中国直销一定要有规则意识和开放意识

中国直销发展与传统经济发展相比，我认为还有许多问题需要认真解决。比如，从政府到企业都没有把规则意识和开放意识作为中国直销发展的重要关键，因而导致今天的直销步履艰难。我始终认为，规则意识和开放意识是中国直销发展的一个内核，如果没有这两个意识，中国直销的发展只能是低水平的。我写此文的目的，就是希冀各级政府和中国的直销企业，一定要注意把规则意识和开放意识贯穿于中国直销发展的全过程。

WTO的精神是什么？这个问题可以说不难回答，就是规则意识和开放意识。直销在中国的正式确认为一个行业，就是在WTO这一精神下形成的。没有WTO的这一精神，就没有中国政府《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台。因此，从根本上说，中国直销的发展必须要具备WTO所要求的规则意识和开放意识。但是，中国直销发展的现实情况不容乐观。虽然直销法规实施了一周年，但整个直销行业还没有走上有规则发展的路子，同时，中国直销的开放程度依然很低。这是一个不争的事实。说其没有走上有规则发展的路子，这是因为许多直销企业在运作过程中并没有完全按照直销法规来进行，比如多层次和团队计酬的问题，一些企业仍然在暗中进行，没有得到根本的改变。说其开放程度依然很低，这是因为中国企业进入直销的门槛很高，用过多的政治因素限制了直销行业的发展。另外，外资直销企业在中国直销市场运作中也遇到在别的国家所没有遇到的关卡。所有这些，都不是体现WTO关于规则和开放两个方面要求的。这就是中国直销发展处于低潮的根本原因。

直销经济应该是规则经济和开放经济，如果政府和企业在这两个方面违背WTO精神，那么，中国的直销业是不可能得到健康发展的。为什么？这是因为：第一，给直销设置过高门槛容易产生腐败，使行业发展产生扭曲。比如，前一段时间，直销企业为了申请直销许可牌照，许多老总专门坐阵北京，到处找实权人物，想尽一切办法疏通关系，导致不该拿牌的也拿了，该拿牌的反而拿不到。我不敢说这里面就有腐败，但我敢说这样做为腐败提供了可能。第二，直销开放程度低，给传销的横行创造了可乘机会。大家不妨想一下，直销的门槛如此之高，在中国进行直销的企业就寥寥无几了。中国从事直销的从业人员有2000万人之多，寥寥无几的直销企业很难满足这么多人的就业需求，这就给传销提供了人力资源。如果企业进入直销的门槛不高（越南直销企业的保证金只有相当于30万元的人民币），就可以容纳更多的直销从业人员，传销也就不可能有那么的人去做了。第三，由于开放程度低，直销行业就成了“灰色”行业，使整个直销行业潜存着信任危机。前一段时间，我专门就“直销是不是正当的营销”这一问题作了调查，目前还有40%以上的人认为“直销是骗人的”、“直销就是传销”、“直销是不正当的营销”。可见，在中国，虽然有那么多人热爱直销，但社会认同率还是那么低，成了一个“灰色”的行业。这不能不引起人们的沉思！

我认为，直销越有规则、越是开放，中国直销发展就越安全、越健康。就规则而言，中国有了直销法规，而且已经实施了一年了，但是从实施的情况看，在“总体情况还是好的”背后还存在着一些需要我们注意的问题。比如，规则包括国家法规和行业行规两个方面，在中国，直销在发展过程中遇到了法规与行规之间的矛盾与冲突的问题。如果在中国用法规改变行规，那么中国的直销要么在创新中获得发展，要么就开始“变味”。比如，直销到底是有店铺经营还是无店铺经营这个问题，在中国已得到了明确回答，这就是有店铺。我想，这是因为我国直销法规对直销员的报酬规定为30%后，直销企业只好用店铺经营来突破此比例，从而刺激直销人员的销售积极性。这应该是一个积极的创新，但实际上已突破了直销的行规了。那么，法规改变行规使直销“变味”在中国存在的可能性有没有？我认为，可能性一定会有，关键看政府对直销开放度有多大。我相信，随着我国经济的不断发展和国民素质的不断提高，中国直销的开放程度将会象当年对个体经济发展那样逐步提高，使直销法规与行规得到和谐统一。可以这样说，到那个时候，中国直销的发展就象现在的私营经济一样蓬勃，人们会看到中国的直销真正变得“直”了！