做错误的示范，并且坚持推荐值得推荐的人的前提下，提升兴奋度，加强说话技巧……这些我都认为是属于个人特质的展现，当然是每位经销商要努力达成的目标。简单地说，因为复制，才形成系统，因为万众一心，才能众志成城。因此，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，复制则偏重在技巧的模仿与步骤的统一。至于每位经销商个人特质或一般所称"魅力”的呈现，不但不能要求统一，反而还要力求千变万化。大家不要误会，不是同一个人有千变万化的个人特质，而是我们这个团队是由各种不同特质的人所组成，团队成员的多样性，是团队快速膨胀的基础。说到这里，我又想到心胸开阔的问题，所谓有容乃大，有开阔的胸襟，才能包容各种不同类型的人同时成为你的下属，如此生意才会大。综合前面所说，我归纳出一个简单的原则：任何一位新经销商初加入无限极，必须依照领导所教方式，一步一步地照着实施，等到自己操作一段时间，不但操作技巧熟练，而且也更深入了解整个无限极事业的内涵之后，便可以逐步发展出个人风格。展现个人风格不是目的，而是自然产生的结果。复制的过程中，着重技巧的模仿，例如：创业说明会的说明方式与说明内容，或是发展一个新区应用何种方式将根扎深，将组织网做稳。这些内容与方法都是制式的，强调100%相同。当一位新人初做时，因为完全不熟悉这套模式，因此会亦步亦趋，生怕弄错。但是这套方法终究不是根据他个人的个性单独为他设计的，因此，在从事整个事业的过程中，总难免有一些小地方觉得有点别扭，因此，很自然的，他就会在表达的方式上自动做些修正，久而久之，就形成了这个人个人的风格。所以，大家不要急着去独树一帜，久了，你自然形成个人独特的风格。不过，我要一再强调，“复制”是制式的、是全然一成不变的，各位一定要透彻了解。

无限极事业里复制的理论已经很明确了，需要被复制的内容也很明确，现在要再加一个环扣，无限极的百年大计就算大功告成。这个环扣是什么呢？就是“复制检查”。当你在将我们所有的经验与做法往下传了之后，请记住，一定还要抽时间去检查他做得对不对？是否删减不该减的，增加不该加的。在学校里，老师用测验的方式来了解学生学习的情形。但在无限极事业，一来，它完全属于实务操作，单单纸上谈兵是不够的。二来，无限极是自由企业，领导无权强制要求下属接受考试，所以籍着参加下属所主持的家庭创业说明会的机会去检查，既方便又具实效。有些经销商专程到领导家去演练集会的模式，这并非不好，不过，既要演练就要全盘彩排，而非说说演讲内容即可。但是，演练与实际上阵，仍有非常大的差距，而且这种演练也嫌过于浪费时间，所以，最佳复制检查方式是我前面说的，参加被检查者所主持的家庭集会，并且不是只参加一次就算，2-3次是必须的。

一位经销商经由“复制”学习操作无限极事业，理论上，是一定可以被复制成功，但实际是不是如此呢？那当然不一定，理论与实际永远有一段差距。造成差距的因素是什么呢？我个人认为这与敬业精神有关。许多人没有将该做的事做好，我们往往解释为因为他的信心不足。其实根本的原因是，他不具有敬业精神。用通俗的话来说，就是不认真。这是一种习性，有的是与生俱来，有的是后天养成。如果要说得更浅显、更易懂，这种习性又叫做——不尽本份。会将系统里所要求复制的内容删删减减，修修改改的人，通常都是不尽本分，没有敬业精神的人。大家听我说到这里，似乎话语里带有批判的味道。从事直销事业这么多年，我不只是探讨复制的真正涵意，也研究不能被复制的原因，我认为我逐渐找到答案了。就本质而言，人是不可能被复制的，这个道理就像你不可能变成我一样那么简单，但就技巧的模仿，复制确实存在。假如对无限极事业不感兴趣，当然一切都免谈，如果确实需要无限极事业以改善经济状况，并且也已从事了相当一段时间之后，仍然该做的不做，该会的不会，这种情形就是缺乏敬业精神。我们以前说过，无限极事业要成功，必须同时具备1%的技巧，与99%的心态，如今我一直强调技巧的复制模仿，是不是技巧这部分的百分比要提高了？不是的，那是因为过去我们全力强调心态的重要，以致忽略了技巧也是不可或缺的。虽然以前我们说，只要心态够强，不会做也变得会做，这种说法不尽然全对。汽车是由几千个零件组成，只要其中一个零件出问题，汽车是无法安全上路的。所以拥有技巧不代表拥有了无限极，但没有技巧却是万万不能的。有时候，许多经销商甚至是因为了解了从事无限极事业有一定的策略与步骤，反而因此产生99%的心态。因此，敬业精神自然是包含在心态当中的。我经常注意经销商，在参加领导为他安排的集会的时候，会不会随手带录音机，将会议内容记录下。这样的一个动作即可能步向100%的成功，因为，它包含了99%的心态与1%的技巧。

我花了这么多的时对复制作了说明，无非是希望大家能彻底了解系统的精神。我再强调一遍，因为复制，才产生系统。系统是一种精神的表现，是一种感觉，叫归属感。复制则是技巧的模仿，着重实质的操作，所以，真正的“做”，才是无限极事业的根本。无限极事业的系统是不是已经形成了？我想我们应该算是稍具雏形，举凡一位新朋友，从开始到成功，所需要的文字、录音、录像带资料，还有领导如何有效地带领他从外行步向内行的全部具体步骤，我们都一应俱全。目前所剩的只是尚未在中国这块土地上历经足够的时间考验。当然，我完全有信心通过考验，因为事实上，我们已经成功地集结了在座的各位杰出人士。

系统已经在逐步形成中，建立系统的目的何在呢？无限极事业在领导带领着下属实际进行时，存在着深厚的师徒感情。因为做法是制式的，领导自然形成一股权威。许多人在他原来的行业里不一定拥有高职位，可是在无限极事业里，可以很快产生许多下属，很快地带来另外一种成就感。有些素质比较差的人，就陶醉在这样的虚荣里面。古有明训：水能载舟，亦能覆舟。拥有越庞大销售网的经销商，应该越是戒慎恐惧。所以经销商应了解，你运用系统的力量建立了你的销售网，这时候，你是你的销售网的领导人，你个人的领袖欲或许是被满足了，但是大家要注意，建立系统的目的，不是为了要满足你的领袖欲，也不是要满足你的领导的领袖欲，而是为了要帮助每一位新加入的下属经销商，让他们有具体可行的方法，将来也可取得和你相同的成就。

各位有了这一层认识之后，应该就更能体会谦虚的重要。因为每一个人都是一个独立的个体，他同时身为领导也是下属，每个人的处境，还有将来可能拥有的地位，和可能享有的成就感均相同。因此，整个系统是个不折不扣的公平世界。这么多具有独立思考，拥有相同机会的以自我为中心的个体，会不会像断了线的珍珠，散落一地呢？如果系统维系得不好，确实有可能的。那么，要怎么维系呢？很简单，永远记得你有一位引导你进入无限极事业，指点你做无限极事业的领导，感谢他，尊敬他，串住整个系统的线就形成了。许多从事直销事业的人，不注意这样的关系，甚至一点警觉性都没有。刚开始做得很好，几年之后，下属流失的速度比进来的速度快，最后连自己是怎么阵亡的都不知道。我在马来西亚见过一个活生生的例子。马来西亚是一个很有趣的国家，华人大约占了总人口1/4，只要是都市里，我们所习惯的华语都可以通行无阻。华人在马来西亚有非常庞大的经济力量，但政治地位却非常低，主要的问题在于华人不团结。与马来人比较起来已经是少数族群了，这个少数族群还分了许多党派，互不相容。其实华人心里明白，如果，华人要在议会里获得较多数的席位，或者有机会与马来人政党组联合政府一同执政，华人必须团结起来。大约在十几年前，华人族群里出了一位非常杰出的领导者，我不说他的名字。马来西亚比较关心政治的人，都将希望寄托在他身上，希望他能够结合所有的华人党派，让华人团结起来。起初，这个人也不负众望，做得非常好，可以用气势如虹、声望如日中天，来形容当时他在马来西亚华人心目中的地位。就在这个时候，他开始志得意满，忘掉了自己是谁。太多的掌声使他误信自己成为全马最伟大的华人，当年提拔他的前辈都被他一脚“踢”进了马六甲海峡。过了不久，原本支持他的各派系，开始分崩离析，接着他本人的财务又出现危机，没有人愿意对他伸出援手，这个人的结局相当凄惨——坐拥牢城。马来西亚华侨告诉我，这是他们近年来最感痛心的一件事。所以，各位一定要警觉，如果你打算功成名就，请务必永远保持谦虚，我们永远有领导在引导我们。“我再伟大，也不会比我的领导更伟大”，请你坚持这样的念头，它可以帮助你通往成功。说到这里，我必须提出一个很实际的问题，有些经销商告诉我，如果不喜欢自己的领导怎么办？这样的情形确实有可能发生。就工作方面来说，你可以再往上找你愿意一起工作的领导，只要你的阶级与你所不喜欢的领导平行或超越他。在一个庞大的系统里工作，为了讲求效率，层层负责潜心做训练会，他岂不分身乏术？而且永无宁日？就公开的相处来说，不喜欢不一定就要抹煞了他曾经引荐你进入无限极事业的功劳，儒家说：一日为师，终身为父。以现在来看似乎迂腐了一些，但无论如何，心存感激总是要的。我不喜欢我的领导，所以，我也无法尊敬他，没关系，这是你自家的事。但是，不要去批评，说些闲言闲语总可以吧？不过话说回头，你自己也应检讨，说不定是你自己素质不够，不了解领导的用心，也可能是你自己心胸狭窄，斤斤计较。我见过许多经销商，越杰出的，这方面问题越少，我询问他们为什么没有这种困扰，他们告诉我，意见不合的机会当然很多，但是系统里教我们怎么发展无限极的工具非常齐备，我可以自修。不管怎么说，这项事业是我为自己做的，而且领导也有他个人困难之处，我可以体谅！各位，这就是中国人说的忠恕之道，我认为这也就是串住整个无限极系统的线。系统在这样的条件下形成，无论如何，都不可能珍珠断线般散落一地，我所谈的这些全都是包括在99%的心态当中的。

我们承袭了这个已被证明可成功的模式，而且就理论而言，也确实具体可行，各位没有理由不照着发展。经过3～5年之后，你拥有漂亮的汽车与洋房，大家认为值不值得？答案不问可知，值得的；可是这个生意以这样强有力地发展下去，有一天会不A会饱和了呢？不会的，就如同从事房地产很有赚头，但不会人人都去从事。做老师清高，受人尊敬，每年又有寒假暑假，同样的，也是不会人人都去从事，所以，饱和的问题很容易解释清楚。可是，假如这个行业已经存在很久了，而且从事的人也已很多，我现在才开始介入，来得及吗？当然来得及，“江山代有才人出”，这个社会很现实，也很公平，它永远保留了足够的空间，让有进取心的人出人头地。无限极事业已发展了许多年，也有许多经销商投入，但能发展的空间还大得很，这个空间有多大，我简单说明一下，各位就会了解（以台湾为例），台湾有二千多万人口，但最起码有一千九百万人，仍处在缺钱的情况下。什么是缺钱？缺钱并不表示贫穷，没有饭吃，而是指没有钱买更多自己喜欢的东西。例如：邓文坚先生平日用以代步的奔驰汽车，很棒！你也很想拥有一辆，可是钱不够！邓先生手上戴的ROLEX金表很漂亮，可是你没有钱买，这就是我所称的处在缺钱的情况下。既然台湾还有最少一千九百万人口处在此种状况下，我们假设平均每一个人家有五个成员，台湾便总共有三百八十万个家庭，扣掉目前无限极已有的经销商，我们最少还有379万个机会去推荐他们也加入我们的行列。无限极事业的发展空间是不是还很大？我们再换一种计算方法来看，台湾的人口出生率是1.565%，每年有三十一万的新生人口，假设最适合加入无限极事业的人的年龄是35岁，或40岁，或50岁，无论什么年龄都没关系，每年你都会有三十一万个人过35岁生日，或40或50岁生日，你想想看！你永远有推荐不完的对象。这还单指台湾一地，不包括无限极设有分公司的印尼、澳洲、美国和中国大陆。空间是不是确实还大得很？如果有人提出，既然空间很大，我也努力了很久，为什么还是成果有限？这个问题很难回答，可能要借助第五度空间来解答，如果我们真要将第五度空间的问题拿来讨论，也一样解释得通。在台湾无限极的一本月刊中，我们讨论了第五度空间的问题，不知道各位同不同意我的说法，我想，就算你不完全同意，但是你总相信“运气”这回事吧？任何人的运气都有好与不好的时候。运气差的时候，你会觉得诸事不顺，等过了一段时间，你又觉得神清气爽，百事可乐，人家说：你走运了。这是不容易解释的第五度空间的事情，但这是一种现象，它确实存在。如果你做了系统所教的每件事，可是仍然没有成果，怎么回事？简单！你尚未走好运。那么等走运时才开始，好！你怎知什么时候好运降临？再说，等好运来了，你才开始背创业说明会稿子，才开始了解产品，等一切就绪，要开始拼了，好运这时候又过了，怎么办？所以，今天就是下决心最好的日子，如你真相信运气，那么你今天就开始拼，不要一日间断，时来运就转了！大家想通了这个道理，就会了解，有人说这个生意以前好做，现在不好做，这个问题是永不存在的。

我们刚才说过，维系系统紧密结合在一起的那根线是下属对领导心存感激，再加上中国人讲的忠恕之道，大家都做到了这点，确实可以维系这条线不断。但是这样的心态要怎么表达才具体又适当呢？首先，你必须积极的将这种内心的想法表达出来；其次你的态度必须真诚，绝不可虚伪。我刚才说过，你可能不喜欢你的推荐人，所以你说不出推崇的话，但是，如果你能换个角度，去观察他的优点，这样有助于你的下属亦群起而效法。在座的绝大部份的经销商都拥有两位以上的领导，所有的领导你都不喜欢也是件不容易的事，所以，至少你可以挑选一位最令你心仪的领导，作为你内心归属的对象。假如你的销售网成员都能体会并做到此点，你将有一个强势发展，财富滚滚而来的事业。我认为最理想的推崇，不一定尽是说些感激、感恩的话，假如你确实是这么觉得，当然，我鼓励你说出来。另外，如果你能适时引述领导所给你的讯息，并传递给下属，这是另一种真诚的推崇。什么是引述领导的话？就是——我的领导×××曾说……。下属会确切地感觉你是尊敬领导，同时愿意照着他们的教导来做。不管怎么说，真诚是唯一的要件，你的下属会感受到的。最后，我要和大家谈，要维系你所建立起来的无限极事业长久不坠，系统还扮演了怎样一个角色。前面说过，系统强调的是精神力量的汇聚与展现，但是精神力量是一个很笼统的东西，还是要想法子说出具体的概念大家才会了解。就世界历史来看，从公元第八世纪开始地球上总共存在有三个超级强国，一个是位于东欧的东罗马帝国，一个是位于西亚的阿拉伯帝国，还有一个就是东亚的中国。各位会问，成吉思汗所建立的蒙古帝国也在这段期间建立，为什么我不提它呢？第一，蒙古帝国时间太短，前后不过一百多年而已；第二，最后蒙古仍回归中国版图，所以我就不提了。前面两个超级强国都早已分崩离析，唯有中国存在到现在。这是什么道理？其实很简单，汉民族拥有源远流长的文化，是其他民族所缺乏的，所以，汉民族可以同化别的民族而不被其它民族所同化。而在汉族文化当中，儒家思想又是贯穿了中国历史上各朝代政治的主流。虽然这其中还有法家、名家、阴阳家等各派学说，例如秦始皇统一中国，借助的就是法家一派，但终究时间太短，都仅只能算是一些支派，唯独儒家一直长时间维持着独占的局面，即使到了今天，海峡两岸分隔，两岸都自称是中华民族的正统，也都同样奉儒家思想为正统。虽然我并不完全同意儒家学派的全部思想，例如明清盛行的八股取士，便是典型的儒家学派的做法，但总括的说，儒家所提倡的四维、八德与由四维、八德所衍生出来的中国革命先行者孙中山先生所称的中国固有的一脉相传的道统，确实对中华民族有着极强大的安定的力量。我要强调，中国文化不是儒家思想，但儒家思想确实是它的主流，因此“悠久的文化”是维持了中国几千年不坠的主因。我们研究事业的发展，不能不研究历史，并且还要在历史中找寻答案。维系无限极事业长存的无限极文化是什么呢？我认为就是上、下有序的伦理观念和建立了和谐关系之后，再一同实现均富的理想。这是中国的立国精神，也是无限极经销商成家立业的精神。

在即将迈入21世纪的今天，我们订出了建立“无限极王国”的“立国精神”，我也要各位聪明地避开迂腐、食古不化的部份。中国人说：天下无不是的父母。事实上，有没有不是的父母？有的。所以，我们虽然强调上、下有序，下属推崇领导，但领导要努力去赢得下属对他的尊崇；我们强调领导关心下属，而下属亦要全力争取领导对他的协助。这些细节我不再重复，今天的演讲内容都已大致提到，从使有不详尽的地方，我们以前谈过的五个基本原则里也都说得很清楚了。

东罗马帝国笼罩在教皇的势力之下，宗教的力量大过一切，但一旦遇上民族主义兴起，教皇的统治便瓦解了。阿拉伯王国虽有强大的武力，建立了庞大的阿拉伯帝国，但回教缺乏中国的宗法制度，故也不易长久维系。例如我举过的笃信回教的马来人的例子，他们的姓是父亲的名，子女的姓则用自己的名，如此一来，后代子孙不容易追溯他的祖先。中国人说落叶归根，美国黑人也回到非洲大陆找寻他们的根。所以建立一个有伦理的大家庭，对无限极事业是非常重要的。我前面说过，这是一种归属感，有了归属感，身心有了安顿，自然就能产生源源不绝的冲力。无限极将是直销界的大熔炉，一如汉民族熔合了满、蒙、回、藏、苗而形成中华民族。我们所仗恃的便是我们的系统。讲到这里，相信各位不仅了解而且因此产生信心，你在无限极事业里所投下的努力绝无可能落空。许多人都强调快速致富，而忽略了去建立稳固的基础。无限极不但要每一位经销商致富，更强调要一劳永逸，这就是建立系统的目的，也是达成目标唯一的方法。我的演讲到此结束。祝各位晚安！