新一轮直销暗战来临

    在武汉理工大学读大四的小黎虽然还是学生，但打扮精致。“我每天都会把自己打扮得漂漂亮亮，再向大家推荐我所使用的产品。”
　　小黎告诉记者，从大一起，她就利用课余时间推销一个直销品牌的化妆品和护肤品，来挣点学费和生活费。　
　　“不过，我的这种赚钱方式可能要发生变化了。”小黎说，“这涉及到国家的一项大政策。”她说的这项政策，是中国直销业的一次大洗牌。　
　　最后的门票　
　　两个月前的昨日，是被直销业界视为大限的时刻。　
　　直销，是伴随着改革开放的脚步走进国人生活的。很久不曾联系的老乡或朋友，突然给你打来电话或出现在你面前，很可能是向你介绍他们的直销产品。
　　这是一种与传统零售业相区别的经营方式：销售人员将随身携带的产品推荐给亲戚、朋友、邻居、同事或通过这些人认识的人。　
　　雅芳、安利、玫琳凯等直销品牌，市民早已耳熟能详。　
　　然而，由于多种原因，在直销业发展进程中，常常掺杂着一些不规则的动作，引出不和谐的声音。
　　有关部门对直销业逐步规范。2005年12月31日，国家商务部和工商总局联手发布了《关于废止外商投资转型企业有关规定的公告》，明文规定此前针对雅芳、安利等外资转型企业颁布的一系列法规将于2006年12月1日起废止。他们如果在2006年12月1日前无法顺利拿到直销牌照，要么等牌，要么停止直销业务。　
　　2006年2月22日，雅芳率先获得了商务部发放的第一张直销牌照。目前，已有20多家企业拿到直销“通行证”。　
　　刘翔的加速度　
　　谈到直销，不得不提安利。拿牌之后，立即起跳，安利的“新政”备受业界瞩目。　
　　本月18日，广州锦汉展览中心春意盎然。安利拿牌之后的首个媒体见面会在此召开。　
　　和安利全球总裁德·狄维士、全球副总裁郑李锦芬一起出现在记者面前的，还有我国目前人气最旺的运动员刘翔。安利宣布，正式聘“飞人”刘翔代言安利纽崔莱全球品牌。　
　　安利需要的，是“刘翔的加速度。”德·狄维士说。　
　　“2006年是我们观望的一年，今明两年才是安利重振市场的关键。”郑李锦芬说。　
　　业界注意到，去年12月12日，安利对外发布了全新业务制度，并推出《安利（中国）直销员十项警示》，一改以往力推的多层次直销及团队计酬模式。
　　同时，采取多元化的营销方式，其中包括在获批从事直销的地区通过直销员和服务网点进行直销，以及通过目前在全国150多个城市的188间店铺进行店销。
　　商战总会有硝烟　
　　业界预测，2007年，将是直销业巨头正面“火拼”的一年。　
　　说来也巧，刘翔为安利纽崔莱全球代言人的同一天，雅芳在上海发布声明，正式成为中国国家跳水队的官方合作伙伴。
　　体育营销的背后，是商战的硝烟。　
　　业内人士预计，直销模式发展至今，占社会零售总额的比例并不大，一个主要原因是直销产品价格较高。以前，直销企业人工成本很大，现在不少直销品牌选择店铺经营，意味着经营成本加大。因此，经营管理上的竞争、产品价格的比拼，很可能是新一轮直销企业暗战的重点。　
　　此外，有迹象表明，一些化妆品、医药行业巨头，也将加入到直销的行业。这无意会使得直销业的竞争更加激烈。