在市场经营中，优秀人才都具有一定的活动空间，如何挖掘到他们是非常重要的。只有在接触中进行交流，才能在交流中达成共识。
⒈ 请老客户帮助推荐
在管理学上有这样一个说法：请老客户介绍一个新客户的成本是重新开发一个新客户成本的1／5。所以现有的老客户是直销员最宝贵的财富资源。直销员要经常对老客户进行走访与交流，要善于启发和调动老客户的积极因素，帮助开发市场，在利益共享的前提下达到双赢。
⒉ 利用互联网资源进行网上搜索
现代社会的发展是以互联网的迅速普及为标志的，我们要善于利用互联网这个现代化的交流工具，积极在网上搜索潜在客户。直销员只要动动手输入几个关键词，例如：招聘、直销人才、经营人才、管理人才等，或是设计一个招聘信息，就能很快获得许多相关的客户名单，然后就可以锁定目标进行市场开发和跟进了。
⒊ 积极参加各种类型的专业产品展销会
在市场经济飞速发展的今天，各种类型的专业产品展销会层出不穷，例如：保健品展销会、汽车展销会、美容化妆品展销会等。在这些展销会议中时常有许多经营者和销售骨干的参与。直销员要善于发挥名片、资料和语言的作用，结交有能力、有条件从事直销的朋友，从而扩大自己潜在的优秀客户群。
⒋ 积极参加各种类型的专业人才招聘会
由于现代经济的飞速发展，人们的工作流动性也不断加速，各种类型的专业人才招聘会是专业人才选择工作的最佳方式。因此，直销员要抓住专业人才招聘会的机会，不失时机地进行客户搜集和交流，从而锁定自己潜在的优秀客户群。
⒌ 主动开发市场中游离不定的客户
我国直销行业正处于不断变革的时代，因此在市场经营中有许多被淘汰的小公司或销售团队的存在。直销员要善于关注直销市场经营中的发展变化情况，特别是周围市场团队的变化，要充分利用企业品牌优势和个人品格魅力进行市场资源整合，把优秀的市场人才纳入到自己的发展体系中。
⒍ 请亲属和朋友帮助进行推荐
我们生活在一个多元的社会环境中，通过日常的工作、学习和奋斗，每个人都有自己相对稳定的朋友圈。直销员要善于利用这个最可靠的资源圈进行市场开发，请亲属和朋友帮助介绍新客户，从而达到挖掘潜在优秀人才的目的。
⒎ 对报刊信息进行筛选
报刊作为社会上重要的主流媒体之一，信息量特别大。直销员要善于对各种报刊资料信息进行汇总和检索，如：招聘信息、求职信息、交友信息等，并进行相应的信息资源过滤，从中选择出适合自己事业发展的潜在优秀客户群。
⒏ 积极参加社会上的各种沟通交流会进行开发
随着市场经济的快速发展，为了展示自己经营发展的特色和前景，社会上各个企业、社团之间的各种沟通交流会非常多。直销员要积极参加这样的沟通交流会，认真观察和聆听各位专业人士的发言，并适时进行名片或语言的对接和沟通，从中发现和选择出潜在的优秀客户群。
