陈得发：赋予直销更崇高的"帮困相助"地位

    直销和其他企业最大的不同，是直销是“人”的事业，由上线直销商自己去寻找潜在顾客，以面对面的方式将产品或事业机会介绍给对方。因为是面对面的方式，再加上潜在顾客和上线直销商之间大都存在一些关系，使得这样的推销和一般业务员的推销有所不同，更强调彼此的关系，以建立潜在顾客对产品或事业机会的信心。也因此当潜在顾客购买产品之后，很快就成为下线直销商，而建立起一个直销事业家族或体系，成就台湾省内的百万直销大军！

　　赋予直销更崇高的地位，才能吸引更多人才加入

　　一个英明的直销领袖知道，要加强下线直销商的向心力、企图心，让业绩能够成长，不是靠一天到晚谈销售、推荐，那会让参加的人感觉直销商都是生意人；生意人是利益导向的，会为了利益而不择手段，这样的形象对很多参加人是难以接受的。所以一个英明的直销领袖知道要赋予直销商更崇高的角色，才能够吸引更多优秀的人才加入。

　　因此我们可以看到很多直销领袖在他们的体系里推动读书的风气，组织读书会，要求下线直销商每个月读一本指定的书籍，然后在约定的时间分享大家读书心得，让每个人感受到知识的成长是参加直销的附加价值。

　　除此之外，我们也会看到上线直销商安排不同领域的讲师来介绍各方面的知识，譬如生活礼仪、管理的知识等。这样的安排可以提升直销商的知识水准和社会形象，让他们出去推荐产品或事业机会时，更容易获得消费者的认同，间接提升业绩的成长。

　　直销的百万大军除了提升个人的知识水准、生活修养来自我成长并创造业绩之外，其实还可以为社会做更多事情，来达到自助助人的境界。

　　透过直销体系的力量，发挥守望相助的精神

　　我们都知道直销商遍布在社会的各个角落，每个人有不同的专长和社会地位。在上线直销商的领导下，每个体系都是一个有组织的群体，假如大家都能关心社会、发挥爱心，可以为社会做许多事情。

　　我们常在报章杂志或新闻媒体上看到很多需要别人关爱的弱势族群，有些个案其实只需要有人去关心、鼓励，他们自己就能克服困难；有些偏远地区需要有人提供学习的资源，让小朋友有机会接触新的知识、学习新的技能；更有些人连基本的生活都负担不起，烧炭自杀时有所闻。

　　这些案例经过媒体的报导，总是会触动许多人的心弦，慷慨捐款提供济助；但是否有更多媒体没有注意到、没有报导的案子？很多案例等到媒体报导的时候，都已经为时已晚，不是已经死亡，就是受了许多苦、错过许多补救的机会。

　　只要直销商愿意对我们的社会多付出一些关爱，先从自己生活的社区开始，当一个好邻居，发挥守望相助的精神，随时关注社区居民的生活状况，及早发现需要协助的家庭，找出他们需要协助的事项，若自己无法帮忙，就透过直销体系的力量，找到更多资源来协助他们。

　　我们的社会有很多慈善团体，也有很多义工，随时准备提供协助给需要的人；但他们人力毕竟有限，无法经常深入各社区去寻找需要帮助的人，他们也需要有人通报哪里有需要帮助的人，只有热心人士提供讯息，他们才能挥功能。

　　直销业的百万大军，遍布在社会各个角落，何不就成为爱心的先锋部队，随时探求民困，提供及时的援助或是帮受困者寻找资源，则我们的社会可以少一些枉死者，也可以多培养出一些人才，更重要的是让我们的社会充满爱心与温暖！