南方李锦记用教育直销

　　2月25日，南方李锦记获得了国家商务部批准的直销经营许可证，批准其在广东省的14个区市直销生产的9种保健食品、29种化妆品和1种保洁用品。其公司网站上这样写到：这是南方李锦记发展史上一个新的起点，也是公司发展进程中一个重要的里程碑。

　　开启教育营销模式
　　随着人们保健意识的提高，全球保健品市场迎来了更大的发展机遇。南方李锦记董事长李惠森表示：“现在消费者不但需要优质的保健产品，更需要科学的保健知识。”李惠森认为，只有培养一大批具备中草药保健基础知识和业务能力、推广健康理念及中草药保健品、为顾客提供健康指导与服务的中草药保健顾问队伍，才能真正提供令消费者满意的服务，才能更好地去完成弘扬中国优秀养生文化的使命。
　　这支队伍很快建立起来了。顾问们坚持理性地宣传，不夸大产品功能，而是在宣传中对消费者进行健康知识方面的教育，依托产品为消费者传播中国传统优秀养生理念和健康生活方式。由此，南方李锦记开启了教育营销模式，为产品的销售打开一条新通路。
　　在南方李锦记不仅开启了教育营销模式，他们还与中华中医药学会强强联手，共同打造中草药健康教育平台。2006年1月，“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地”项目正式启动；3月，“中华中医药学会中草药健康顾问培训基地培训部”及“中草药健康顾问日”活动相继开展……

　　“思利及人”无限极
　　熟悉南方李锦记的人都知道，李锦记家族企业长期坚持下来的经商思想就是“思利及人”，到了第四代李惠森时也未改变，这或许正是南方李锦记企业常青的根源。“凡事先思利及人是一种很好的思维方式，这也是做人做事的根本。”李惠森认为，思利及人就是先让员工的利益有保障，先让顾客的需求得到满足，先让下属有成就，先让员工的梦想得以实现。
　　“思利及人，经过百年传承与实践，已经成为一种境界、一种深植血脉的本能；它已经成为李锦记人的潜意识和习惯，这种习惯使得李锦记的永续经营得以实现。”南方李锦记总经理杨国晋如是说。
　　值得说明的是，今年3月25日，由中华中医药学会、李锦记集团、南方李锦记联合主办的“李锦记创业119周年暨养生文化主题系列活动”是南方李锦记和无限极事业发展史上的里程碑事件，更是中草药健康产业和中国养生文化史上的大事。
　　在布道养生文化实践中，南方李锦记也十分重视无限极门店的品牌建设和文化服务。自2005年4月公司在广州开设旗下第一家自营店以来，到目前为止，南方李锦记共开设了22家无限极自营店，在全国29个省、市、自治区开设了2100多家加盟连锁专卖店。据悉，这些直接投资额过亿的2100多家无限极店将认真、执着地普及“思利及人”的企业文化。

　　三个专心
　　多年来，国内各种中外保健品层出不穷，广告更是铺天盖地，有科技含量高的，也有中草药配方的，但大多都是轰轰烈烈闹几年就草草收场了。
　　而南方李锦记却在保健行业中存在了十几年，打破了保健品企业“各领风骚三两年”的怪圈，并越来越深入人心。
　　南方李锦记从创业到发展始终心怀使命，并没有急功近利，而是实实在在走好每一步。董事长李惠森说过，要用三个专心来完成这一使命，即专心做中国市场、专心做中草药保健品、专心做无限极事业。
　　靠着“三个专心”，其拳头产品“无限极增健口服液”连续两年被中国保健科技学会评为“全国十佳保健品”。
　　“现在有许多人也在问我们为什么不像别的保健品企业那样大做广告，为什么总能在平平静静中赢得市场的认可，其实没有什么秘诀，我们靠的就是三个专心、靠的就是我们以不变应万变的诚信、务实的文化理念。”南方李锦记中草药保健顾问陈立宪说。