越南和菲律宾的直销现状

    我今天给大家介绍一下菲律宾和越南的情况，首先我们做海外的市场，要考虑几个问题，第一个问题，要考虑自己的产品是不是能够和你要进入那个当地国家的文化、经济，以及政治法规能不能吻合，能不能有这种跨文化的能力。如果有，就走出去。我们走出国门，要看你的产品是不是能够对当地人的健康，对当地人的经济更有利。

　　越南是一个非常好的直销国家，环境也非常好，虽然早于我们国家政府提前颁布了直销法，但是它是把我们直销法里面挑了几条颁布了。越南的直销法对于制度没有严格的限定，是做双轨和级差，典型的是要遵守越南的一些相应的法规。到越南也会申请直销牌照，待会儿给大家讲。

　　我所了解到越南大约有6年的直销经验，但是非常不成熟，现在经销商的能力以及他们的状态，保持在我们停“传”之前的一个状态上，大家还热衷于，但是同时还有点迷茫。给他们讲解一些东西要讲的非常清楚，他们持有怀疑的态度。和我们90年代的情况差不多。

　　谈起中国的中医药文化越南人非常认同。我们讲灵芝的时候，讲的白蛇传故事，说救了许仙的那个草就是灵芝草，他们还是非常认同的。

　　在2006年12月末，安利公司在越南开业，很多人想在越南增强一下自己开拓海外市场的本领和能力，然后再去其他国家。

　　在越南不太了解就是进出口的一些税，以及各种名目的税。越南也像中国一样，有保健品，保健食品，但是归类的时候有一些问题，如果归不好税金就非常好。比如说中国的保健品，如果里面没有基础营养素的产品，比如说维生素，蛋白质，它一下就归到中药里面去，植物药里面，这个进口的关税特别高，一般在30%多。如果你的保健品里面含有蛋白之类的东西，进口关税就降到10%多。是这样一个情况。

　　在经营的时候，有一个10%的增值税，这个是先扣的。你这个产品一进来，海关预留10%的税，怕你逃税，这部分钱你要先交进去，这个跟我们国家税收不太一样。总的来说加上10%的预扣税，再加关税有30%左右。中国公司在越南公司做比较方面，因为我们跟越南是路路接壤，最近的地方我们抬腿就过去了，最小的河流只有三米多，有很多事情可以融通的。做起来相对来讲比较方便。但是也不可以完完全全靠着边界的货物去做，这样会受到法律的制裁，越南法律很严格。

　　你盈利了之后还有一个税种，就是你的所得税，这个会缴到28%，但是所得税是在你盈利的状况下产生的。我们国内很多费用是规定的，比如说招待费会规定你，但是越南在这方面是没有规定的。一般国外的企业很少有交纳所得税。

　　现在，越南的注册资金是60万美金，不用把钱打进去，要有银行和会计楼的证明。越南所有的工作都要加进去一个相关费用，300到500美金是跟你注册经营范围会收一个费用，再就相关的费用。这个状况跟我国有很多相似的地方。一般的来讲在200美金左右。

　　剩下的就是产品申报，一般来讲，产品申报的每个品种大概的申报费用在600美金左右。如果品种少的话，一个品种在100美金的相关费用，就可以把这个事情做下来。政府规定产品申报的时间是三个月，但是一般的时间沟通比较到位的话，在一个月之内产品申报就可以下来。但是它要有一个很麻烦的事情，要通过中国的外交部和在越南的领事馆进行你的申报材料进行认证，很多国家没有，越南就有。这个时间一般比较长，越南领事馆规定时间是一个月，这个时间一定要提前。要不然一报就得报几个月的时间。实际上一般来讲一个月就可以了。这部分没有费用。

　　越南直销牌照花的金额非常高，在政府也有两千万的保证金，越南是要交十个亿越南盾，要用现金的话就得用车拉过去，十个亿就是六万五千美金，放到指定的银行。相关费用一般是在五千到七千块美金，这个是一定要做的，要不然你按照程序走的话，这个直销牌照很难拿的。如果你准备出来五到七千美金很容易很快。准备时间是30天，但是一般来讲15天就做好了，要求材料也没有像中国商务部那么多，那么严格。所以相对来讲比较容易。

　　我对越南比较了解，另外有当地的一些资源，进入的比较顺利，我一直感觉周边的国家，还是很容易进的，比较方便的，做起来也没有像我们国内那么难。当然我们考虑你的产品和公司的实力。像马来西亚这样非常成熟的国家，不建议我们起步的企业涉足这个市场，因为它太成熟了。但是我们可以在菲律宾，越南，周边的一些国家，把自己成长一下。

　　此外，菲律宾直销的企业不是很好，但是由于菲律宾的宗教和生活节奏的原因，菲律宾不像越南一样迅速的产生业绩，迅速把市场打开。菲律宾都是兼职，以家庭主妇兼职为主。菲律宾国家习惯的原因，产生业绩比较慢。

　　菲律宾相对来讲税金和法律方面也是比较完善的国家体系，完善都是西化的。公司所得税10%，还有10%的增值税。对于外国人到菲律宾管理的很严格，它可以是独资和合资的情况。如果是独资，总在那里面生产和销售服务，也会像咱们国家以前那样对出口有要求。菲律宾对中国应该讲近几年来，对中国特别友好，我们薄熙来部长去年6月份带了中国企业家300多人去菲律宾做访问。应该讲对中国很友好。它一般来讲用菲律宾语和英语，每个地方都可以找到中国人，都可以找到中国的后裔，中国的语言在那些人里面还是可以沟通。

　　注册公司也可以注册保健品的公司，也可以注册成贸易的公司。外国投资法有一定的要求，外资注册资本不得少于20万美元，如果要是跟菲律宾人合作，就要考虑相应的比例问题。菲律宾法律很健全，也很守法。

　　在产品注册方面有三个月，菲律宾有很多项目是用日本的标准，很严格。但是菲律宾也是跟越南一样，只要有一些相关的费用比较容易做。它报检产品费用相对低一些，大概500美元就可以做起来。时间最快可以10天注册。

　　菲律宾市场也比较容易启动。我们走过的一些国家对中国比较友好，所以比较容易做。