直销员如何做有效率的销售拜访

发布: 2007-12-02 00:00:00 作者: 致信网来源: 0

  有效率的销售拜访
  直销员的收入要出现成长、经验要能够迅速积累、接触率和成交率可以不断提升…，工作量就是最大的关键。如果最基础的工作量不够，其它的就可说是空谈了，因为“量”就是基础中的基础，而且最容易让直销员忽略的也是这个部分。因此我们常常可以看到很多的直销员本末倒置，企图从自己有限的业务量中想创造出无限的可能和业绩来，最后令到自己失望就是必然的结果，不只是因为努力不够，而且是一开始就已经注定了跌倒的命运！
  有效率的拜访就是提升工作量的第一个步骤，如果这个步骤踩稳了，那么接下来的成长才可以拥有更好的预期，而要达到有效率的拜访，那么就必须建立几种良好的工作心态和方法：
  一．心态：
  1.不要留恋已成过去的案子。过去的案子，只要留下经验，订好追踪计划就行了，积极往前开发才是当务之急。
  2.不要留在不好的情绪当中。失望、着急、抱怨、可惜、懊悔…，这些都只是浪费时间而不会有所收获的行为，所以应该抬头挺胸、带着笑容迎向未来！
  3.一个人的工作时间有限，而时间有限，如果不用在积极上，就会用在消极上！决定权在自己手上掌握，如果不自己决定，那么消极思想就会帮你决定！
  4.新案子是永远开发不完的，只要抬起头看向远方，人生就会到处充满希望！
  二．方法
  1.检查自己每天的第一个案子
  一日之计在于晨，我们最常见的状况是资格越老的直销员，常常每天的第一个案子所排定的时间也越晚，这也好象变成了行业中的通则，当然这也是很多人无法成为优秀直销员的原因之一，结果因为在行业中待的越久，自律性却变的越差！
  2.制作日、周、月计划
  u 定出每一天的合理工作量
  u 周、月的工作量和成果目标订定
  u 前一周周末必须做下一周行程的确认，把工作量提前做第一次确认


u 前一天必须做第二天的行程确认，如有行程更动，马上做出工作量的调整，避免工作量不足
  3.掌握拜访效率
  u 老、新客户拜访时间合理分配，积极发展新客户创造新局面，一般分配方式老客户占20％，新客户80％
  u 出发前再电话确认拜访时间
  u 根据区域性做客户拜访的安排，以免时间都浪费在交通上
  u 前一天确认工具的准备，出发前必须再次确认
  u 定出拜访目的，并在每一次的拜访中确实做出记录，以作为下次拜访主题的订定
  u 定出预计花费的时间，不要在单一案子上花太多时间，造成后面工作量的时间延误
  u 出发前做好自我激励
  4.备齐专业知识
  u 投资在自己身上，个人提升要靠自己而不是只靠企业安排训练
  u 无知将会浪费自己的时间，更造成客户的不满
  u 常做角色互换的练习，将商品解说做出自问自答的练习，自己同时扮演直销商也扮演客户
  u 多留意所有有助于销售的书面数据
  u 关心客户的生意，提供客户有用的市场信息


5.锻炼自己
  u 养成良好生活作息，不要留给客户精神状态不佳的印象
  u 养成良好的运动习惯，保持个人的精神面貌和活力
  u 随时注意个人的外在形象，一个爱自己的人才会是客户能够安心交付的对象
  u 全时保持警戒，因为直销商的生意机会随时会出现，足够的警觉才能随时的掌握
   关于以上这些应该掌握的方向，如果仅仅只是懂或只是知道而已并没有办法创造收入、造成提升、创造价值，因为真正的去做、去执行才是最重要的关键，如果知道抽烟不好但是不去戒烟，那么肺部的污染只会继续沉重与加深，而不会因为知道抽烟不好而有所改变。好的开始是成功的一半，一个有效率的销售拜访对直销商而言就是成就一个成功直销商的开始，也祝愿每一个看过此篇文章的直销商都能够因透过落实的执行而拥有每一天最好的开始！