俄珠宝业多采用直销连锁网络模式

    据俄罗斯RBC市场调查网2月21日报道：近几年俄罗斯珠宝市场呈现出专业连锁店迅猛发展的现象，鉴于这种情况，未来珠宝饰品零售市场贸易额将保持增长。

    2006—2007年俄罗斯珠宝市场出现了一系列大型珠宝商，这些珠宝商在经营网点的数量上占据领先地位。俄罗斯商业咨询公司（РБК）发布的题为《俄罗斯珠宝连锁零售企业》的研究报告显示，位列珠宝零售额前五位的均为俄罗斯珠宝连锁零售企业：“585珠宝连锁”、“玉石黄金”、“钻石控股公司”、“阿达马斯（Адамас）”和“莫斯科珠宝工厂（МЮЗ）”。在俄罗斯珠宝零售业内使用最广泛的商业模式是：在具体的生产企业或者控股公司的基础上建立直销连锁网络。

    生产商一旦拥有了自己的零售网络，不仅可以缩短从发货到收款的时间，还能够增加利润。根据专家的计算，生产商对于产品的加价幅度为20％—30％，零售价格还要增加40％—60％，因此尽管维持商店的费用很高，但是这部分开支并不会抵消掉全部利润。自有零售网络也促进了周转率的提高。根据俄罗斯商业咨询公司的统计，这种连锁零售店有70％的商品是自产自销的。

    在近两年，与大型珠宝工厂联手合作的珠宝零售企业数量不断增加，这些珠宝厂力求在珠宝零售业占据一定的市场地位。目前只有三家珠宝零售公司没有自己的产品。

    有趣的是，国外的珠宝连锁零售商采用的却是另外一种商业模式，即独立发展连锁零售的模式。这种商业模式可以使商家采用更为灵活的品种和价格政策，从而吸引更多的购买者。