提升40%直销业绩的法宝-虹膜诊断

   很多从事直销事业的朋友容易走进一个误区，会自觉不自觉的夸大自己销售产品的效果。可是要知道，无论你的产品有多好，也不一定适合所有的人。有的保健产品对那些需要的人起作用，而对于不需要的人恐怕就带来的是负担、毒素甚至伤害。即使是人人适合的保健产品，如果没有适合消费者身体需要的配方，也会出现适得其反的效果。现在市场上闹的沸沸扬扬某家著名公司的产品由于消费者服用后产生严重的副作用，导致被消费者告上法院，不就是非常极端的例子吗。

    现在越来越多的直销人已经注意到，你越讲你的产品好，就越让人感觉是“王婆卖瓜，自卖自夸”。一开始，客户会怀疑，只要有一点疏漏，客户就离你而去，逐渐产生不好的口碑，最后丧失了社会公信力。因此，以客户为本，做长线生意的直销人，一定要考虑怎么样才能让自己的产品找到它适合的人，或者适合消费者需求的产品组合和服用方法，而不是告诉客户所有的人都千篇一律的消费自己的产品，用老百姓的话讲，就是要看产品和服务是不是“对路子”。

    每个人的身体状况都各有不同，由于不同地区、不同的风俗习惯、不同工作环境，不同的遗传基因，甚至不同的收入水平，即使是相同的一个临床症状，导致的原因却是多种多样。例如常见的头痛、头晕，有的人可能是因为血压的异常引起的，有的人是因为颈椎错位压迫神经和大动脉，有的人也许就是因为长期精神紧张造成的。如果你不经过仔细的了解顾客的身体状况，不了解与他的症状相关的各种内外因素，而是一味的告诉顾客“吃我们的产品吧，保证你能好，你看XXX吃了我们的产品就治好了病”，而结果因为不对路子，很容易被顾客当成骗子。如果把一个好的产品卖给一个不需要的顾客，你也许得到了一时的利益，结果却失去了更大的市场。所以，我们在向顾客推荐产品的时候，应该花费一些精力和时间仔细了解顾客身体的真实情况，不能单凭顾客的口述进行针对性的分析，他是否需要你的产品。换言之，只有你推荐了顾客适合的产品，只有真正让顾客需要产品，才能得到顾客的信任和认可，成为你忠实的顾客，而且还会无偿地为你宣传，给你带来更多的消费者。我就曾经遇到过这样一个例子，我的一位朋友向一个客户推荐了保健品，因为顾客有比较顽固的便秘，我的这位朋友当时就把产品卖给他，并且告诉顾客三个月肯定有效果，结果过了三个月，花了三千多块钱，效果也不明显，就来找我的朋友“兴师问罪”来了，弄得我的朋友很是尴尬。因此说，做健康的生意不同于其他生意，应该更加遵守商业道德和行为规范，热爱生命，注重对生命负责的态度。

    有没有什么方法可以让我们很容易的做到这一点呢。答案是肯定的，这就是虹膜诊断技术。随着直销事业的蓬勃发展，保健品的销售已经逐渐从产品、事业的分享逐渐向服务专业化、服务标准化、服务品牌化发展。如何在众多从业者中脱颖而出，已经成为很多直销人必须考虑的问题。很多人非常努力的学习有关营养与健康方面的知识，有的甚至还考取了专业的营养师证书，但是面对一个顾客的时候，你却无法全面了解顾客的真实状况和需求。由于虹膜学在我国宣传不够，应用也不普及，使这门经验科学还没有走入大多数直销人的视野中。借助虹膜诊断技术，能让你在很短的时间内准确的知道顾客身体的健康状态，不只是凭着对方的口述。例如，很多人都有胃口不好的症状，通过虹膜观察就会发现，有的人是胃本身的问题、有的是胆囊引起的，有的是十二指肠引起，还有的是胰脏功能下降，甚至是由于横结肠下坠引起的胃下垂。这些不同情况都会在顾客身上产生相似的症状，你说我们用一个产品或一个方法能解决所有的问题吗？另外一个例子，很多人都有便秘的现象。通过虹膜我们可以清楚的看到，与便秘有关的器官和系统存在的问题，有的是由于肠道蠕动缓慢，有的是因为肠道狭窄、有的是肠道菌群紊乱、有的会是肠道吸水能力失调导致的，你说用纤维素类产品就能解决问题吗。还有很多人习惯用治疗疾病的方法来针对处于亚健康的消费者，无意中走进了“头痛医头，脚痛医脚”的误区。上面说到的我那位朋友的顾客就是这种情况，我的朋友请我帮忙给顾客解释。我拍摄了顾客的虹膜，然后给他做了详尽的分析，并且肯定了我朋友给他提供的产品和方法是正确的，只是因为我让他看到了自己的虹膜图像，他知道自己的问题并不能在短短的三个月解决10多年的隐疾，同时我给他指出了身体改善在虹膜上的表现，最后这位顾客又从我的朋友手中买了1千多元的产品，满意而归。

     还有一种情况，就是直销人在销售完保健食品后，顾客服用出现的不良反应。很多人把它称之为暝眩反应，也有叫好转反应。虹膜学上叫做痊愈危机，我在即将出版的《让眼睛告诉你》这本书中会详细介绍这种反应和这种反应在虹膜上的反射现象。有些好像表面看上去还算健康的人或处于亚健康的人，在服用产品后，会出现头晕、头痛、拉肚子、血压异常等情况，顾客遇到这种情况有的会很慌乱，把电话打给卖他产品的直销人，经验不足的人也许会更慌乱，给顾客留下很差的印象。有的顾客会碍于面子，悄悄的停止了产品的服用。我曾经给一家保健品公司做员工培训的时候，我问过客服人员，当你遇到顾客出现不良反应的时候，你如何处理。她淡淡的说，放弃这个顾客，反正有的是人。这不是她个人的问题，这是企业经营者的意识问题。他这种因为无知对待顾客的态度最终让他的企业举步维艰。有经验的直销人知道，这是一个好的反应，应该鼓励顾客继续服用，但往往又缺乏足够的理由，在一定程度上，这是用消费者的钱和身体做实验。正确对待这种不良反应，考验了一个直销人的能力和素质。很多直销人因为没有正确处理这个销售细节，而无端地失去了很多来之不易的客户。如果借助虹膜观测，就可以知道并且能够让顾客看到身体是处于疾病状态还是康复状态，客观而理性的提醒顾客应当坚持治疗，或者改变治疗方案。我曾经纠正过一个病例，一个类风湿性的25岁女患者，因为疾病的原因，已经无法上班。服务她的直销人员在半年的时间内将产品的服用量从最初的推荐量一直加到了推荐量的9倍，而效果一直不佳，虽然顾客已经难以承受，但由于她的错误的坚持，致使产品无法起到应有的效果，后来经过分析，调整了产品服用比例，效果逐渐显现出来。

    直销事业的魅力已经越来越吸引从事美容行业的人士了，他们都清醒的认识到，单纯依靠一些外用的护肤美容产品并不能从根本上解决皮肤出现的问题。现代工业社会的文明虽然提高了人们的生活质量，但同时也带来了污染的日趋严重，农药化肥的无孔不入，拔苗助长式的家禽、畜类养殖和作物种植，水源的污染、空气的污染，食品的精加工还有形形色色的垃圾食品给人的身心带来了极大的负担。这些负担是影响皮肤的罪魁祸首，只有以内养外，以体内排毒为首要，也成为美容界和消费者的共识。我们从虹膜上就可以看见一个人身体内的毒素对健康和美容的影响有多深。

    虹膜诊断技术给我们展现了一个人全方位的健康状况，虹膜征象中180多个身体反射区，让我们看到了人体从头到脚，从内到外，从神经到脏腑的健康指数，准确地分辩出人体各部分“毒素”的沉积状况、疾病的潜伏状态，帮助直销人了解顾客身体的真实需要，做出符合客观情况的最佳判断。通过虹膜观察，让顾客及时了解自己，以达到健康问题早发现、早预防、早调整、早康复的最高境界。同时，虹膜学给直销人带来的是更大的挑战，你在应用虹膜技术的同时，你会有更大的渴望，那就是你有对生命奥秘探索的动力，你会有解决顾客身体问题的成就感，随着你经验的积累，你会成为一名不折不扣的“全科医生”。

作者提示：香雪无语，火把，一得  三位朋友将获得《让眼睛看得见》一书，以示感谢。作者联系方式：jflac@vip.sina.com  13717943562