安利终于要开始直销了 前期准备工作已经完成

安利表示，前期准备工作已经完成，将在下月“马上开展直销业务”

携手世界冠军刘翔，安利再度高调亮相新闻媒体之前。美国安利公司董事长史提夫·温安洛、美国安利公司执行副总裁、安利（中国）董事长郑李锦芬双双给中国的直销业务打强心针：“我们对中国市场非常有信心。”郑李锦芬甚至透露 
，目前所有手续已经完成，“7月马上开展直销业务了”。 

进展步伐放慢 

早在今年1月18日，郑李锦芬已经高调透露，“我们已经在150多个城市里已经设计了188个店铺”，1月底将出台直销员的培训考核制度，2月初将会有第一批“持证上岗”的直销员。可是，郑太的诺言并没有兑现。 

直到6月6日，商务部的直销网站上才悄悄地挂出了安利的直销培训员名单，总数为303名；可还没有直销员。郑李锦芬坦言，“目前主要在准备服务网点的铺设和直销人员的培训”，对于进展，她解释：“我们是去年11月拿牌的，但是大家都知道，拿了牌照不等于马上开始业务，还有一大堆的申请业务。现阶段，所有需要做的工作已经完成，可以马上展开业务了。”据悉，安利目前的店铺还是188家，分布在155个城市里，2800多个服务网点已经布置好了，至于直销员的考试、培训将在7月初展开。 

对于公司业绩，郑李锦芬坦言去年业绩下跌将近20％，但今年上半年已经稳步回升，达到10％的增长。 

行业渐渐低调 

反观整个直销市场，与去年年底各大企业拼命拿牌相比，今年年初整个市场却悄悄地冷却下来。直销员队伍似乎仅靠第一个拿牌的雅芳支撑着，数据显示，截至今年5月30日为止，雅芳直销员为613620人，可是其他直销企业的直销员却十分零星。 

直销研究专家胡远江评价认为，企业的成熟和调整需要时间，当直销两个条例颁布后，企业大多都把精力放在牌照申请上，但当拿牌初告段落后，企业不得不将重心放在市场模型、制度体系、教育培训的执行上，进行调整将成为重点。“雅芳、安利、玫琳凯等3家企业拿到的是全国性牌照，其他18家拿牌企业还停留在一个省会或某一个直辖市，”胡远江认为，市场如何合理合法拓展业务，是目前最重要的工作。他也指出，雅芳目前61万直销员大多是经销商的转化和改造，顶多30%是活跃直销员。 

胡远江同时指出，获牌企业在今年的下半年将进行改造，完善服务网点，增加服务区域，具体商业模型与政策法律做对接。“现在的经营环境不是很好，经营技巧停滞不前，”胡远江认为，这与政策背景、监管制造的高压气氛有关，让发牌速度有限，也使得行业理性成分增强。 

有消息称，国家工商总局定7月为直销业重点监管月。对于直销行业而言，管理的严厉让市场未来成长存在疑虑，企业实际操作以及市场拓展减速。“这可能会出现两种‘死结状态’，一是所有获牌企业必须以单层次拓展，可是心底又想重温当年其他形式的‘美梦’；二是‘区域限制’让获牌企业有些气馁，试图在超出区域范围背地里开展直销业务，”一位不愿意透露姓名的业内人士透露，“加快审批，业务拓展速度的快与慢，区域的多与少形成冲突”。 

直销专家一致认为，今年仍是调整年，大多数直销员仍在积极地备案当中。 

来源：金羊网 记者　李晓莉