直销市场制度定义及发展简历

    所谓直销市场制度，简言之就是指直销企业的分配方案或奖励方法。它的核心是：奖金分配设置的结构及奖金总体拨出百分比 。 

    直销市场制度是直销工作的一个重要组成部分，是企业进行直销市场运作的一个游戏规则，是企业进行市场利益分配的重要形式，是衡量直销人员责、权、利的一把标准尺子。作为直销企业的市场制度一经制定出台后，就不可以朝令夕改，必须要有一定的延续性和可持续发展性；如何选择市场制度对企业来说至关重要，企业应根据自身的实际情况选择自己适合的市场制度。而每一个直销从业人员来说，没有最好的，只有最合适的，爱你所选择的市场制度，但不同的市场制度有不同的运作方式。 

    大致翻翻直销制度发展史，从最开始的级差制（代表Amway（安利）），到矩阵制（代表Melaleuca（美乐家）），到双轨制（代表USANA（优莎娜）），大致可分成三波发展史。按奖金分配设置的结构，尤其是业务人员的级别设置和奖金领取的代数，直销奖金制度无外乎二大类：单层次直销与多层次直销。而单层次直销与多层次直销的最大区别来自业务人员领取奖金的层次。一般来说单层次制度业务人员级别设置及领取奖金的代数是很有限的，如原雅芳制度仅为三层；而多层次制度业务人员级别设置是较多的，领取奖金的代数也是较多的，甚至是无限代的。 

    多层次直销根据奖金分配设置的结构划分为以下三大类型：级差制、矩阵制、双轨制。绝大部份直销企业制度都采用这三种制度之一或这三种制度的相结合方式。