安利(中国)开始推进其新直销业务

　　世界经理人-商业报道[biz.icxo.com]消息：据业内人士估计，受限于中国直销业形势的不明朗，安利（中国）2006年销售业绩大约为120亿元人民币左右，比2005年的150亿元人民币下跌30亿元人民币。安利公司业绩的70％多来自于亚洲，去年，菲律宾、马来西亚、泰国、新加坡和韩国的业绩增长了4％。

　　受此影响，其母公司安达高公司2006年业绩也出现下滑。而对于中国市场未来的业绩走势，安达高公司预计，在去年12月1日获得直销牌照之后，中国市场的业绩将在今年实现增长。

　　与此同时，在获得直销牌照后，安利（中国）开始推进其新直销业务。各项举措的逐一出台在稳定销售队伍、提升销售业绩方面正在逐渐奏效。根据该公司内部最近公布的《推进新营销模式几项过渡安排》：“配合获批直销经营许可证后的新营销模式，公司将在大力拓展销售代表（直销员）和授权服务网点等直销渠道的同时，也将保留既有的直营店铺、营销员工及经销商等定点销售渠道。”

　　同时，从4月份开始，安利（中国）将重新启动其经销商申请的受理工作。此类申请在去年获得直销牌照之前曾暂停。这项工作的重新启动，意味着个体销售代表的销售业绩在连续三个月达到公司标准之后，可以进行经销商的申请。而该公司则会在经过一段不定期的考察后，给予其经销商资格。根据过渡期的工作安排，经销商可以被公司邀请进行市场推广活动，并获得相应的市场推广费用。此外，经销商还可以申请做该公司的授权服务网点。

　　虽然多项过渡期工作的安排将加大该公司的管理成本，但安利（中国）依然认为这些举措如期推行之后，可以稳定销售队伍，并有利于中国业绩的平稳增长。

　　截至2006年12月31日，安达高旗下所有公司2006年的业绩超过了63亿美元，其全球57个市场中有45个市场的业绩呈现增长。但是，在大多数市场业绩增长的同时，集团整体销售数字依然比2005年微跌了1亿美元。

　　安达高公司主席史提夫·温安洛（Steve　Van　Andel）表示：“在连续6年的增长之后，我们曾预料到由于中国市场的影响，去年的业绩将有所下降。但是，我们对去年的业绩仍很满意，因为几个成熟的市场和新开拓的市场业绩都呈现了大幅度的增长。”

　　安达高公司分析认为，主要原因是一段时期规则的不明朗，阻碍了直销最大的市场——中国市场的发展。而去年年底获得牌照，又增强了安达高对于中国市场的信心。

　　来源:第一财经日报　　作者:郝倩