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刘明雄谈直销行业发展趋势

发布: 2007-07-02 00:00:00    作者: 梁 栋   来源:  

    新华网河北频道7月18日电(记者梁 栋)截至目前,已有12家企业内外资企业完成备案,可从事直销业务,今后还将有更多企业加入到直销行业中来。作为一种商品流通新通道,直销与消费者关系越来越紧密。 近日,安利大中华区副总裁刘明雄谈到对直销行业发展趋势的认识。 

    调整期结束,直销新规则到来  

    申牌大战结束后,各直销企业都经历了一个对新规则的适应调整期,甚至是停顿期。据了解,针对直销业进行监管,国家上半年出台多个附加配套监管文件,这导致各大直销企业业务进度缓慢,企业不敢有大规模运作。比如按照新出台的《直销行业服务网点设立管理办法》,直销员、直销培训员的审核与报备需要时间,服务网点的核查与备查在牌照发放后至少需要六个月时间,这些都导致企业不敢大规模开拓市场或者造势。"新的监管规则增加了必须设有店铺等限制性要求,所以直销企业必须调整。"安利(中国)大中华区副总裁刘明雄说。他对直销行业发展前景表示乐观。 

    健康的市场竞争,促进直销行业的发展 

    刘明雄认为,越来越多竞争者加入,不代表竞争激烈,反而是市场上只有两家竞争者存在的时候,竞争才激烈。因为对方的损失,就是我方的获利。比如现在中国大陆很多城市都有"成衣一条街"生产服装,一家倒了,获利的不只你一家,所以没有必要激烈竞争,大家反而会和平共处。同行之间的正常竞争会让行业的效率更高,带给消费者应该是一个更便宜的价格,更好的服务。"随着市场的规范,进来的人多了,表明人们对这一行业的普遍看好,这对直销行业的发展是有利的。"对于竞争是否会削弱安利市场份额,刘明雄表示不必为此担心,在他看来,安利作为中国直销业先行者,已经积累了丰富的市场经验,拥有大量人才、技术储备,面对未来激烈的市场竞争,安利将与同行一起致力于把这块"蛋糕"进一步做大。 

    用知识打造企业未来,以责任为行业服务 

    刘明雄认为,企业长远发展,最终决定因素是人才。当今社会,高新生产技术不是最难得的,最难得的是团队建设,是员工队伍,是销售队伍。让直销员进入市场销售领域前就做好培训,特别是树立起健康心态,充分了解如何面对挫折、如何对待自己和顾客后,再开始自己的营销历程,这对直销员自身和企业都有好处。 在国内外直销企业相继完成转型与调整后,对人才的争夺将变得愈发激烈。刘明雄认为,直销业的进入门槛低,人员流动性强,而应对这一问题的办法就是加强对员工的培训,在这方面,安利去年的培训费用投入达5000万元,今年的投入幅度还将增加。 刘明雄说,"如果营销人员招募的门槛过低,员工素质良莠不齐,这个人却代表公司的形象,风险很大,所以现阶段对于在安利的营销人员的管理和培训是很重要的,即使他们离开,也在一定程度上代表了安利。"。(完)
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