直销慎行——网络行销的出路在哪里？（二）

第(一)篇说的是——传销禁行。

传销禁行—— 网络行销的出路在哪里？（一）
 

第(二)篇说的是——直销慎行。

“慎”行不是难行，“慎”乃谨慎不苟、慎独束已。直销必须做到慎终如始，谨慎到最后也像开始时一样，即始终如一，谨慎从事。《老子》曰：“慎终如始，则无败事”。

曾有媒体7月6日报道：珍奥即将获牌，现在正进入筹备到人民大会堂开会一事，令我十分担忧，这不是麻烦吗？我国开放直销，目的是想结束故意炒作式营销模式，确保理性消费，给最终消费者人群带来一个诚信的、安全的消费环境；开放直销、绝对不会再开放另一个营销模式的炒作，中国太需要稳定。

 我急着打了一个电话给珍奥的梁女士，她告诉我珍奥不会为此事兴师动众地跑到人民大会堂去炒作，我心中的一块石头总算放下来了。

我佩服安利的明智，早在去年郑李锦芬就宣布，我们不追求001，安利至今处乱不惊，脚踏实地的进行全国的申牌准备工作；你看着吧，只要商务部一批安利，安利的旗帜肯定要插到全中国的多半大中城市，而不是只在总部属地的一个城市，肯定他是后来者居上。

我在7月7日赶快写了一篇短文内资、外资即将分批获牌如下：

┅┅企业的领导们却非常的冷静，几乎都有同一种心态，那就是低调做人，高调做事；比方说：大连珍奥的董事长陈玉松先生还在美国，虽然过几天就会回大连，但是还没有计划什么特大的庆贺行动。新时代的董事长殷鹤声先生还在烟台生产基地，即使牌照发到了北京新时代，他也没有计划急于返京；前天新时代在北大百年讲堂，举行了“松花粉营养生理功能最新研究报告暨新时代国际健康专家聘任仪式”；今天还将在人民大会堂召开“国珍爱心工程启动大会”、拒绝艾滋，提高免疫力行动。南京中脉他们都在务实的为直销事业添砖加瓦，不准备为获得直销牌照而虚张声势。

2006年是真正的直销元年，中国的直销业必将从此走向辉煌。

 

新闻媒体当然喜欢炒作，那是他的职业本份；然而老板们的心态肯定必须是另外一种：任凭妙语鼓吹，我自巍然不动。谨慎不苟、慎独束已；慎终如始，则无败事。两年前厦门会议我记忆犹新，在悦华酒店201房间，我很兴奋地向陈玉松建议：“老陈，我已经通知了在厦门的十几家主流媒体记者邀请他们今天下午在2楼餐厅小聚，为您开一个新闻发布会，珍奥能被邀请参加直销会议，好光荣啊！”陈总当即把我批评一顿，他说：“你老夫子想搞新闻炒作吗？这千万不行！你赶快通知他们我要检查福州珍奥的工作，我已离开厦门。”无奈我只好向天问等一干媒介朋友一一道歉。

 

珍奥天生有中国特色直销的基因优势，完全没有必要借助于直销牌照的炒作，我甚至于有这么一种想法，有了直销牌照感谢政府的恩赐，为此要像安利那样做好一年的直销筹备工作，不打无准备的仗，不打无把握的仗。

安利大哥有50余年的直销经验，还要准备工作一年，至今不希望过早拿到牌照，珍奥小弟把准备工作做上多于一年又有何妨，为了不辜负政府的期望，对得起“直销”二字，比安利多筹备些时日，以求规范直销，不会有人逼着珍奥立即执行直销吧？为了做好充分的准备工作不至于牌照会失效吧!

这一年期间，珍奥不可能不吃饭，那就在一边筹备直销、一边还按原来的三维模式继续前进；为了更好的进入完全的直销状态，珍奥立即苦练内功，继续发展三维模式，使其逐步的将全国几千个营销网点、5万多个三维营销人员继续创新，积极地、平稳地提高，创新出一条传统行业与专业化直销模式无冲突的发展道路,这条路肯定是非常现实的。不要急于一步跳到专业化直销模式上来。

我不主张在企业内部搞一国两制，经济不同于政治，要讲成本核算，要保留老的经营伙伴们和老的消费人群；万万不可顾此失彼，政治可以搞突然的革命，经济只能搞平稳的发展。

类似珍奥的传统药业等适合做直销的企业，直销牌照应抓紧要,但千万不要随便抛弃那“二老”，真正的中国特色专业直销,应该是建立在原有的广义直销的基础之上,而绝不能建立在原来的非法传销基础之上,欲速则不达。

 

事物都有一个发展规律，倍速年代也要循序渐进，只不过这个“渐”字应该压缩在几个月期间内，而不能磨蹭到几年；

渐并不等于慢，渐是需要对直销的全面理解；

渐是需要整个领导高层都要彻底的转变观念,以适应专业直销的这个特殊行业；

渐是要有完整的直销特有的十五个系统策划；这里包括先进的直销企业理念和高尚的三大直销文化策划。

渐是要在总部和全国各网点所在地，都有合格的直销管理机构和领导把关网点方案；

渐是有全国统一的内部直销管理章程、细则、实施办法、奖惩标准；

渐是有一套深思熟虑的周到的分配制度方案，绝对不能有拉人头投资的炒作制度、玩制度嫌疑，如果继续采用个人花钱报单、发展两个下线、传授发展下线拉人入会的技巧,传授会画圈圈致富的鼓动,这就是说等于您要把2000万元保证金充公。没有传销嫌疑的分配方案又不是那么好设计出来的，但没有这个方案也是没有人愿意来贵公司工作的。这说明准备工作不是一蹴而能成的。

渐是要培养出合格的直销培训师队伍、还要到商务部备了案之后才能开始工作，这好比没有工作母机哪能生产零件，直销行业哪可能在没有培训师队伍的基础上出现直销活动？这个行业本来是个前店后校的行业，没有对直销人的思维、心态、理想、品德、能力有十足到位的领导管理和培训教育，根本不可能开始卖第一个产品;否则就还会出现无序的、欺诈式的传销行为，为什么商务部一再强调直销企业要承担连带责任，就是要求企业应做到这个社会主义的精神文明；

渐是有一系列完整的直销课程，才能做到全国统一的规范运作，直销人应该是素质就业，而不是投资机会就业。

渐是有一个功能强大的直销网站，他起码应该有十八个功能模块。

渐是建设有通向全国的庞大的财务结算、物流配送系统和售后服务保障系统。

渐是总部对全国有敏捷而权威的人力资源管理系统、高效的增员选才机制。

渐是有一套迅速反应的新闻、公关、危机处理、关系协调系统。

渐是有一套确实保障网点、店铺赢利的体系，如何地快速启动产品市场，如何成功的拉动消费，最大化的拓展最终消费者客户群。 

没有规范的专业化的启动直销的准备工作，就谈不上向新闻界启动直销。  

必须苦练内功，争当内行，极为规范，慎独进入。抛砖引玉、仅供参考。