设计直销企业赢利模式主要步骤与内容

    构建一个直销市场赢利战略计划系统必需具备多个要素，它们相互衔接、构成了完整的直销市场赢利战略计划系统，展现出全新的直销模式、事业前景、经营回报，在直销市场推广的事业机遇。 


    构建一个直销市场赢利战略计划系统必需具备多个要素，它们相互衔接、构成了完整的直销市场赢利战略计划系统，展现出全新的直销模式、事业前景、经营回报，在直销市场推广的事业机遇。  

    一个完美的赢利模式战略计划设计前期包括如下内容： 

    （一）对全球直销市场赢利模式发展历程分析，了解直销赢利模式创立以来所走过的历程及每种赢利模式所产生的经济环境背景及发展状况。 

    （二）要了解目前全球直销市场主要的赢利模式，分析这几种主要赢利模式的主要特点及优缺点，以及其典型代表企业。 

    （三）要了解全球直销市场赢利模式发展趋势分析，从各种统计的资料及数据来分析直销赢利模式发展的趋势。 

    （四）要了解直销市场赢利模式与公司经营理念、投资者心态、产品所属的行业、产品品种价格等关系，不同情况企业赢利模式的设计决不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要从企业的实际情况出发，设计适合各企业实际情况的赢利模式，才能真正发挥各企业的自身核心竟争优势，确保企业走向成功。

一流的市场赢利模式的标准与内容： 

设计直销市场赢利模式的四大步骤： 

一、 调研分析步骤： 

    1、 企业现状调研：调研内容包括：企业理念与文化、投资者心态、所在行业现状与趋势产品品种与价格、市场占有率。 

    2、现行赢利模式分析：已经开始运作的企业，要先认真分析现行的赢利模式的优缺点，新的赢利模式要尽可能多考虑其与现

行的赢利模式进行有效接轨。

二、 新赢利模式的方案设计： 

    1、 新赢利模式设计的理念与思路分析：

A、新模式设计的宗旨、理念。

B、新模式设计的原理、思路分析。

C、新模式设计要达到的目的分析。 

    2、 新赢利模式的具体方案： 

    三为一体（直销员、经销商、连锁加盟店）营销系统，完全符合法律和法规对赢利模式的相关要求。

A、直销员的销售奖金方案（不涉及团队计酬）。

B、经销商的推广方案。

C、加盟连锁店推广方案。

D、服务体系支持方案。 

    3、 新赢利模式设计的特点与优势分析：

A、新模式设计的理念优势分析。

B、新模式的科学技术导入分析。

C、新模式的综合优势分析。

三、 新模式具体运作方法与技巧。

A、高管团队沟通与操作技巧培训及定期指导。

B、每月一次的新晋高级经销商的运作技巧培训及定期指导。

四、适时促销方案制定： 

    1、 适时赢利模式促销方案的制定

A、每月一次的促销计划

B 、不同特定时期的促销活动方案

C 、为完成某种战略计划和目标而制定的不同的促销方案。 

    2、 适时赢利模式调整的方法与技巧

A 、适时赢利模式的评估与调整：

B 、适应不同时期发展需要的赢利模式调整：

具体可分为开业初期、到达初期目标期以及业绩平稳期

C 、适应不同的政策环境和要求的赢利模式调整。