直销超市+逆向贴牌 天狮发力国际市场（下）

    在深层次开发天狮这一品牌的同时，天狮集团还充分的利用其品牌的国际影响力，在旅游方面，将定向旅游和非定向旅游整合，这也是天狮品牌走向国际市场后所带来的好处。在电子商务方面，今年７月份，天狮将在马来西亚、英国、南美、南非、澳大利亚、东欧全部上线，第三方物流也将在８月份上线，自动发货系统在全球实施。为其品牌战略提供坚实的基础。天狮的国际教育是极具特色的服务品牌的双刃剑，因此，天狮集团十分注重教育的发展，教育对于天狮而言是营销的前沿，他们要把教育和营销互动，所以他们的文宣资料则是服务于品牌建设的重要工具。

    天狮的自主品牌建设还得力于它的六网互动新置换理论，它们在全球自主创新是依靠营销及产品所含有的独立特性来创造自主品牌的，现在在市场新形势下他们将其他品牌纳入自己的营销渠道，在原来的一对一，到现在全球５００００多家加盟连锁店的支撑下，被引进的品牌同样会享受到与天狮品牌同样的待遇。实际上那些规模庞大的要求在天狮贴牌的厂商也看中了这种优势。加盟天狮的营销渠道，将其产品下嫁，不仅对天狮是相当有利，对其自身也相当于赶上了一班快车。而从中也可以看到天狮集团的品牌战略又有了新的意义，绽放出新的“花朵”。为此天狮集团董事长兼ＣＥＯ李金元先生对其独特的理论有简单的阐述：六网互动和直销超市是在全球范围内出现的一个新业态，是一个自主创新的品牌。那些只重视科研，却不能投入生产，生产出来以后又不能尽量出售的企业是不能实现利润的。而天狮的直销超市却可以将以科研成果为基础的优秀产品，通过独创的营销渠道实现双方利润的最大化。直销超市理论可以带动相关产业链、相关利益者共同发展，使大家都成为受益者。

    虽然形容的简洁，但是这里面却隐藏着商品学、经济学的概念。在市场经济中充满着风险和不确定性，在某种意义上，对于市场的准确把握便是占有先机的一招。无论中国的直销市场还是世界的直销市场，依然不能将种种风险和不确定性规避。所以，从一个跨国企业的角度出发，在环境条件和法律规则允许的范围内，最大限度的掌握信息与资源，再从中甄别出行动的方向、战略的目标，并不遗余力的施行下去，最终，取得应有的结果便是一个成功的典范。正如前面所言，天狮集团在国际市场运作多年，在实践和困难中摸爬滚打，不断总结出来的六网互动新置换理论和直销超市理论便是目标的确立和正确实施策略的结果。这和前面所涉及的一个概念是相吻合的，而这个概念在经济学中有它自己的名字，叫做“博弈论”。博弈论的核心内容并不是侧重在参与博弈的组织或个人的多与少这一点上，其核心更加着重于对于各种有利资源的把握与控制，这些资源的相互作用便会产生所期望的结果。

    （三）

    第二届（２００６）天狮全球战略联盟大会的主题是“携手天狮，共创辉煌”。六网互动和直销超市是一个新的业态，直销超市可以带动相关的产业链，相关的利益者共同发展，使大家都成为受益者。这个目标的实现需要参与者共同努力，在互相尊重的基础上为消费者服务、为战略服务、为整体的发展服务，所以这其中涵盖着巨大的责任。在这次大会上，一些国内外的企业代表也针对了这种“捆绑”在一起的联合发展有着自己的理解。一家知名外国公司的代表认为，他的公司和天狮集团在质量上有着共同的理解，而出于双方都是全球性的公司来考虑未来的发展，相信以后会有更为广泛的合作空间。为此这家公司为天狮集团提供了一个特别的、拥有专利技术的新产品。这种产品会更好的发挥保健食品的功效。另外，法国一家公司也已经为天狮集团提供了两个系列产品，而这两个系列产品的开发目的则针对于世界上一流的化妆品品牌与香水品牌。

    面对多家境外企业贴牌天狮的行为，中国的多家企业也不甘示弱，纷纷为这一联盟制定了优秀的计划，提供了优质的产品，打造了有利的保障。而天狮直销超市的立体互动正是将种种优秀的资源整合在一起，通过这种互动与置换进行跨国界、跨地区的经营，其基础是分布在世界各地的物流分拨系统和补货系统。而其强大的信息网络成为一条通道，连接市场的前段与末梢，不仅缩短了国际间的距离，而且使得管理变得扁平化，为直销超市这种以网带店，以店带网的新业态提供保障。由此可想，将会有更多的产品加入这个超市中来。

    中国企业向海外扩张的意愿随着市场的开放、经济的融合变得愈加强烈。但是，可以想象扩张的道路并非康庄大道。可是，在面临着是否走出去与留下来这一问题上有很多企业都在进行着痛苦的思辨。有些企业认为时机未到，贸然出海不一定能够满载而归，甚至会被国际市场中的极致风暴所湮灭。有的企业则认为不要有这么多顾虑，轻装上阵，先冲出去看一个究竟，实施“搂草打兔子”的战略，先看看再说。而还有一种企业，在很长一段时间内已经做好了准备，只待时机成熟便泛舟商海，在经济的潮流中做勇敢的冲浪者。所以说，在企业界这种去留与否的躁动中，以长期准备、待机而发的心态来做准备及应对的动作是值得参考的。而国际市场也确实是一块巨大的蛋糕，等待着有资格的分享者将它触动。作为所有的企业而言，它们实际上都有一个共同的愿景，而这不外乎稳健的经营、快速的发展、品牌的独立、效益的享有。所以说，迈向国际市场是必须要经历的一条道路。纵然这条道路或者漫长、或者坎坷、但是当你把思芬克丝的迷题解开后，道路自然会变得平坦与光明。

    来源：中国经济时报