如何杜绝老鼠会及假借直销的商业欺诈

　　想要赚钱是人性，但是你假如你太多贪婪，太过想要快速致富，就会让这些老鼠会有可乘之机。我想各位来这边的都做过直销，根据你的经验做直销是不是每一个人，当然少数人例外，是不是每个人都在半年之内赚很多钱，都可以在一年之内生活做很大的改善。我想少数人是有的。但是你假如每一个参加直销的人都是这样，我相信在座没有一个人会认同我的说法。这个数据也显示了，大概4％的人在直销业里面做的非常好，其他大部分人并没有做的非常好。我们从实际的观察也发现，做直销事实上是非常辛苦的。你想要往上升，你要忍受的打击，跟忍受的冷嘲热讽是非常多。在这种情况下，假如你不讲这些，你只是把4％的人赚的怎么快，怎么多，去宣传的话，你就想让那些想要加入的人抱着一个错误的期望。将来加入之后发现直销并不是那么好做，这时候他们的失望会更大，他们的反弹也会更大。所以这是第一个，我们觉得老鼠会和非法传销的原因之一，就是人心贪婪希望快速致富。供大家做参考。

　　第二个就是直销奖金制度被夸大滥用，主要的就是因为他们把拉人进来的奖金定的很高，这就是夸大滥用。假如你不是把拉人进来奖金定的很高，而是根据销售定奖金，这些老鼠会就没有经营的空间。一些正派的公司都没有制定这样，一个直销商加入之后再找人加入就给他很多的奖金，我相信公司没有这样的制度。所以必须让大家了解，直销要赚到奖金是需要销售产品之后才有奖金可以拿。那么的下线也是需要销售产品才可以帮你的忙。

　　第三个，就是不法之徒都是假直销之名敛财。像多层次传销，本来在台湾是一个合法的名词，在大陆就是因为这些非法的公司都叫传销，所以传销在大陆就像台湾的老鼠会一样，这是很遗憾的。

　　第四个，合法直销与非法传销很难区别，尤其是消费者，他很难区别你这家公司到底是合法还是非法，因为这两个的区别，就差那么一点点的。通常刚刚加入的时候，还没有机会检验到，他已经经济损失了。

　　第五点，因为老鼠会造成的直销的坏名称，学术界对直销的研究比值唯恐不及。所以我觉得研究直销业很孤单的，很高兴的看到北京大学成立了一个直销行业的研究中心，去年南京大学也成立了一个直销学术研究中心。我希望大陆的学校能够成立这样子的直销研究中心。但是成立这样的中心，通常是要靠外力的，学校不会主动成立这样的直销研究中心。只有我比较傻一点，没有人叫我成立直销研究中心，只是我觉得这个直销是值得研究的，好好做可以帮助直销业，可以帮很多人的。所以我就自己说我要成立直销中心，也是在很多的反对和困扰之下才勉强成立。所以我是成立之后再去找财源，比较辛苦。北京大学、南京大学是比较幸运的，已经有一些直销公司觉得没有学术界研究直销，对直销的正名，或者是对直销让社会大众理解是一个很大的挑战。所以就有直销公司他们去赞助北京大学成立直销研究中心，赞助南京大学成立直销研究中心。刚才我们的主持人说我们在座也有直销公司的一年营业额都是几十亿的，也许假如你们有这样子的远见，你们应该去想办法找一个名声不错的大学，跟他们的教授谈一谈，假如他们愿意的话，就资助他们也成立直销研究中心。大陆这么大，光是一个北京，一个南京涵盖面太小了，假如每个省都有一个代表性的大学，都成立一个直销研究中心。慢慢我们的直销就可以比较容易被大众所接受。所以这是第一点。

　　第二点，跟大家分析一下非法传销造成的影响。这些有一些很清楚的，但是有一些还是值得探讨的。第一个受骗民众金钱损失，这可能是最大的问题，各位可能更深入的了解，这些受骗的民众通常家庭经济都不是很好的。所以他是以为做直销可以帮他翻身，因此他是去左邻右舍到处借钱，借钱之后靠直销来翻身。结果发现这么困难，所以这些人有常在的压力，又被这些公司把他的钱骗走了，对社会大众的损害是更大的。所以这也是为什么政府对所谓的传销取缔的原因。再来一个就是社会经济会动荡不安，这个有两个层面，一个层面是这些借钱的人，因为他借钱来做直销，结果发现直销做不起来，就产生了负债的问题，他的生活产生问题。另外一个问题是这些非法的直销公司，他们这样子敛财的结果呢，让整个社会经济产生影响。最大的影响就是我们直销业，我们直销业假如没有这些非法的公司，大家觉得正派经营直销，会像现在这么困难吗？我觉得应该不会很困难。大家回想一下，1990年，雅芳公司第一个到大陆来做直销，然后一直到1994年，我听说在大陆开始有直销弊端。在这四年中在大陆做直销有没有这么困难，我觉得没有，因为大家都很欢迎。这是让你增加收入的机会，创业的机会。那时候你去找人直销的时候，没有人拒绝你，因为大家对直销没有成见，没有偏见。应该是很好做的。但是这些非法的传销公司，把直销的名声扫坏了。所以现在你做直销，我不知道在大陆是不是还那么容易，至少在台湾做直销不是很容易了，因为他认为直销就是老鼠会。这是很遗憾的，我们直销业本来可以蓬勃发展的，就是因为不良分子把我们搞砸了，也因此造成政府对直销负面的看法，这个我想各位都可以了解，可以体会到。整个政府从政府到地方，他们认为这个会造成很多问题。除了经济面的问题，还有很多问题。昨天很多问题都谈的非常热烈。至少目前为止政府对直销还是觉得不能够放手的，觉得一放手，这个国家就动荡不安的。这是那些老鼠会道路我们的不良环境。也造成学术界不愿意研究直销，这个我刚才也说过了。

　　更大的问题，就是这些正派经营的直销公司蒙受不白之冤，我要不断的跟消费者强调我是正派经营的。拿到牌照的企业可以很理直气壮的告诉大家，我是正派合法的，但是那些没有拿到牌照的企业怎么解释，这是一个很大的问题。

　　第三个，杜绝非法传销之道，第一个就是正派直销公司必须要团结合作，假如你认为你是正派经营的直销公司，你要把非法传销的公司当成你的敌人，当成对你的威胁。在这种情况下，虽然跟其他正派直销公司也是竞争者，但是因为大家在同一条船上，所以我们既竞争，又合作，我们要团结起来。今天和昨天一直在谈到直销行业协会的建立，是一个迫切的需要。那么一定要有一个这样的行业协会来整合正派经营的直销公司共同帮忙政府维护直销的市场秩序。因为光是靠政府的力量还是没有办法照顾到整个市场，只有在市场里面经营的公司对市场比较了解。我们这边也有台湾来的直销业代表就很清楚。他在经营直销的时候，市面上有哪些非法的，政府不一定也这样的资讯。所以我们要把非法传销的公司当成我们的敌人，要想办法制裁他们，我们市场秩序才有可能更块的稳定下来。第二个就是对非法传销建立预警制度。我们台湾有一个警察广播电台，有一个路况报道，就是开通一个免付费的电话，任何人在开车的时候，看到车祸，看到交通堵塞就可以跟交通电台报告，交通电台一确认了之后，就在电台上跟所有的人告诉他们，某一个地方现在发生车祸，所以交通堵塞，还没有到那个地方经过的人请你尽快改道，你就不用跑到那边塞半天。如果我们直销业有一个预警制度，看到哪家公司有老鼠会的嫌疑的话马上向这个平台报告，当然我不知道这个平台是由组织的，有了这样的通报，就可以赶快去调查，去了解。我想这样子对整个直销市场秩序的维护，应该有一些帮助。当然很多人会不会有很多的假警报，这当然是需要考虑的，也许有人看谁不顺眼，或者竞争对手，去检举他是老鼠会，让这个平台奔波劳力。这个信息的正确性是需要大家研究的。

　　第三个就是不要夸大直销致富的机会。如果我们不要夸大这种短期致富，不让老鼠会有这样发展的空间。

    第四个就是鼓励学术界进行直销的学术研究。只有当学术界对直销有更多的研究的时候，他们公正客观的说法才能够取信消费者，相信在座很多正派的公司，也曾经很努力的要告诉媒体，告诉消费者，我们是正派经营的公司，但是你有没有发现，你讲的话在消费者的眼中是所谓的老王卖瓜，但是假如是由公正客观的学术界来报道，跟媒体说明，媒体可能比较容易接受。直销公司跟媒体说，你跟社会大众说某某是正派的直销公司，媒体不会跟你登的。如果在某一些学术研讨会，这些专家教授举的例子，可能比较容易让人接受的。昨天和今天的会上有记者问的问题，直销公司的产品价格为什么很难认定。海文副校长说不光是直销产品，其他公司的产品也是一样的，你怎么知道这个产品的价格是高还是低呢，这个是由市场来的，定100块卖不出去就定80块看看，这都是一个供需的问题。由这个告诉大家说，由学术界出面做直销的研究会帮直销界很多的忙。

　　再来一个就是去推动校园直销论坛，政府官员很担心大学生被直销挖去做直销商，所以他们规定学生不可以做直销。我们认为学生不可以做直销，但是当学生的时候就要先去了解什么是正派的直销，什么是非法的直销。先有一个了解。学生时代是最好的学习机会，所以我们要在学校里办校园直销论坛，让了解直销的教授讲课，让这些学生听。在欧美的论坛还有业界参加的，我觉得在大陆有业界参加肯定政府会参与的。所以现在纯粹是学术界开学术研讨会。再一个在大陆直销公司应该常常跟这些主管机关有很好的互动。

　　最后一个就是借助媒体教导民众分辨非法传销之道。也就是说我们必须帮这些媒体开一门课，这些媒体记者和主管来上课，了解什么是正派的，什么是非法的，他们将来在报道的时候，有一个正确的报道。