转型期内直销业：走有中国特色的直销之路

滚雪球诈骗术、老鼠会、金字塔营销……打一开始，直销业就和这些非法活动有扯不清的关系。经历了2006年“发牌”的历练之后，2007年中国直销行业进入新的转型发展时期。昨天，海内外专家汇聚南京大学直销研究中心，就转型期内直销业的健康发展进行探讨。有内资企业提出，顺应国情，内资直销企业可以借鉴传统销售的方式方法，摸索出一条有中国特色的直销之路。 


昨天，南京大学中国直销研究中心副主任王永贵教授公布了近期在上海、北京、广州进行的直销调查报告。公众对直销的总体评价是正面的，认为直销产品购买方便、质量好、性价比高。但是选择“肯定会向朋友、家人推荐直销职业”这一选项的公众连1％都不到，在购物烦恼中，公众选的最多的是“销售人员令人烦”这一项。 


南京大学中国直销研究中心副主任李程骅博士说，转型期的中国直销业更应该强调企业的社会责任和企业公民行为。 


中脉科技有限公司是首批获得直销牌照的内资企业，董事长王尤山昨天透露了他们即将推出的营销想法——“破同立新”。王尤山说，一般人认为直销就是无店铺经营，但是中国人习惯看到店铺才放心。单一的营销方式暂时不适应中国国情，完全可以借鉴传统的销售方式。中脉在中国有3000多家专卖店，直销将以这些专卖店为依托，尝试一条“三维一体”的整合营销方式，把店铺营销、会议营销、人与人面对面营销结合在一起，走出一条有中国特色的直销之路。在中国尚未开放多层直销之前，这种形式应该是可行的。

来源：南京日报报道 （记者　张希）