刘明雄谈直销行业发展趋势

    新华网河北频道７月１８日电（记者梁　栋）截至目前，已有１２家企业内外资企业完成备案，可从事直销业务，今后还将有更多企业加入到直销行业中来。作为一种商品流通新通道，直销与消费者关系越来越紧密。 近日，安利大中华区副总裁刘明雄谈到对直销行业发展趋势的认识。 

    调整期结束，直销新规则到来  

    申牌大战结束后，各直销企业都经历了一个对新规则的适应调整期，甚至是停顿期。据了解，针对直销业进行监管，国家上半年出台多个附加配套监管文件，这导致各大直销企业业务进度缓慢，企业不敢有大规模运作。比如按照新出台的《直销行业服务网点设立管理办法》，直销员、直销培训员的审核与报备需要时间，服务网点的核查与备查在牌照发放后至少需要六个月时间，这些都导致企业不敢大规模开拓市场或者造势。"新的监管规则增加了必须设有店铺等限制性要求，所以直销企业必须调整。"安利(中国)大中华区副总裁刘明雄说。他对直销行业发展前景表示乐观。 

    健康的市场竞争，促进直销行业的发展 

    刘明雄认为，越来越多竞争者加入，不代表竞争激烈，反而是市场上只有两家竞争者存在的时候，竞争才激烈。因为对方的损失，就是我方的获利。比如现在中国大陆很多城市都有"成衣一条街"生产服装，一家倒了，获利的不只你一家，所以没有必要激烈竞争，大家反而会和平共处。同行之间的正常竞争会让行业的效率更高，带给消费者应该是一个更便宜的价格，更好的服务。"随着市场的规范，进来的人多了，表明人们对这一行业的普遍看好，这对直销行业的发展是有利的。"对于竞争是否会削弱安利市场份额，刘明雄表示不必为此担心，在他看来，安利作为中国直销业先行者，已经积累了丰富的市场经验，拥有大量人才、技术储备，面对未来激烈的市场竞争，安利将与同行一起致力于把这块"蛋糕"进一步做大。 

    用知识打造企业未来，以责任为行业服务 

    刘明雄认为，企业长远发展，最终决定因素是人才。当今社会，高新生产技术不是最难得的，最难得的是团队建设，是员工队伍，是销售队伍。让直销员进入市场销售领域前就做好培训，特别是树立起健康心态，充分了解如何面对挫折、如何对待自己和顾客后，再开始自己的营销历程，这对直销员自身和企业都有好处。　在国内外直销企业相继完成转型与调整后，对人才的争夺将变得愈发激烈。刘明雄认为，直销业的进入门槛低，人员流动性强，而应对这一问题的办法就是加强对员工的培训，在这方面，安利去年的培训费用投入达５０００万元，今年的投入幅度还将增加。　刘明雄说，"如果营销人员招募的门槛过低，员工素质良莠不齐，这个人却代表公司的形象，风险很大，所以现阶段对于在安利的营销人员的管理和培训是很重要的，即使他们离开，也在一定程度上代表了安利。"。（完）