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日本直销最新业界动态大调查

发布: 2007-10-02 00:00:00    作者: 秦易   来源:  

向来居全球直销龙头的日本直销市场,在最新的调查报告中,产业整体业绩仍呈小幅成长局面;然由于竞争白热化,在新秀纷纷冒出头之际,部分老公司也以业绩数字显现出经营的压力。

日本直销产业媒体,亦是本刊合作媒体之一的『 Business Network』月刊于其200710月号杂志中,披露了日本直销产业最新的营业动态调查报告。本次调查的家数计有141家,总营业额为3118亿新币 (1290亿8500万日币,计算基础为批发价)。较前一年的3092亿新台币 (1204亿6600万日币)小幅成长。

本次接受调查的公司数也较去年的 118家增加23家,其中有些是新公司,也有些是愿意将业绩透明化的老字号。业绩期间多为200612月期(20061月至12)20073月期(20064月至20073)  

前十大排行榜

排名

营业额(台币)

前年比(%)

主力产品

日本安丽

336.49亿

-4.8%

营养辅助食品

2

三基商事

303.03亿

 

营养辅助食品

3

日本新卫斯

203.03亿

4.2%

营养辅助食品

4

日本如新

166.76亿

-10.9%

营养辅助食品

5

绿加利

116.06亿

0.4%

营养辅助食品

6

专家联盟

104.12亿

 

保险

7

NOEVIA

102.43亿

- 4.0%

化妆品

8

日本永久

90.91亿

-14.5%

营养补助食品

9

向蕾如

89.98亿

-12.9%

内衣

10

高阳社

87.88亿

 

营养补助食品

*备注:营业额注记※符号者,表示该业绩为杂志社自行预估。

台币与日币比为 1:3.3

2006年日本前十大中,前五大还是老面孔,2005年年排行第十的专家联盟,则晋升到第六名。营养辅助食品仍占产品大宗,前十大中有七家主力产品为营养食品。日本安丽在2006年未有大型新产品投入巿场,业绩微幅下滑,但保住获利目标。

日本新卫斯及绿加利均呈现成长。新卫斯美国总公司在新投资公司挹注下,积极展开亚洲巿场的开发,台湾已报备公平会,据料即将在台湾大规模展开。

绿加利原本为单一产品,今年度开始推出另一项新产品「活美」水,同时积极拓展国际巿场,香港公司于已于 9月开幕,预计今年业绩将有二位数字的成长。

业绩大幅度滑落的有日本如新、日本永久及日本向蕾如。日本如新公司业绩滑落的主要原因,是营养辅助食品巿场面临白热化的竞争,但20064月推出的「g3」则非常热销,短短半年,该产品业绩排行已跃居该公司第二名,今年亦持续看好。

11~20十大排行榜

排名

营业额(台币)

前年比(%)

主力产品

11

爱修兰 (音译)

78.51亿

7.2%

化妆品

12

days

78.48亿

18.8%

营养辅助食品

13

黛安娜 (音译)

77.95亿

 

内衣

14

日本大溪地诺丽

66.67亿

3.0%

营养辅助食品

15

善美得

54.55亿

0.0%

内衣

16

日本特百惠

54.00亿

 

容器用品

17

香黛尔 (音译)

50.00亿

-18.6%

内衣

18

日本嘉康利

43.79亿

-10.2%

营养补助食品

19

都麦拉 (音译)

41.55亿

0.4%

化妆品

20

阿尔松元社 (音译)

41.27亿

-2.0%

化妆品

11~20名的公司中,排行11的爱修兰,就是日前率奖励旅游团至台湾,全团出手阔绰,引起媒体诸多关注的贵夫人珠宝旅游团。排名1718的香黛尔,及日本嘉康利公司,都算是老字号的直销公司,但近来则面临新客户开发速度缓慢的困扰。 

其余相关公司排行调查

排名

营业额(台币)

前年比(%)

主力产品

22

依耐喆

39.39亿

---

水机相关商品

24

依柔化妆品

29.22亿

---

化妆品

25

日本贺宝芙

28.59亿

-9.4%

营养辅助食品

27

外山

22.73亿

-15.0%

健康机器

29

N atural Care

20.91亿

-6.8%

营养辅助食品

31

ROYAL化妆品

20.12亿

2.6%--

化妆品

32

UNITED POWER

18.28亿

-17.3%

通信机器

33

三和

18.18亿

 

水机相关

34

扶洋药品西日本

16.58亿

 

美容器材

38

日本理想家

15.76亿

5.0%

营养辅助食品

42

日本寰泰

14.43亿

24.0%

营养辅助食品

44

扶洋药品东日本

13.53亿

 

美容器材

48

日本立新世纪

12.12亿

-10.2%

营养辅助食品

58

Happy Family

9.09亿

---

营养辅助食品

60

皇家科思梦

8.23亿

-21.0%

健康机器

61

WINS

8.18亿

----

型录贩卖

64

玄米酵素

7.88亿

4.0%

营养辅助食品

66

日本福莱

7.27亿

---

营养辅助食品

96

仁丹

2.78亿

---

营养辅助食品

100

莉奇雅

2.45亿

8.0%

营养辅助食品

133

日本仙妮蕾德

0.45亿

 

营养辅助食品

中段班排行中,表现最亮丽的则是寰泰公司( Mannatech),连续几年都呈现二位数字的成长,今年预估在新商品及30~40岁青壮年新会员的带动下,将持续二位数字的成长,营业额亦将一举突破50亿日币(15亿台币)

2006日本直销商品销售概况

直销产品两大支柱仍为营养辅助食品及化妆品,耐久财有减少的趋势。

2006年日本直销公司仍以贩卖营养辅助食品居冠,占67家,销售金额达1,423亿新台币(4,695亿日币),占总体营业额45.6%,其次是化妆品,计有35家,销售金额786亿新台币(2,593亿日币),占总体营业额25%

接下来依续为内衣,销售金额为 300亿新台币(990亿150万日币),占总体营业额9.6%;净水机相关商品销售金额为123.9亿新台币(408亿7900万日币),占总体营业额4.0%;美容机器销售金额为66.5亿新台币(219亿5200万日币),占总体营业额2.1%;健康机器销售金额为50.3亿新台币(166亿1500万日币(,占总体营业额1.6%;寝具销售金额为31.1亿新台币(102亿7900万日币),占总体营业额1.0%;其它销售金额为337.8亿新台币(1,114亿9,000万日币),占总体营业额10.9%。(台湾《直销世纪》)_

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