直销的魅力

    直销，在中国已经走过了风风雨雨十几年。 

    直销，是人们谈论最多却了解最少的行业。 

    直销，是充满魅力又倍受人们关注的行业。 

    复杂多变的直销市场，需要与“市”俱变的思维，需要出奇制胜的方法，需要灵活创新的技巧，更需要领先于人的智谋。 

    直接渠道是商品流通的简单形式，它没有中间商，生产者直接与用户见面，进行产品交易。具体说，企业或生产者根据供货 合同直接将产品提供给用户，或者企业直接向用户或消费者销售 ，例如工业企业自设门市部，或“前店后厂”，派人上门推销、 参加联营销售、通过订货会、展销会直接销售等。而农副产品在 市场上的直接买卖，也属于直接销售渠道。在一定条件下，直接 销售与间接销售相比较，直接销售具有很多优点。
    主要是：     

    (1)销售及时。它简化了流通过程，缩短了流通时间。由于直接销售中生产企业和消费者(用户)之间的交易活动不经过流通 领域中的中间环节，这样就可以减少中转机构办理进货和验收的 时间、中间仓库储存时间、中转机构办理发货的时间等，对鲜活 商品、时令商品尤为重要.    
    (2)节约费用。由于流通时间的缩短和中间环节的减少，就相应的节约了流通资金占用量减少了流通过程中人力、物力和财力的消耗和流通过程中商品的损耗，从而节约了销售费用。对于数量庞 大的商品，意义更为重大。
    (3)了解市场。直接销售使产需双方直接接触，从而可以加强双方的了解和协作。生产企业直接掌握市场的需要，有利于增强企业改进生产和发展适销对路产品的责任感。同时，用户对产品质量 等的意见也能直接反馈，信息比较及时和准确，有利生产企业提高 产品质量和改善经营管理。
    (4)提供服务。有些商品技术性强，对销售技术服务要求较高， 直接销售能使用户得到生产企业更直接的服务，保证商品合理和可靠地使用，也有利于生产企业扩大产品的销路。
    (5)控制价格，增加利润。直接销售使生产企业对产品价格掌握了较大的自主权，并且当售价高于销售给中间商的价格时，使企业能增加这一部分的销售利润。
    它的缺点是企业为此要分散出一部分人力和财力，并承担起流通领域的一些经营风险。