获牌直销企业销售额年内增长有限 2006年业绩未达预期

    “直销企业销售额爆发性增长的好日子已经一去不复返了。”一家获牌的内资直销企业高层如此形容。经过争取牌照的1年，大多数获牌直销企业并没有达到之前的销售预期，而原本计划今后两年业绩大幅提升的计划也可能很难达成。

　　“对于以前在经营业绩方面一直十分封闭的直销企业来说，今后将接受越来越透明化的监督。这也使得整个行业必须要更加规范。”业内人士表示。

　　去年销售额稳中有降

　　“按照《直销企业信息报备、披露管理办法》规定，直销企业应于每年4月份以企业年报的方式公布包括经营业绩等在内的内容。但由于刚刚拿到牌照，很多直销企业难以公布年报。”一位不愿具名的业内人士对《第一财经日报》说。

　　对于获牌企业来说，业绩在今年依然是一个敏感话题。因为刚刚经历过申请牌照，获牌企业的内部调整开始直接影响到其在中国的销售业绩。

　　安利（中国）董事长郑李锦芬之前对媒体表示，为适应相关直销政策，安利内部进行了重大业务调整，2006年中国整体业绩下调。“下调是意料之中的事，2006年是我们观望的一年，今明两年才是安利重振市场的关键。”郑李锦芬说。

　　同样，如新（中国）2006年的销售额近10亿元。按照如新公司公布的数据，2003年如新（中国）的营业额为3.2亿元，2004年为8.9亿元。而如新（中国）首次达到10亿元是在2004年。这一数字在之后一直没有太大增长。

　　知情人士告诉记者，玫琳凯公司去年销售额为29亿元，比2005年增长2亿元。这是唯一一家业绩微升的获牌直销企业。

　　“不论如何，玫琳凯的销售业绩还是保持增长的。但不容忽视，这一增长幅度没有达到目标。”知情人士对记者坦言。

　　今年预期依然不是很高

　　表面上，众多外资直销公司对于今年的业绩增长寄予厚望。但事实上，政策上可能存在的变动，以及各直销公司应对新直销法的“改制”，导致业内依然对今年的销售业绩增长保持谨慎乐观。

　　“我们今年对于业绩增长的预期依然不是很高，可能仅有几个点的涨幅。”一家外资直销企业告诉记者，“拿到牌照之后，之前‘萝卜快了不洗泥’的粗放式经营无法持续，只能强化内部的管理，以适应新直销法规的要求。”

　　同时，在获牌之后，一些直销企业认为市场上依然存在很多未知因素。例如按照新条例开展直销业务之后，还需要继续在很多地区设立服务网点。但事实上，有些上下级的商务部门都还没有完全协调好此方面的工作。

　　“例如一些城市，获牌的区和没有获牌的区之间，业务如何协调。相邻很近的区之间，服务网点如何设立才是最科学的方法。这都需要直销企业在获牌之后，花费大量的精力与各相关部门进行协调。这些推进工作，都会在一定程度影响获牌企业的经营业绩。”一家外资直销企业对记者坦言。(第一财经日报  郝倩)