直销寓言之一《猴子的绝招》

    一阵大雨过后，整个山林就象被清洗了一样，显得晶莹剔透、清翠欲滴。  

    许多动物不约而同地来到了山林之中的一块空地上议事，这是它们的老规矩了，大雨过后都要来到这里议一议过去发生的事情或者交流一下对所发生的事情的个人心得。 

    当动物们基本到齐了以后，照例是黑熊来个开场白：“今天大家可以畅所欲言，不要有保留，有什么说什么？谁第一个发言？”说完，黑熊朝正慢悠悠地走进会场的大狮子扬了扬它的大黑手。大狮子摆出了“山中之王”的架式，只鼻子里哼了一声就旁若无人地坐在空地的最中央。 

    “今天我算是白忙乎了”野猪还是第一个发了言，看得出，它的神情有点沮丧，讲话时头都抬不起来：“一大早，我就找到了我的一个故交，我想凭着我们多年的交往说服它和我一起做我们的直复营销是没问题的，可我一开口就被它生生地顶了回来”，说到这里，野猪又咳了二声。 

    众动物见野猪说话这么不痛快，就一迭连声地催促：“为什么拒绝，你快说呀！” 

    “它说直复营销就是传销，是骗人的！”野猪果真简单扼要地说出了事件的核心内容，说完后，迈着笨重的身躯向后移了几步，显然，它有点怯场了。 

    “人类骂人是总喜欢说一句你比猪还笨，可见猪是真正的笨蛋。”狼再也忍不住吼叫了起来，它一个箭步就跳到野猪的跟前，用手指到野猪的额头，一字一句地说：“你为什么就这么直接地告诉它？你为什么就不想些更好的办法让它心甘情原地入套呢？” 

    野猪见狼说得太难听，心里老大不高兴，它也把声音提高了八度，也近乎是吼地说：“我一开始就告诉它：直复营销是当今最好的一种营销方式，也是政府允可的一个好的销售方法，可我那朋友就是不听，还问我赚了多少钱，我没赚到钱，所以也就不好再坚持说服下去了。让我浪费了整整一天的时间”。野猪一口气说完就埋下头，自个地在一旁喘息去了。 

    狼还想跳起来说一通，可这时场地上响起了很多对野猪的遭遇表示理解的声音，狼也就不再说下去，况且，它自己最近的业务进展也不大，也似乎缺少对野猪继续教训下去的资格，也就不在作声，静静地听着大家的发言。 

    兔子、野马、云豹、刺猬等等动物也都先后发了言，它们都遇上了野猪同样的苦恼，任凭怎么说，就是把直复营销吹得上了天都没人相信，更不要说“买单”了。 

    黑熊见此阵势，摸了摸头自言自语地说：“怪不得最近几天的业绩进程是如此的慢，怎么样才能摆脱这钟困境呢？”，它环顾了一下四周，几乎所有的动物都讲了话，即使没有单独发言，但也在跟着大家嚷嚷，只有一个动物一直在沉默不语，它正想招呼它，一个炸雷般的声音从身边想起：“猴子老弟为何不吭声啦？”说话的是狮子。原来黑熊和狮子想到一块去了。 

    猴子确实是机灵，几乎每次聚会，它都是以听为主，它知道多听可以掌握很多信息，也可以从大家的发言中收集到自己所需要的成份，所以，每次聚会它都会在最后发言。但今天不发言倒不是这个原因，因为它清楚地知道大家在市场上都碰上了困难，而它的业绩却还是以日俱增，如果不讲究方式方法地表现出来，大家可能都会嫉妒而群起而攻之。它要等待最佳发言的时机，以收到最佳的发言效果。刚才狮子大哥一说，它就有点坐不住了，一来它确实是有点怕性格刚烈的狮子大哥，如要得罪说不定那天就要吃大亏；二来也确实到了显摆显摆的时候了。  

    它慢吞吞地站起来并走到场地中央，高声问大家：“你们谁能猜出我今天的业绩总量来？” 

    “一万”、“三万”、“五千”、“六万”、“十万”----------场地四周是一迭连声地竞猜声。  

    猴子均摇了摇头，它故作神秘的停顿了一下，最后突然高声说：“告诉大家：你们均猜错了，是五十万！我成功推荐了一个省级代理” 

    “ 五十万？！”全场都沸腾了起来，就连一向表现威风凛凛的狮子都站来起来，走到猴子跟前说：“你真是了不起呀！” 

    场中有动物提议：“讲一下过程吧，我们也可以从中学到一些经验。”这个提议一说出就立即得到全场一致的赞同，会场响起了同一个声音：“说说吧！” 

    “既然大家要听，那我就说说吧”。猴子有点得意地摆了摆手，叫大家先静下来，果然，会场很快就安定了下来。  

    “首先，见客户前要准备三样道具：一份报纸、一张存单复印件、一个托”，说到这里，见大家有疑惑的表情就进一步地解释说：“报纸不是普通的一份报纸，而且刊有我们公司新闻的报纸，说到这里，有人肯定会说，我们没有这样的报纸，即使有，刊登的也都是负面的新闻，怎么办？我说好办，你可以自己根据市场需要写一篇对公司歌功颂德的文章，然后在买一份权威报，在报纸的某个部位挖一洞，最后把写好的文章贴上去再拿去复印，一份刊有公司新闻的报纸就出来了。那么，要一份存单的复印件有什么用呢？用途大着哩！具体操作方法是：用自己早已挂失或已取完了钱的存单，用打印机打上虚构的日期和进帐数量，然后复印出来，就有了月收入上十万乃至百万的证据就有了。至于找托，那就最简单了，这个托既要具有善于观颜察色和能言善辩的特长，又要有在最适当的时候说出最适当的话来的本领。三个道具全部用到位就没有不成功的道理”。 

    “哇！原来是这样”，场地周围响起了一片惊叹声：“真是一位直销天才呀！” 

    “有了这三样道具，如果运用不当也可能会事倍功半”猴子接着说。猴子的话很快就又使全场静了下来，“还有诀窍？”场中有了疑问。 

    “当然。要有十分的把握就必须要做到十分的准备工作。” 说到这里，狡猾的猴子有卖了一个关子：不说话，长长地喝了口水。 

    “快说呀，我们都等不及了！”场中有些表示了迫不及待。  

    猴子卖足了关子，随后慢慢地说：“见面时要做到以下几点：一、似乎不经意见面。也就是你和它见面并不是特意安排的，好象是无意之中碰上的；二、推荐直销时不要说出直销之说，就说有一个很好的能赚大起钱的项目，这时拿出拼凑好的报纸复印件，以证明项目的可行性；三、好象是无意中透露出自己从事这个项目不久就赚了大钱，以激起对象的赚大钱的欲望，这时拿出复印的存单；四、如对方还是有些迟疑不决，托就要派上用场；五、对方心动了即乘虚而入，直逼心扉，不能给对方太多回味思考的时间”。 

    “哦！原来是这样”。全场又是一阵惊叹声！ 

    狮子也听得十分地投入，猴子刚讲完，它就带头赞不绝口。为了表现自己也有学问，它告诉大家：“猴子的三道具和五步法其实就是一种计谋，一种兵法，这也是猴子屡战屡胜的绝招”。 

    聚会散了，大家各自回到自己的家，以前回家后传出的是各自的喧闹声，可这天大家回去后没了往日的喧嚷，它们在准备猴子传授的三道具和五步法。 

    猴子偷偷地来到了狮子的家，非常诚恳地向狮子坦白：“我的绝招是真的，只是赚了五十万是假，真正所赚不过五千元”。狮子听后没作作声，一分钟后才笑了笑说：“这也是你的绝招呀！”