直销市场整体业绩滑坡

    来源：羊城晚报

　　安利总部网站最近悄悄地公布了2006年业绩情况，其中安利中国区下降23%———直销牌照“阵痛”的影响已经出现。事实上，停滞不前的不仅是安利，就连完美、如新，也难逃“原地踏步”命运。

　　安利观望形势

　　据悉，2006年安达高(安利母公司)业绩超过63亿美元，较之2005年的64亿美元略降，主因是中国一段时期行业规则的不明朗，影响了安利全球最大市场的发展。

　　事实上，安利对业绩下滑早有预计。在拿牌之前，安利公司副总裁颜志荣便坦言要花2亿元安抚经销商，中国地区的直销模式不得不由“多层次”向“单层次”过渡，还要重新设置各地服务网点，动作之巨，让人担忧。直至去年12月直销牌照的过渡期结束，安利才“恰好”领到了直销牌照。

　　安利(中国)董事长郑李锦芬曾经跟媒体坦言，2006年是安利观望的一年，今明两年才是安利重振市场的关键。安利对中国市场依然非常重视，业绩报告也显示，中国仍然是安利最大的市场，拥有18万多名销售代表和180多家零售商店和服务中心。

　　雅芳一枝独秀

　　无独有偶，在各大直销公司公布的业绩中，去年业绩也并不理想。“去年中国的直销市场呈现出利润总体下滑趋势，多数获牌企业并未达到之前的销售预期。”业内人士指出，“但是经历阵痛之后，直销企业对于单层次直销依然在摸索改革，许多直销企业对今年的销售业绩增长保持谨慎乐观。”

　　2005年完美的业绩为50亿元左右，但许多知情人士都表示，去年其业绩在下降；而如新2006年的销售额近10亿元，和前年的数据相差无几。此外，玫琳凯去年业绩略有上升，业内透露，该公司去年销售额为29亿元，比2005年增长2亿元。

　　然而，受益于第一个获得直销试点、第一个获得直销牌照的雅芳，却借机独赢了一番。雅芳日前公布的2006年第四季度的财报中显示，中国地区收益增长了28%（按当地货币增长了24%）。“雅芳已经提前经历了直销牌照的风波，而且其整改幅度相当小，销售影响自然不大。”业内人士分析。他还透露，雅芳去年业绩增长在9%以上，可能是增幅最大的直销企业。

　　新丁加入“战争”

　　就在直销市场马上要热闹起来的时候，商务部今年也加快了审批的动作———2月以来，又批准了5家企业的直销申请，至此，全国拿牌直销企业已达19家。

　　新添的“成员”里，包括了以外资公司名义出现的广东太阳神集团有限公司、港资背景的南方李锦记有限公司、全球五大大直销巨头之一的康宝莱(中国)保健品有限公司、低调的嘉康利(中国)日用品有限公司以及属于内资的北京罗麦药业有限公司。

　　新成员的牌照依然受到地域限制，据悉，康宝莱的直销区域为江苏省南京市的11个区及苏州市的7个区，可以直销的商品为7种保健食品和饮料，无论是地域或产品种类都与期望值差距甚大。