如新转型凸显直销企业中长期战略布局

　　回避直销企业业绩普遍低迷话题，掌门人贺楚门称自己也在“摸着石头过河”

　　如新转型凸显直销企业中长期战略布局

　　本报讯 (驻京记者/郑春峰)作为雅芳之后第二家获得国家商务部直销牌照的外资企业，如新公司近来不断加强中国内地市场布局力度。

继5月23日宣布将其原东南亚区域总裁范家辉调任大中华区域总裁之后，身兼世界直销联盟协会(WFDSA)主席的如新企业集团总裁、首席执行官贺楚门也亲临北京，与国家工商总局、国务院法制办、国家商务部等相关部门展开密集“外交”。

　　贺楚门携新上任的范家辉以及整个大中华区的区域负责人，日前在京会见各路知名新闻媒体。尽管贺、范二人此间都回避谈及直销企业业绩普遍低迷的“沮丧话题”，但与会的资深业界人士告诉记者，从如新近半年来的诸多动作观察，无论贺还是范，他们定然不希望这样的阴影继续笼罩在自己的头顶，而突围并谋求在中国市场深远的发展，必将成为如新未来战略布局的重要一环。

　　据了解，在全球直销产业每年产值已达1026亿美元的背景下，如新总部对中国市场寄予了厚望。因为2006年中国市场近10亿元的销售额，相对其全球五大直销公司之一的身份，可提升的空间当然很大。另有业内人士分析认为，选择更擅长运作市场的范家辉接管中国区业务，也恰恰显示了如新集团在寻求对中国市场的突破决心。

　　当记者问及如新在新官上任后会否大刀阔斧地开始改革时，范家辉坦言，中国直销市场出现了之前没有预料到的情况，“我们也在摸着石头过河，通过在上海试点的地区，逐步调整业务模式，之后，再拓展到其他区域。”

　　采访过程中记者还注意到，在当前直销行业业绩整体缺乏景气的大背景下，如新的市场战略凸显出“放长线钓大鱼”思路。可以佐证的两个细节是：范家辉昨日首次以大中华区域总裁身份亮相北京时，他谈得最多的是“稳扎稳打”、“不在规模上搞突击”；而身兼世界直销联盟协会主席的贺楚门更是一再强调，他们正在力推中国官方制定相应的直销行业规则并建立“中国直销行业协会”。

　　不过，在资深直销专家胡远江看来，如新目前在中国市场也还面临着不少棘手难题，其中之一便是政策层面的问题——如新申牌上只争取了上海市8个区域直销许可，相对雅芳的全国范围以及安利的大部分省份范围，还有很多工作可做——事实上，无论是雅芳还是如新，它们尽管已经取得了官方直销牌照，但由于目前中国直销监管加大，直销法规落地不明朗，这无疑将会致使获牌企业日后在中国市场拓展上沟壑连连。