颜汝红论直销：天狮教育：不走寻常路（上）

据《现代教育报》报道：日前，天津天狮职业技术学院的108名毕业生正式与天狮集团签约，成为集团的一员。由于办学紧密依托行业企业，天狮学院近3年的学生就业率达到95%以上。

据了解，天狮学院与集团实现信息、师资、设备、科研、基地等方面的“八个共享”，“工学一体化办学”，使学校不仅在教学科研以及设备上有充足的资源保障，也使学生的实习、就业获得了有力的依托。天狮学院院长孙明认为，职业教育要以企业需求为导向，不管是办新专业还是筛选过去的专业，一定要考虑社会需求。目前，天狮学院在专业设置上密切依托企业，“国际会计强化班”、“国际直销班”等都是订单式培训。

直销教育的有益尝试

中国的直销已走过十多年路程，但直销教育一直滞后，大多数直销公司的教育都是采取松散型的短期培训。由于师资不专业，加上某些人心态变异，很多培训仅仅从组织者自己的经济利益出发，片面强调眼前业绩的盲目扩张，大量地给学员灌输所谓的销售“技巧”，以至于直销教育逐步演变为荒唐的“传销洗脑”。

直销市场要规范，直销事业要做强，直销要不被传销所利用，直销职业规范教育是基础，显得尤为重要。而这个基础一旦离开了高等教育就会成为无水之源。 目前，我们国家正逐步建立起市场经济体制。市场经济一个重要的特性就是竞争机制，如果高等教育不呈现多元化趋势，大学全是国办，直销这个专业不被大学看中，大学不开设直销专业，不培养出一大批直销专业人才，直销教育就容易脱离市场经济的运行轨道，直销行业就很容易被一些心术不正的人所利用，变为让人丧失心志的传销“洗脑”。

在国外一些发达国家，当高等教育兴旺发达时期都是多元化的，大学教育根据市场经济的发展规律，适应市场经济的发展需求，更加强调职业技术教育，共同促进高等职业教育的发展。美国的前几名大学都是民办的，全是私立的。日本早稻田也是私立的，还培养了日本几届的总理。韩国在抓职业教育时，成立了人力资源开发委员会，把职业高等教育挂靠到教育与人力资源部，并由总统直接领导。他们已经意识到高等职业教育是制约韩国经济发展很重要的因素。不久前，温家宝总理在国务院召开的高等职业教育座谈会上，一再讲大力发展高等职业教育方针是对的，为我们的高等职业教育指明了方向。我们国家目前的高等职业教育还是一个初级阶段，无论是大专、本科、研究生，我们都还没有建立起一个完善的管理体系。

天津是中国高等职业教育实验区。天津市委、市政府非常重视，除了鼓励天狮集团创办职业高等专科学校以外，还想试办高职本科，试办高职研究生。为此，天狮集团坚信：高等职业教育今后会起来一批私营学校和国办大学竞争；天狮集团只要做到企业为学校教育经费做后盾，学校以企业发展为目标，主办的天狮学院就会不断发展壮大，蓬勃发展，前途十分光明。

天狮集团总裁李金元敢为人先，以直销企业为依托，大胆尝试，投资4个亿创办起来的天津天狮职业技术学院，教育教学彻底打破了传统高校的管理运作模式，采取了一系列提高教学质量、扩大社会声誉影响的措施。教师不仅按上课的数量，而且按上课的质量给予报酬，很多学校是不敢做的，天狮敢做，而且实施效果很好。

如何按质量考核老师？天狮的做法是：学生给老师打分占70%；专门从外面聘请督导组教授专家三个人，每个学期听每个老师讲课，而且是随机抽查。专家打分占20%；集团干部在很多关键时候去听课，打分占10%。如“五一”、“国庆”、寒假、暑假开学，集团公司干部都要去听放假后第一节课。这样做的好处是，老师上课认真、不敢松懈，每一堂课都会精心准备，拿出浑身解数教好每一个学生，使学生的学习本领发挥到自己的极限。

除此之外，天狮职业技术学院还对每位老师每门课都保存一盘录像，学校开大会时随机抽查，给大家播放并评论。用督导组专家的话说：没有一次发现天狮学院的一个老师是不认真的，学校的教学监控绝了！

今年，学生张鹏飞雅思考了6分，学校就千方百计将他送到国外去留学，而且钱都是学校从李金元奖学金中拿出，一个人一年要投资十几万元，以鼓励更多的学生到国外去留学深造。(未完待续)

文章刊登在《分销时代》杂志9月刊