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直销市场整体业绩滑坡

发布: 2007-03-03 00:00:00    作者: 李晓莉   来源:  

    来源:羊城晚报

  安利总部网站最近悄悄地公布了2006年业绩情况,其中安利中国区下降23%———直销牌照“阵痛”的影响已经出现。事实上,停滞不前的不仅是安利,就连完美、如新,也难逃“原地踏步”命运。

  安利观望形势

  据悉,2006年安达高(安利母公司)业绩超过63亿美元,较之2005年的64亿美元略降,主因是中国一段时期行业规则的不明朗,影响了安利全球最大市场的发展。

  事实上,安利对业绩下滑早有预计。在拿牌之前,安利公司副总裁颜志荣便坦言要花2亿元安抚经销商,中国地区的直销模式不得不由“多层次”向“单层次”过渡,还要重新设置各地服务网点,动作之巨,让人担忧。直至去年12月直销牌照的过渡期结束,安利才“恰好”领到了直销牌照。

  安利(中国)董事长郑李锦芬曾经跟媒体坦言,2006年是安利观望的一年,今明两年才是安利重振市场的关键。安利对中国市场依然非常重视,业绩报告也显示,中国仍然是安利最大的市场,拥有18万多名销售代表和180多家零售商店和服务中心。

  雅芳一枝独秀

  无独有偶,在各大直销公司公布的业绩中,去年业绩也并不理想。“去年中国的直销市场呈现出利润总体下滑趋势,多数获牌企业并未达到之前的销售预期。”业内人士指出,“但是经历阵痛之后,直销企业对于单层次直销依然在摸索改革,许多直销企业对今年的销售业绩增长保持谨慎乐观。”

  2005年完美的业绩为50亿元左右,但许多知情人士都表示,去年其业绩在下降;而如新2006年的销售额近10亿元,和前年的数据相差无几。此外,玫琳凯去年业绩略有上升,业内透露,该公司去年销售额为29亿元,比2005年增长2亿元。

  然而,受益于第一个获得直销试点、第一个获得直销牌照的雅芳,却借机独赢了一番。雅芳日前公布的2006年第四季度的财报中显示,中国地区收益增长了28%(按当地货币增长了24%)。“雅芳已经提前经历了直销牌照的风波,而且其整改幅度相当小,销售影响自然不大。”业内人士分析。他还透露,雅芳去年业绩增长在9%以上,可能是增幅最大的直销企业。

  新丁加入“战争”

  就在直销市场马上要热闹起来的时候,商务部今年也加快了审批的动作———2月以来,又批准了5家企业的直销申请,至此,全国拿牌直销企业已达19家。

  新添的“成员”里,包括了以外资公司名义出现的广东太阳神集团有限公司、港资背景的南方李锦记有限公司、全球五大大直销巨头之一的康宝莱(中国)保健品有限公司、低调的嘉康利(中国)日用品有限公司以及属于内资的北京罗麦药业有限公司。

  新成员的牌照依然受到地域限制,据悉,康宝莱的直销区域为江苏省南京市的11个区及苏州市的7个区,可以直销的商品为7种保健食品和饮料,无论是地域或产品种类都与期望值差距甚大。

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