福建直销员非常务实

    “福建的直销员非常务实。”专程来榕考察福建安利各项工作的安利大中华区副总裁刘明雄昨日接受记者专访时表示，作为安利（中国）培训中心的院长，这是福建直销员留给他的最深印象。

    “我们都是从总部派遣专业的讲师定期到分支机构授课。因此，在培训内容上，福建并没有不同。但是福建的直销员给我最深的印象是，他们非常务实，所以给福建的学员培训，你上课时必须讲的是实在的东西，否则他们不会理你。”刘明雄说。

    针对培训是不是洗脑这个问题，刘表示不认同这个看法。刘明雄说，一名合格的直销员，需要经过严格的培训。但安利培训中心的课程不是可怕的“洗脑”，而是重视培训学员的理性，包括请名校老师上市场学等与直销有关的基础课程，以提高直销员的实际能力。

    刘说，“正是由于自己对直销行业有多年的研究，所以我深知直销员的弱点。因此，培训中心从中心理念到目标以及课程的具体执行等，都围绕着全面提升直销员的业务水平上展开。”

    作为一个务实的领导者，刘也努力把自己的一些理念灌输到中心的日常管理中。比如，倡导平等的观念，在课堂上是没有阶级的，要求学员穿着统一的制服，打破学员的层级观念。

    一个比较有意思的例子是，学员上课打瞌睡，刘会塞薄荷口香糖给他们提神。从某种程度上，这是一种人性化的培训方式，除此之外，刘努力不让自己与学员脱离得太远，“即使其他工作再忙，我也要争取在毕业或者开学典礼上与学员见面。”刘明雄说。

    来源：东南快报  记者 黄欣达