天狮集团谋零售 直销会员超市买单

　　“天狮在全球拥有数以万计的直销会员，他们也需要消费油盐酱醋。如果把这每年几十亿美元的消费转嫁到百亮，那也是一笔不小的收入。”

　　宣称未来3年在全球开3000家超市，天狮集团董事长李金元“狮子大开口”。

　　2月8日的天津并不算暖和。这天上午，在南开区华苑路百亮超市的开业庆典仪式上，神情自若的李金元站在露天小广场上，冒着寒风和低温，作了一个长达十数分钟的即兴讲演。他说他要成为“世界500强”，他要缔造一个零售业的“日不落”帝国。

　　这通听似不着边际的言论，并没有令在场的政界要员和各路人士发笑，即便是习惯了吹毛求疵的新闻媒体也愿意去相信——李金元是要玩真的了。

　　零售“日不落”

　　天狮集团为人所尽知的，是其在直销领域以及国际化问题上取得的成就。2006年，以直销业务为核心的天狮集团在全球市场收入超过100亿元人民币。而百亿元的收入当中，只有大约3成来源于中国本土市场。

　　毫无疑问，天狮集团近10年的国际化履历让李金元底气十足：涉足零售业，依托天狮集团的全球资源，再造一个零售业态的“日不落”，似乎不无可能。

　　为此，李金元投资设立了百亮超市国际投资控股集团有限公司（下称百亮国际），注册资金2.5亿美元。百亮国际定位于一家专业国际零售管理公司，旗下零售渠道遍及美国、英国、德国、俄罗斯、印尼等104个国家和地区。

　　2006年，百亮国际投资中国，经中国国家工商局注册批准，成立百亮超市（中国）投资集团有限公司（下称百亮中国）。此次开张营业的旗舰店——百亮超市（中国）天津华苑店，正是百亮国际全球网络铺展计划中的一个。

　　“百亮超市华苑店从最初设想，到开业之间只用了14个月时间。同时我们在俄罗斯、印尼、秘鲁等国家的布点工作也在同时进行着。”百亮国际总裁唐颖告诉《财经时报》。

　　据唐颖介绍，在华苑店旗舰店之后，百亮中国在天津、北京等地的几家店面将在今年3月相继开张，百亮国际在国外的数家门店也将在未来几个月内陆续开张。

　　“2007年，百亮超市在长江以北地区将拥有40多家门店。公司计划在3年内在中国地区开发近400家门店；到2009年，百亮在全球所开直营门店将达到1000家，加上加盟店，总量会达到2000至3000家。”唐颖说。

　　直销嫁接零售

　　从零起步，到2009年全球几千家门店，李金元和天狮集团不掩饰其在零售领域的野心。然而这并不意味着天狮集团将就此改弦易辙。

　　“天狮集团的优势在直销领域，直销业的特点是高利润，但其规模却受到限制。企业要想有所发展，必须规模和利润并重，因此，需要在零售业中寻求突破。”李金元说，“百亮会通过差异化定位，通过天狮的全球采购网，将直销的优势与零售业结合起来，走一条不同于沃尔玛的路线。”

　　或许今天，每条可以超越沃尔玛、家乐福的道路都已窒碍难通，但显然李金元没有畏惧这种固有的格局和排位。

　　李金元说，通过一段时间的尝试和摸索，百亮将逐步扩大超市的规模。“天狮在全球拥有数以万计的直销会员，他们也需要消费油盐酱醋。如果把这每年几十亿美元的消费转嫁到百亮，那也是一笔不小的收入。”百亮国际总裁唐颖说，通过天狮直销产品的积分手段，很容易实现这种直销客户和超市零售上的嫁接。

　　资金盾

　　对于负责百亮超市全球运作的唐颖而言，百亮国际面临的最大挑战是业务拓展及风险控制。而备受关注的资金问题，却不是唐颖考虑的重点。

　　“钱只是一个相对概念。”唐颖说，“我们虽然没有如同沃尔玛的财力，但天狮集团的投资已经可以让我把这个事情做好。”

　　据唐颖介绍，2007年百亮国际的资金拨备已完成。“由于百亮超市标准店面只有800到1000平米，所需资金本身就很小；而百亮不做商业地产，那使得风险至少减少了60％。”

　　据悉，为了更好运作单店规模并不大的百亮超市，数月来，百亮国际四处搜罗人才。已有屈臣氏、苏宁等公司前高管加入百亮。

　　目前，百亮连锁超市选址定位在二级商圈和大型居民区附近，根据百亮超市的规划，未来百亮超市将通过店铺销售、人员销售、电子商务及目录营销、送货上门等贴身服务，实现销售范围的更广泛覆盖。

     来源：财经时报