天雕：安利缩水40亿是正常的

作者：天雕            文章来源：博族网

记得05年我写了一篇短文《安利今年还会有170亿吗？》结果刚好是170亿。有朋友说：天雕你输了。

我认输了。是我输了吗？是安利的顶峰期过去了，400亿的市场你一家就吃170亿，不符合市场规律，是安利的产品、机制、培训就比别人强那么多吗？以至于近乎吃掉市场的一半产值。

事后我分析了一下，如果一个公司的业绩没有升，也就是公司的收入在缩水，为什么呢？因为级差制是靠经销商的升级而提取奖金的，一年就有很多新人升级，而老人虽会降级一批，但是不会有那么多，也就是说，2004年的年业绩是170亿，奖金部分的拔出与2005年的170亿拔出是不一样的，明显2005年要多拿出些，加上新增加的公关费、广告开支、慈善开支，再加上公司的投入和员工数如果没有减少的话，公司的收入就会减少很多。

安利今年如果缩水40亿，我一点都不惊讶。

主要原因是分蛋糕的人多了，06年不是安利的天下，横杀过来的美商如新、康宝莱都不是10家转型企业，但都在06年有充分的表现的，如新更是在安利之前拿牌，说白了还是政府这只“看的见的手”起了作用，我以为，安利的业绩还会继续缩水，原因是吃独食的时期再也不会到来了，安利是一个值得尊敬的“大哥”，雅芳就是一个敢于冲杀的“老姐”，机制的老化将是这些老牌大公司的最终问题，还是由市场这个“看不见的手”将会进行最终调节。

蛋糕分来吃才喜庆。

好在安利在美国已经开始以“捷星电子商务”突围，这可能是安利未来的希望。那么“老姐”雅芳会在哪儿呢？我们继续观望。