陈德发：打造直销组织崇高的形象

    直销是一个非常公平的事业机会，不论男女，不论年龄，不论 学历，更不论贫富贵贱，只要愿意努力，都有机会成功。

　　不过诚如我一向强调的，直销要经营成功，必须先建立正确的心态和理念，要抱着[好东西要和好朋友分享]的心态，提供给亲朋好友优质的产品和优良的事业机会，要存着[助人、做善事]的理念来推广直销事业。

　　有正确的心态和理念，遇到挫折的时候，才能够迅速调适过来，从新燃起在出发的热忱；如此持之以恒，经过一段时间，必能建立一个健全的下线组织 。

　　领导者必须时时思考如何提升自己的品格和视野

　　一个成功的上线直销商，他所领导的下线组织常有成千上万的战友，这些直销商是和他一起打拼事业的伙伴，大家一起经历过许多挫折、困顿，靠着互相鼓励，互相帮助，才能走出困难，踏上成功之途。

　　一个成功的上线直销商，面对他的下线组织时，可以扮演许多角色。在事业上，他是下线的导师，教导他们如何经营直销事业，为他们解答各种事业经营上的问题；他也是他们啦啦队长，利用各种场合、活动来激励下线直销商，让他们随时保持高昂的士气，努力去做直销；在生活上，他也常常扮演顾问和朋友的角色，分享下线的喜怒哀乐，并提供他的建议；他更是下线的偶像，大家都崇拜他，也希望有朝一日能够像他一样杰出、成功。

　　他之所以能够扮演这些角色，不只是因为他比较早加入直销，还因为他的努力和付出，才有可能达到这样成功的地位，因此他比下线直销商领到更多的奖金，可以问心无愧。

　　高偕直销商的学识、见闻不一定比他的下线还高，他会当一个成功的领导者，自有他个人的长处和特质。不过以人人力争上游的心态来看，当一个直销商经过长期的努力，建立了庞大的下线组织，并成为领导者之后，他应该思考如何提升自己的品格和视野，才能符合他的领导身份。

　　推动公益慈善活动，打造崇高的道德形象

　　我认为一个领导成千上万直销商的组织领导人，必须认识自己的影响力很大，责任也很重大。

　　首先，他应该要经常灌输下线正确的直销观念，强调直销行善的心态；其次，他应该建立一个组织学习的风气，在知识经济的时代，每一个人都必须不断地吸收新知，才不会使自己落伍。

　　一个直销组织里面，可能有不同专长的人，安排他们报告分享自己的专业知识，是组织学习最快捷的方法；聘请外部讲师来做专题演讲，也是很方便的做法；组织小组读书会，选择大家有兴趣的书来阅读，在做阅读心得的分享，是很多公司采用的方法。

　　除了正确直销观念的宣传、组织学习风气的建立之外，高偕直销商还可以运用组织庞大的人力，来进行社会公益活动。

　　直销组织是人际互动最密切的团体，假如高偕直销商领袖有崇高的理想，可以推动[取诸社会，还诸社会，仁民爱物]德观念，鼓动下线一起有钱出钱，有力出力，从事各种社会公益活动，譬如率领组织成员访问育幼院、老人院、中途之家、喜憨儿之家等弱势团体，给予关怀、鼓励或提供捐款、衣物等，让大家共同感受人性的温暖；也可以率领组织成员从事一日志工活动，譬如进行海滩争滩或社区环境整理等活动。

　　推动这些公益慈善活动的目的，就是希望将直销商组织的热诚，从赚钱的活动提升到助人的境界，协助建立社会的善良风气，也提升直销商的格局，打造崇高的道德形象。