杨谦：“中国国情特色直销”究竟藏在哪？

　　在12月20日北大校园内召开的第十二届直销学术研讨会上，有多篇学术论文、有多位海内外直销专家，展示了当前敏感的直销话题。绿色分销网站，本着“百花齐放、百家齐鸣”的方针，将逐日向地球村公布。希望政府部门能介入民间的、涉及到政策法规等重要领域的讨论，为了和谐社会，希望加强官员与老百姓的沟通，也希望各界人士参与研究讨论。以下是杨谦教授的讲话：

　　谢谢海校长刚才的介绍！我也非常高兴、非常荣兴能够来到北大，这是第二次参加北大举办的学术研讨会。想今天既然是学术研讨会，我觉得就应该从学术的角度来研究一下直销今后在中国怎么发展？刚才海校长说的抛砖引玉，其实我也想抛砖，我想就是说对刚才海校长所提出来的在不久的将来，直销怎么才能健康发展呢？

　　我觉得有几个问题值得我们去思考：

　　第一问题呢中国环境或者中国国情，我们都说中国国情特色,但是这个中国国情在直销产业发展和直销产业结合究竟藏在哪？究竟特在什么地方？我认为可能是我们很多学者，大而笼统的去讲的，但是没有结合产业本身的特点去讲。我觉得这是可能要回答刚才海闻老师提出的问题必须要研究的问题。

　　第二个问题我认为，我们也要思考一个问题就是商业的文化和直销产业的结合，我们的那种商业文化，东方的商业文化和直销产业相结合会是一种表现出什么的特点，举例子讲你到欧洲去打折、降价是不许的不能随便的打折降价，但在我们这里打五折都是很正常的，就这里体现了什么样的商业文化？而这种商业文化和直销产业，这样直销模式会议使直销产生一种什么样特点？我觉得这也是需要我们研究的。

　　第三个我觉得我们从学术的角度讲，可能我们特别要搞清楚在中国我们还要搞清楚就是直销、传销、金字塔欺诈他们的理论上的区别和行为上的区别，不仅仅是理论上的区别恐怕还有些行为上的区别借鉴，你只有把这个界定了可能才能够，政府管理才有依据，企业经营才能够有约束，这是你行为有界定企业才有约束，社会的监督才有标准，而舆论的评价也才能够有尺度。否则的话我们会讲不清楚到底什么是直销，纯粹是一个问题出来大家来研究，至于说直销怎么健康发展我觉得随机很重要，真是的政府加强对非法的打击是这毫无疑问的。

　　第二行业的自律和行业的组织是必不可少，没有行业的组织你无法使合法的护照，能够形成社会中间的力量。

　　第三就是刚才我说的学术的研究知识，你搞不清楚什么是直销？对直销的概念大家可以查一查媒体，可能不同的媒体所讲的直销的含义有不同的针对性，那么讨论一个问题，所以这个学术研究需要机制。

　　第四我觉得对在网络竞争时代有很重要的一条，就是在社会由政府或者是行业协会，或者由其他的公益单位来在社会传播正确直销知识这太容易了，今天我们是信息泛滥的时代，各种各样的关于直销的说法，而且是可以说是完完全全是颠倒黑白的说法，都可以大行其道，我觉得这样环境对直销健康发展是非常难，这四点是需要我们学术界做出一些努力和使这个环境不断完善。