高级直销商的关键问题

  
    作为团队的组织和建设者，我们的目标是带领大家取得胜利。当我们的团队（组织）不断发展壮大时，问题就出现了。你的关键问题就是：任何在团队中发现潜在的领导人，并努力去提高他们。 

争取并留住优秀人才是你的重要任务。 

    我们已经有了一支队伍。人员也已经提前准备好了，然而“队伍”的含义不仅止于此，它包含着人员，还有角色、分工等。必须找到一种方法，使你的远见（梦想、远景）获得他人共识、实施及奉献。也就是说你必须在你的周围发展其他的领导者，你的心中看到的是大局，但你需要其他领导者帮助将他心中的蓝图转化为现实。  

    那么，要想在团队中发现并发展他们，你就要组织你的核心层并做到以下几点

•欣赏他们的自身价值。 

•相信他们能尽自己的最大努力。 

•赞扬他们的成就。 

•接受身为他们领导的责任。  

    大家都知道，要想在直销行业里成功，就是“你不能一个人单干！”。你必须建立一支队伍。 所以你的任务是培养领导者而不是追随者：这是因为被其他领导者所簇拥的领导者能为他们的组织带来更为巨大的价值。 

  

    首先，最接近领导着的人决定领导的成功程度及失败程度。  
    
    中国有句老话：身边人的高度决定你的高度，•在我身边的人，或成我，或败我。 •想一想，在你组织中最接近你的5、6个人： 

1）你在发展他们吗？ 

2）你是否为他们计划一个行动表？ 

3）他们是否在成长？ 

4）他们是否已能分担你的重任？  

    作为一个潜在的领导者（你要提高的对象），他或者是一个组织的财富，或者是负担。组织遇到问题（着火时）时，火苗或者由于浇上了汽油而爆炸，或者是由于泼上了水而熄灭。你需要做的是：培训他们学会到底是应该用汽油还是用水？  

  

    第二、一个组织的成长潜力与其人员的潜在素质有直接关系 

    •领导者成长，组织也成长。你要如何帮助他们成长？  

    培训他们并帮助他们作出适当的改变，以便达到我们的新目标，这就是我们的责任。当领导者们的进程积极的改变时，你团队业绩的增长就会自动实现。  

    帮助他们改变他们自己，否则你就必须要找到其他人作为取代他们的方式来改变他们。你必须作出困难的决定：“这个人是培训、考查，还是放弃？”。  

    任何组织的力量都是源于其领导的力量。领导软弱导致组织软弱，领导强劲导致组织强劲。正所谓“兵熊熊一个，将熊熊一窝。”一切随领导能力的强弱而兴衰。  

  

    第三、潜在的领导者们能帮助你分担重任有许多高级经销商前期的成功是靠个人奋斗得来的。然而要想真正做大，“前进的最佳方式是与他们一道前进”。只有领导者持有一种与他人相互依赖的态度并致力于建立互助互利的关系时，这种积极的相关影响才会存在。 

不同取胜法则的领导者简要对比

靠竞争取胜 靠合作取胜 

把他人看作敌人 把他人看作朋友 

精力集中在自己身上 精力集中在他人身上

疑心他人 支持他人

仅在你优秀时才能羸 只要你或他人优秀，就能羸

小胜 大胜 

少许欢欣 大喜

有羸家 也有输家 都是羸家  

    没有一位高级经销商会因为他的下属强劲并有效率而吃苦头。在你身边的领导者们在很多方面减轻你的负担。这是因为  

    1.他们是你的优秀参谋  

    听需要的话而非想听的话：追随者告诉你想听的话，领导者告诉你需要听的话。有时必须听取一些逆耳忠言。良药苦口能治病。  

    坚决不要事后诸葛亮：在作出决定前的意见有价值，在作出决定之后的意见分文不值。  

    2.他们具有领导者的思维方式  

    我们身边的领导者不仅仅与我们共同工作，他们也象你一样思考问题。这使他们有能力帮助领导者减轻负担，从而具有宝贵的价值。  

    他们和你志同道合，顺风得势：具有共同的方向和群体意识的人们会更快、更容易地达到他们的目的地，因为他们是在相互的推动下前进的。  

  

    第四、领导者吸引潜在的领导者。  

    在网络建设中，疲于奔命说明你缺乏足够领导力：身边只有追随者的领导人会不断地疲于奔命以处理各种事务，没有其他领导者分担他们的负担，他会变得精疲力竭。过去几年中，我的团队中就不乏这样的领导人。  

    坚信只有领导者才能了解领导者、培养领导者、为领导者做出示范。只有领导者才能吸引领导者。 

１）领导者的思维与他们类似 

２）领导者能传达他们的心声 

３）领导者能创造一个吸引其他领导者的环境 

４）领导者不畏惧有巨大潜质的人   

  

    第五、没有找到领导人，就没有成功 

    找到他们以后，就必须要指导潜在领导者们学会如何倍增其效率

    • 方向：制定重点及决定轻重缓急的艺术。  

    •同化：对我们的目标有深刻的理解。 

    • 信心、发展、磨练：真正的领导者通给新领导者的领导能力注入信心，帮助他们发展和磨练他们自己尚未察觉的领导技巧，领导者可以借此来创造和激励新的领导者。  

  

    第六、通过培养潜在的领导者，能扩展和强化组织的前景。  

    •领导者——伟大之源。一个好的组织与一个伟大的组织之间的区别则在于领导者。  

    •领导者——无价之宝。大多数人在自己愿意的时候会创造价值，领导者在自己不情愿时也会创造价值。  

    •领导者——实事求是。公司要根据任务，而不是功能来进行组织。  

    •最后，你领导的人越多，你需要的领导者就越多。 
    我们的目标就是要做到最大，那就更多领导者，才能更强大：物色、发现并培训其他领导者来帮助你分担领导责任，就会大大增强了组织的力量，使人们所有的需求都得到了满足。  

    成功源于发掘——个领导者的成功可以定义为：“最大限度的利用其下属的能力”。 

 

此文系《培养你周围的领导人才》之学习心得。此书是作为一名高级经销商不可不读的好书。想想走过的路，读读前辈的书，甚感相见恨晚。只要把马列主义和中国的革命实践相结合，就会创造出指导中国革命实践的毛泽东思想。