北京大学副校长海闻特邀艾家凯秘书长在北大召开的2007年第十二届直销学术研讨会上作精彩发言

中国市场学会直销专家委员会秘书长艾家凯发言稿

尊敬的海闻校长、尊敬的陈得发教授、各位专家、各位朋友：

很高兴有这样一个机会与在座的直销业界的专家学者及行业实践人士一起交流，首先，我谨代表中国市场学会直销专家委员会对本次直销学术论坛的召开表示热烈而真诚的祝贺！

在此，我想借此机会谈三点感想：

1、中国的直销业需要研讨，需要不断开展学术交流和相关的论坛。

直销业在我国是一个相对年轻的行业，因为年轻所以就充满机会特别是商业机会，因此参与的人员与企业就会比较多，同时，产生各种问题的可能性也就较大。那么，这个行业到底有什么规律？这个行业在中国这块特殊的土壤里应该怎样去发展？现行的法规条例与实际操作之间还存在哪些目标不太一致的地方？凡此种种，都应该去面对，去分析，去比较，去调查和研究。我们认为，研讨得越多，发现的问题就会越多，解决问题的思路也就会更多。而相反，如果将直销业看成一个禁区、或者回避、或者用井盖强行将它盖起来，那只会让这个行业失去生命力，失去存在与发展的动力。因此，我们的观点就是，对直销行业的各种探讨、各种研究肯定有助于这个行业的健康发展。

2、对中国直销业的探讨研究需要发动各个层面的力量、倾听各个方面的声音。

在科学发展观的指引下，目前我国的各级政府部门在执政过程中特别强调遵循民意、时刻注意倾听老百姓的意见，比如对汽车交强险的问题举行了全国听证、对北京地铁票价的调整进行了广泛的听证。由此推而广之，在直销业界，我们也呼吁发动各个层面的力量来探讨研究直销的问题，倾听各个方面的声音来完善对直销业的管理。

比如，愿意参与直销的企业、个人、直销产品的消费者，他们都应该有权利和机会对直销业的发展提出自己的意见和建议。

同时，境外的学者，其对中国直销的观察角度和方式与国内的学者肯定有不一样的地方，对他们的观点，我们也应该秉承“海纳百川”的方针加以研究和分析。

3、我个人认为，对直销业的探讨与研究当然离不开政策条例，但不应该只停留于对政策条例的注释与解读，应该提倡针对现存的问题，走在政策的前面去探讨。

我们认为这是一种做学术研究的作风，也更需要有前瞻的眼光和迎接挑战的勇气。学术研究如果只是解读政策、只是人云亦云，那肯定没有多大的价值。我们不是提出与政策唱反调，而是希望有更多的研究是瞄准发展的方向，解决现存的问题，千万不是回避问题。我们在近期的调研中感到，一些想参与或正在参与直销业的企业还是存在着不确定、很迷惑甚至很矛盾的心态，但又有几个人去表达出这种心态呢？又有几个研究者去分析他们的心态或者替他们表达这种心态呢？

因此，从直销学术研究的角度，我们呼吁实实在在的研究、负责任的研究、有良心的研究、真正能够解决问题的研究！

朋友们，我们直销专家委员会是在中国市场学会旗下设立的一个直销学术部门，宗旨是面对中国蓬勃发展的直销市场，以专家们的调研报告、研究成果为中国直销业的健康发展建言献策、做出一定的贡献。从去年7月成立以来，先后进行了行业调查、出版《直销规范读本》专著、举办直销规范研讨会等活动，得到了有关部门的积极肯定。

今天这个直销学术论坛，可以说是海峡两岸直销专家的一次高峰研讨。我们在衷心祝愿本次论坛圆满成功的同时，也希望各位关注中国市场学会直销专家委员会这个开放的学术平台，希望与大家一道进一步推进直销业的国内交流和国际交流，为中国直销业的健康运行和大发展发挥应有的作用。

谢谢大家！