周边国家的直销产业现状

    马来西亚是目前东南亚直销市场最蓬勃的地方，很多大的直销企业最近会涌入印尼市场。印尼新的总统上台之后，对华人的保护不断提升，以前不可以有华文学校，华文报章，现在很多的华文报纸，华文报章都放开了。所以很多直销企业都进入了印尼市场，印尼市场未来潜力很大。

　　越南的平民已经开始领悟到直销的魅力，所以很多越南的平民把直销当做第二个收入的事业。我上个月去越南，（康立）公司办事处还没有成立，目前的营业额以后突破了100万。东南亚发展中的国家对直销非常非常渴望。所以，较积极跑动东南亚的国家是有必要的。印尼、菲律宾、越南是目前直销非常火爆的时候。

　　泰国是一个相当久的市场，所以有一点混乱，滚动、炒作非常多。缅甸跟越南差不多相似。

　　新加坡，人口只有400多万，对直销行业最近十年才开放，此前完全禁止。新加坡的市场虽然小，但只要你的公司能够在新加坡站得住脚，你就可以打开全球的市场，因为新加坡的华人会说英语，马来语，他们把新加坡作为一个进入国际市场的跳板。新加坡有很多优秀的经销商，可以协助直销公司进入国际市场。

　　下面我具体说说马来西亚直销现状，我从四个方面讲一下。第一个，国外直销公司的进入；第二个，马来西亚直销法修订及管理监督；第三个马来西亚直销相关团队；第四个，马来西亚直销的前景。

　　1976年世界性的网络销售公司进入马来西亚，包括雅芳，安利等等，他们吸收美国最正规的直销培训理念，接受了最正规的培训系统都是来自安利，所以马来西亚直销教父是福豪田，因为他把直销带到马来西亚。马来西亚华侨受环境的影响，基本上都会说普通话，白话，广东话，客家话，闽南话。所以如果各位去马来西亚，马来西亚就会用马来西亚语问候你，我们要打入各地市场就要学会当地的问候语，这样他们会感到亲切。

　　雅芳进入马来西亚的时候，大家觉得这是一个很好的事业，可以带来更多的收入，所以引起很大轰动，在三年的时候创造了很多的奇迹。在二十几年前，就轰动全世界。很多老鼠会乘机就进入马来西亚，一片混乱。短短10年的时候，在报章上，在媒体上就有很多很多负面的报道，关于直销负面的报道。同样马来西亚的直销风风雨雨经过了30年，我们终于在1993年制定了直销法，所以1993年制定了直销法，三年短短的时间，网络销售快速生长，合法的直销公司大概900多家，活跃的直销公司大概是400多家。2005年销售额达到50亿马币。在世界直销排名，马来西亚从2004年第九名掉到第十二名。

　　目前有很多很多的直销协会，直销的团体不断对社会进行一些正面的报道。各位如果想进入马来西亚直销市场，我建议大家加入一些非常有名的直销团体。各位注意，在马来西亚市场不要夸大产品的效果，有很多企业因为夸大产品的效果，被消费者起诉协会在报章媒体上报道，公司可以在短短6个月，从月销售三千万跌到不到五百万。所以，马来西亚对产品夸大宣传的影响力度是非常大的。所以大家要进入马来西亚市场，这点要特别注意。

　　现在，马来西亚百姓对直销已经完全认同和接受了。现在开发马来西亚直销市场是很容易的，目前马来西亚直销行业已经开始走向专业化。作为主要的产业，如果要在马来西亚做直销，订立秩序与规范是非常重要的，跟马来西亚关联政府做很好的沟通。我们马来西亚直销市场越来越专业化，被社会完全接受，不像十年前人们看到直销就像看到鬼一样。现在不一样了，大家都认同了。

　　目前，直销在马来西亚经济萧条的状况下成长非常快，因为马来西亚资源丰富，政治非常稳定。所以很多很多的白领阶级的，经理阶级的已经认同了直销行业，并把直销行业当做事业。

　　对于中国企业进入马来西亚，这边有五项可以参考的。第一进入马来西亚时要确认的要点；第二提前的准备阶段；第三公司设立与事业计划；第四，商品的开发；第五进入马来西亚成功企业的评价系统。

　　我想跟大家特别申明的是消费者保护法。因为我这19年的直销经验，有很多的直销公司，他们不缺人才，不缺管理，不缺产品，不缺制度，他们都是忽略了对于经销商的教育培训，关于产品过大宣传是东南亚直销公司最大的致命伤。所以很多的直销公司非常庞大，非常有名气，大家唯一败在消费者保护法上，这是一个很奇怪的现象。所以各位要特别注意这一项。

　　提前准备阶段，收集基础资料，调查研究。其中有事业环境的分析，这块大家可以分析。然后直销员喜好调查，马来西亚人希望增加自己的收入，所以他们会把直销行业当做主要的行业。对其他公司的实例分析，在马来西亚进入十家正规的公司六家会成功。制定事业计划书，要经过马来西亚公司的规划，什么地点，你是开在新山，还是吉隆坡，大部分公司选择吉隆坡。为什么呢？因为吉隆坡很靠近新加坡。产品和服务种类非常多，就不详细说了。再一个就是市场分析，很多大公司会经过马来西亚，重点是希望通过马来西亚作为一个踏脚石，进入国际市场。销售战略，运行计划，财务计划，就不详细讲了。

　　商品开发，马来西亚目前日常用品最畅销，这是安利公司的功劳，保健品第二，第三美容护肤品。

　　经过马来西亚成功企业的评价系统，第一是事业规模，因为马来西亚市场非常成熟，如果你进入马来西亚，你的事业规模最好做大一点，如果你自己能投资厂，有一个很大的公司，这点对起步是非常重要的。第二是产品的选择，目前马来西亚比较喜欢功能性的保健视频。佣金制度的选择，马来西亚佣金制度比较多人采用级差制的模式，对其他制度是非常排斥的。目前排在前五名的直销公司都是用级差制的制度。还有一点，我想跟大家做一些比较深入的探讨的是教育体系，马来西亚的经销商，消费者，从消费者转入经营者，成为领导者，十大直销公司在马来西亚里面，全部做的非常棒，非常成功的有一个很重要的关键因素，就是这个教育体系。马来西亚直销公司非常注重这家直销公司是否有正规成熟，已经证明成功的系统。你会发现一个很奇怪的状况，如果你的公司想要吸引马来西亚的直销精英，他们首先考虑的除了你的公司产品，更看重你的公司正规的组织系统。