美国大保龙运作模式引领中国营销新潮流

营销，是市场经济运作中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能在市场经济的海洋中自由自在的遨游。在现代市场经济的条件下，一种新的营销模式的导入，不但会改变一个产业的结构，而且会对整个的社会生活的方方面面产生影响。

一、新世纪的呼唤——新型复合式营销时代的到来。

21世纪，创新、突破是成功的关键词。截至今天，世界行销史经历了由“产品主导时代”、“资金主导时代”、“技术主导时代”发展到由营销模式主导时代的漫长发展过程。市场的飞速发展加上企业竞争的白热化，单一的营销模式已经不能跟上市场发展的脚步，复合式营销已经成为企业不断完善自我、寻求可持续发展的运营方式之一。

在发展迅速的健康产业领域，在市场整治的过程中也有将营销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品营销模式的先锋。而在新型复合式营销的创新领域，美国大保龙集团则开创了其独有的D&L连锁商务模式，始终活跃在健康行业的最前沿。

二、    美国大保龙——健康科技的引领者

    D＆L大保龙国际集团是全球驰名的专业研发、生产、销售健康产品的跨国集团。在全球拥有23家世界级研究机构，35家实验室，67家关联企业，百余名著名医学、生理学、营养学权威人士。并与多所著名大学建立了长期稳定的技术合作关系，是世界健康科技发展的引领者和传播者。

D＆L大保龙国际集团亚太地区总部设在香港，在中国成立了广东大保龙保健品连

锁有限公司，并在南宁建造了“系列营养食品生产基地”。大保龙国际集团致力于世界健康科技的进步，努力推进世界健康产业的发展，以优质的产品和服务为人类健康提供专业支持。大保龙国际集团已经在健康行业领域攻占了一席之地。

大保龙的成功不仅取决于大保龙人的奋发努力，更在于其掌握了市场规律，在多年实战经验的基础上创造出一套特有的D&L商务连锁模式，将连锁经营、电子商务和直销三种运作方式有机地结合起来，互相配合支持，使之产生巨大的市场化学作用，在瞬息变化的市场中稳操胜券并立于不败之地。

三、     D &L连锁商务模式——现代商道的成功之路

大保龙集团推出的无边界D&L连锁商务模式是以连锁加盟为市场拓展基础，以特许授权为市场管理核心，借助互联网商务系统和健康保障基金系统，建立多渠道营销服务网络，实现与消费者的双向信息沟通的新兴商务模式,是先进商务模式和消费者价值管理理论的完美结合！“D&L连锁商务”模式，开启了国际、国内连锁经营模式的先河，其优势如下：

1、具有连锁加盟，特许经营，电子商务的复合优势；

2、打破区域限制，推行跨区域连锁加盟，最大限度挖掘、整合市场资源；

3、设立特许区域管理权，对区域市场的市场秩序、货物配送、教育培训等进行有效管理；

4、开发符合D&L连锁商务模式特点的ERP网络数据系统，实现企业、加盟商、消费者三方信息互动、管理互动；

5、成立健康保障基金会，对价值资源进行有效管理，并将部分市场利润回报消费者、回 报经营者、回报社会公益。；

6、建立专业健康管理style yourself体系，根据消费顾客需求给予专业化、系统化、个性化的健康咨询、健康指导和健康管理。

四、    D&L连锁商务模式——“三位一体”完美结合的成果

1、D &L特许连锁加盟系统——建立统一的品牌与规范的管理，创建有利的企业经营模式。   

连锁经营是当今社会最为先进的商业模式之一，在以美国为首的西方国家已经盛行几十年，从90年代开始进入中国，短短十年左右的时间，连锁经营已经在中国遍地开花。如今，连锁经营模式已经渗透到国民经济的各行各业，并深深的影响着消费者的衣食住行。

作为统一授权连锁的加盟店，大保龙集团将其视为战略合作伙伴，最大限度共享市场资源、人才资源、产品资源及教育资源等。以专业化为前提，将加盟店建设成一个广泛的利益共同体，并将其纳入将抗教育系统，作为公司健康教育系统的终端载体，加盟店亦可从教育支持培训中获得增值利益。

2、电子商务——充分利用网络资源即时、快速、便利的特性，优化企业资源配置。

电子商务近年来发展迅猛。据iResearch预测，至2007年，内地电子商务市场规模将由2005年的5300亿元人民币，骤增为17000亿元人民币，其中B to B电子商务市场规模将达16900亿元人民币。目前，我国电子商务应用已经进入务实发展、全面铺开的阶段。

大保龙的互联网商务系统是以互联网为基础，建设高效便捷的物流网、资金流通网，整合加盟店联盟和消费者联盟，形成企业与加盟店、消费者及社会的双向沟通渠道和多维商务平台，是大保龙国际集团实施市场战略与产品战略的重要手段。

3、 直销——省却中间环节，以最低的成本、最合理的产品定价打入消费者市场。

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，随着“两个条例”的颁布，国家通过设立门槛来进一步规范和扶持直销企业的运作。毫无疑问，直销将作为一种全新的营销模式正式登上中国市场经济的大舞台。

在直销模式上，大保龙集团很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。因此，我们可以看到，随着经济和科技的不断发展，大保龙的运作模式也在悄悄发生着变化，更多的营销模式融入其中，使得直销更大程度上发挥其独特的魅力。

4、D&L连锁商务模式——通过有效的搭配结合，达到优势互补，劣势相抵的效果，使得整体营销策略运行效能大幅提升。

大保龙的D&L连锁商务模式符合国家新颁条例规定，具有长远、稳定和合理发展的优势，更能代表经济发展趋势。这种新型的复合营销模式，以直销模式为主体，依托连锁加盟形式，拓展电子商务平台，揭开新时期直销模式的序幕。

（一）连锁经营是一种成功的企业经营方式，大保龙集团将它与直销有机结合起来，为企业带来更多的便利和收益：

1、D&L连锁经营商务将连锁经营的“七统一原则”作为运营标准，使直销企业的经营变成了拿着经营手册按标准执行的营业规范，既降低经营的难度又提高了经营的质量与效率；

2、大保龙集团通过连锁经营的方式有效地调动社会资源参与企业门店建设及产品结构的生产与采购，降低了创业成本，催化了连锁店的经营收益的同时也使得价值收益实现了最大化；

3、连锁经营的集中采购和集中配送既节约运营成本，又可以营造企业品牌的价格竞争优势，大保龙集团把分散的经营个体组合成一个规模庞大的网络经营结构，通过总部为各连锁店集中采购，进货批量大，可享受较高的价格折扣，降低了进货成本；

4、连锁经营的自建网点速度远远超过其他经营模式，能有效增加自有网点规模及扩展广大的区域规模。D&L连锁商务模式从外延上拓展了直销企业的市场阵地，不仅使大保龙品牌较易进入广阔的市场领域，而且可以大大延长品牌在市场上的生命周期；

5、大保龙集团所倡导的连锁直销企业运营模式在原经营领域内培养的信誉及带给消费者一致的服务和形象还可以降低消费者对直销品牌的认知成本，提高消费者的忠诚度。

（二）今天，中国互联网已经从传统经济模式开始向整合经济模式过渡。电子商务已经逐步从网民消遣阶段进入“网商”阶段，种种机遇都在向人们昭示，中国电子商务市场注定了是一个长期吸引人们眼球的市场。

1、通过电子商务和直销的整合，大保龙集团可通过互联网或其他电子媒介与顾客进行直接联系，在售前、售后服务上都能透过电子平台与顾客保持直接的沟通并进行专业化和个性化的服务；

2、对于任何企业来说，产品大量库存将会存在巨大的风险。直销与电子商务都能凭借其营销方式的独特、对客户的良好关系、直接有效的沟通作到“以销定产”；

3、电子商务和直销都将会员拓展作为重要的营销工作落实，并把维护会员的忠诚度当作企业发展的根本推动力。两者的结合将会从多个角度、多种方式、多种层次来扩张会员队伍、建立会员忠诚度。

大保龙集团通过连锁经营、电子商务和直销三种模式的有效结合，达到优势互补、劣势相抵的效果，使得整体营销策略运行效能大幅提升。

五、    剖析与大保龙D&L连锁商务模式配套的企业新型赢利模式。

大保龙创建了连锁经营+电子商务+传统直销相结合“三体合一”的新型复合式营销模

式，必然需要与之相配套的赢利模式。“三位一体”营销系统的创新提出，使得营销模式与赢利模式相辅相成，相互促进，才能让营销模式整体效能得到最大发挥。

（一）  连锁专卖店

店铺可分为有形的连锁店铺和网上电子商务的小区代购站点两种。有形的连锁店铺是产品与消费者接触最直接的地方，既能展示公司、产品形象，也是最能抓住消费者的心、了解消费者的需求和购买行为的窗口。而网上电子商务的小区代购站则具备了展示、交易、服务的功能，可使企业透过网络平台与每一个客户进行沟通，而顾客的需要也能够更加有效、完整被企业所了解，既大量地节约了运作成本，也极大地提高了商务效率。

实体店铺和虚拟店铺两者互相配合、共同作用，连锁店铺为电子商务的运作提供了基础平台，而电子商务的运作也很大程度上促进了连锁店铺的发展。 

作为营销潮流的引领者，大保龙集团对加盟连锁店铺自有一套行之有效的推广策略：

（1） 以终端店铺为基本单位，进行全面市场推广；

（2） 根据店铺的首次进货额或一定时间内的销售状况决定其进货折扣；

（3） “以店推店”，根据被推店铺的数量和质量，给予推广店铺奖励；

（4） 店铺收益包括：零售收入、物流配货收入及相关服务项目收入等。

连锁店铺推广经营采用“以店推店”的形式，严格按照国家相关法规经营，以真实店铺为主线，又通过一定激励政策充分激发店铺及被推店铺的销售热情，同时积极发挥传统多种营销模式（体验营销、会议营销等）优势，铺设高效的“店网”，与经销商管理推广形成“纵横交错”的网络销售推广格局。

（二）  顾客加盟及返利

满足顾客所需，企业才能获得更大的发展空间。加入大保龙其实很简单，人性化的设定，为消费者提供了多种便捷的途径。顾客只要通过消费累积即可根据不同的消费等级成为大保龙的优惠会员。消费等级由低到高分为五个级别，以适合各种不同消费层次的消费者加盟大保龙。

利益双赢，让顾客获得最多的收益是大保龙一直秉承的信念。加入大保龙，你得到的将比你想象中多得多：

1、  可享受大保龙的产品优惠计划。

2、  可享受大保龙提供的个性化服务。

3、  可享受大保龙反馈顾客的多重返利计划，包括：企业分享返利；产品消费返利；其他利益反馈等。

4、  对于特别优秀者，还可以升级为经销商，享受更多的利益反馈。

大保龙集团的会员加盟政策，顾客范围广泛，人群辐射面广，有利于品牌扩展和市场拓展，多重返利计划既保障了消费者的利益，也积极发挥了营销“人网”的优势，加速了大保龙的发展速度。

（三）  经销商

经销商作为企业产品销售渠道中重要的角色承担着从生产厂家和消费者之间产品和资金转移的功能，经销商的能力以及效率都直接的关系到产品的销售甚至厂家的生存和发展。

根据自身的具体情况和特点，大保龙采用了符合其发展的具有激励作用的经销商策略，包括： 

1、  经销商资格审核。如：须拥有营业执照，取得法人资格，固定办公地点及个人具备较出色的销售和管理能力；

2、 经销商级别划分。根据经销商的考核及竞争办法，加盟大保龙集团的经销商分为县级、市级和省级三个级别。对于个别特别优秀的会员，也可鼓励其升级为经销商。

3、经销商收益包括：经销产品收入；推广体系收益，包括招聘培养业务员或推介其他经销商；其它收益，包括参与公司培训体系收益，还可以享受丰厚的福利奖励。

大保龙集团对经销商的用心管理和经营，既确保了经销商的利益收入，也提高了经销商的积极性，加快了市场开拓速度，令大保龙可持续快速发展。

六、     D&L连锁商务模式引领营销新潮流。