直销寓言之二《狼来了》

    兔子近几天的情绪十分低落，低落的就连吃饭的兴趣都没有了。家人劝它吃饭，每次它都会长长地叹息一声：我怎么这么倒霉呀！家人自然就连声劝道：“算啦！算啦！过去的事情就让它永远地过去吧，一切从头再开始吧”。兔子一听到这句话就会流下泪来，并会边流泪边说：“我已从头开始了几次了，可每次都是血本无归，我怎么对得起父老兄弟呀。”这时，老迈的父母就会在旁边劝说：“以后就吃一堑长一智吧，不要见风就是雨，不再上当就是了”  

    兔子遇上了什么事？为何会如此的悲伤？ 

    事情还得从五年前说起。五年前的一天，兔子的一个幼时的朋友找到他告诉说有一个很好的项目，投一可赚十。“投一元可赚到十元，那不就是可以赚到十倍的利润吗？”兔子一听，心就活动开了：“如果我投入一万元不就意味着要赚到十万元吗？”兔子想到这里，忙催问是怎么样的一个项目，可这个幼时的伙伴还卖起了关子，连说：“现在还不能告诉你，几天后，你就等我的电话吧。” 

    兔子只有耐心地等待，几天后，果然来了电话：“今晚八时到XXX宾馆的二楼会议室来。”幼时的伙伴临挂电话的时候还不忘强调一声：“千万不要迟到呀！” 

    兔子那里会迟到，它已经等了好几天时间，它是巴不得很快就到晚上，还没到晚七时，兔子就出门直奔指定地点，到达约定地点时还不到八点，可二楼的会议室里早已坐满了，大家交头接耳，看得出，来参加会议的脸上都漾着一种憧憬和期待的光芒。 

    还没到八时，会议就正式开始了。主持会议的是一贯打扮成绅士模样的狐狸，只见它熟练地拿起话筒高声说：“欢迎大家的光临！大家晚上好！” 

    “好！”会场立即响起了一阵雷鸣般的应和声。 

    兔子也只有跟着应和，这时幼时的伙伴喘着粗气地走了过来，对兔子是抱拳连声表示歉意：“我真是太忙了，今天我约的朋友就有十多个，实在是招呼不来呀，还望兄弟您见谅”，说完也不管兔子有没有反应就又消失在人群中。 

    兔子当然不会怪罪幼时的伙伴，任由它去，只是认真地听着台上的一个又一个的发言，它真得听呆了，上台发言的足有十多个，几乎没个都说在投资后的不久的时间赚了很多钱，少则几万元，多则一百多万元；其利润率最少的都在十倍以上。尤其是会议进入现场发奖金阶段，上台领奖的人有二十几个，每个都领到了数千到数十万的现金，每个在现场的参会者眼睛一眨不眨地盯着台上的一捆捆崭新的百元大钞，眼珠子都快飞了出去。 

    兔子也不例外，它是第一次经过这样的场面，台上可是金钱的海洋呀！兔子心想：这样的项目不做，世上还有比这更好的项目？所以，当幼时的伙伴在会议结束时来到它的身边的时候，还没等伙伴开口，兔子就热切地要求：“这个项目我做定了。” 

    第二天，兔子从银行取出一万元现金交给幼时的伙伴，然后就开始等回报，可等了将近一个月时间也没见到回报。这时，它就去找幼时的伙伴，幼时的伙伴叫它不要太急，下个月就会有回报。可下个月又很快地过去了，还是没有回报，这时，兔子有点慌了，它有急急忙忙地找到幼时伙伴的家，可幼时的伙伴已不知了去向，兔子又找到幼时伙伴的父母，它的父母说已很久没有见到它。它又去找这家公司，可公司的大门同样是“铁将军把门”，公司人员连影子都见不着。 

    见此情境，兔子差点晕倒，但一万元钱毕竟不是太多，也没有伤到“筋骨”，也还是挺了下来，只在心中自认倒霉了。 

    兔子有了这次经历变得小心了许多，对直销这一行也是防之又防，可不知是怎么回事，再怎么防都防不了。在以后的五年当中，它又先后被同学、亲戚、朋友、老乡等等关系“请”去做了五六家公司，均宣告失败。尤其是最后一次（也就是眼前的这次）是亏的最惨：整整五万元在不到半年的时间里亏了个“底朝天”。 

    兔子想自杀，真想一死了之，但被家人看得严严的，尤其是天天在眼前晃动的年迈的父母，它们满头的白发总是在提醒它：父母已是垂暮之人，需要儿女的照看和孝顺呀。每每想到这里，兔子还是会强忍住痛苦，从心里安慰自己：算了吧，就算是拿钱买了个教训。 

    正在想着，突然有了熟悉的敲门声，“是狼大哥”，兔子一下就听出敲门者是狼。狼是兔子的好朋友，十几年来，它们一直保持十分密切的关系，狼长于兔子，所以，兔子就一直称呼狼为“狼大哥”。 

    狼大哥平时对兔子还是很关照的。譬如：狼不管是做什么生意，总会叫上兔子上办公室玩玩，并会告诉兔子生意怎么做，正因为这样，兔子连狼的敲门声都能很快地识别出来。 

    “听说你又亏啦？”狼一进门就开门见山地问道。兔子自然又是哼声叹气一番，说话间还咬牙切齿地说：“从今以后再也不挨直销的边！” 

    “说得好！”狼马上接过来说：“直销的边可以不挨，应该是永远不挨边，但生意还是要做，尤其是赚钱的生意就更要做，否则，你亏掉的钱就算是永远地亏掉了。” 

    兔子听狼大哥这么一说，觉得十分有道理，它在心中琢磨开了：直销不做，但生意还是要做的，否则，亏掉的钱就再也回不来了，况且，五年来的不断亏损已使身边的积蓄大大缩水。快要见底了。想到这里，它满脸愁容地说：“做生意，谈何容易？况且现今的生意是越来越难做了，做什么生意能赚到钱呢？” 

    狼一听，十分关切地说：“我眼下就有一桩很赚钱的生意，就不知你还愿不愿意做？” 

    “只要不是直销的就愿意做。”兔子说到这里，心存疑虑地问道：“狼大哥，你说的这个生意到底是什么生意？” 

    “电子商务”狼说：“是当今国际上最新的一种营销方式”。见兔子的神情还是有点疑惑，又接着说：“就是通过互联网进行买卖，绝对的公平也绝对和直销挨不上边。” 

    “那要投资多少？”兔子有点怯生生地问，之后，又胆怯地补上一句：“不会太多吧？” 

    “不多，最少一万八，最多可以数十万”狼说出这些，有点轻描淡写，似乎一万八就是几张纸而已。兔子听后，眼睛直盯着狼的眼睛，说：“我身边只有二万元钱，你是我多年的好友，有着兄弟般的情谊，你可不安要让我再亏了”。 

    “亏？在我这里那是绝对不可能的事情”狼拍着胸脯说：“我保证您这次能够真正地赚到钱！” 

    兔子颤巍巍地从箱子的最底处半天掏出一个小皮包，它小心翼翼地拉开皮包，轻手轻脚地取出里面的二万元现金，数了数，从中拿回二千元放回皮包。一万八就抖抖地送到狼的手边，狼正伸手接住，兔子的手又缩了回去，再次强调说：“您可千万不要让我再亏了！”狼有点不耐烦，手一伸就把钱抓到手中，说：“你就放心吧！” 

    狼走了，很快就消失在夜幕之中。接下来的情况，看官也许已猜到了吧？一个月后，狼说赚了五千元，改天把钱送过来但始终没送来；二个月后，狼告诉说连上次的五千元，亏剩只剩有五千元；兔子说赶快保住五千元不要再投了，狼说已经投了下去，不可能回收；三个月后，狼说全部亏了进去，连它自己的几万元，原因是电子商务公司是台湾老板开的，网站都关闭了。 

    兔子没了以往的哼声叹气，也没了以往的眼泪，更没了以往的自言自语，唯有的就是两眼木呆呆地看着已布满污垢的天花板，一动不动、一动不动---------- 

    李圣杰，笔名李凡，作协会员，资深记者和资深直销文化人。先后在《江西工商报》、《商汇报》、《现代企业报》、《羊城晚报-新闻周刊》、《环球供应链》杂志社、《亚太经济时报》等新闻单位担任过记者部主任、副总编辑、主编、常务副社长、副总编辑兼总经理等职。现为《当代企业家》杂志社副社长和《亚太经济时报-现代营销》主编（兼）。创作并在中央二台成功上映的电视连续剧《人间自有真情在》，先后出版了《从零点到百万》、《下线您在哪里》、《成功谋略》、《直销兵法》等直销书籍，目前已完稿的作品有:长篇小说《灵魂》和理论性书籍《直销心理学》。