中国直销的展望

作者：赵志强            文章来源：直销中国博客

    国家统计局局长邱晓华在北京大学演讲时指出，中国经济保持了快速、健康的发展势头，到新中国成立100周年时，中国GDP总量将大致赶上美国。 

　　邱晓华强调，市场化、工业化、城市化和国际化是中国经济发展的基本趋势，也是中国经济增长的基本动力。按照目前中国经济的发展势头，“十一五”末期，中国经济总量很有可能赶上德国，将达到人均GDP3000美元左右。15年后，GDP总量基本上可以赶上日本。到新中国成立100周年时，GDP总量将大致赶上美国.

    从宏观层面来说，继2004年人均GDP超过1000美元，我国进入消费升级的起跑线。在这一阶段，表现最为突出的是中等收入阶层的崛起。有关权威机构的全国社会阶层抽样调查结果显示，中国的“中间阶层”人群数量已占总体人口的15%—18%左右。发达国家的经验表明，中等收入人群的边际消费倾向最高，随着中等收入阶层的崛起，中国消费率将不断上升。有报告预测，2004年到2014年10年间，中国家庭消费支出的年复合增长率是18%。无论这个预测数据是否准确，但有一点毋庸置疑，中国的消费将进入至少10年的快速增长黄金时期。

    大师论直销:杨谦：前瞻2006营销新浪潮——无店铺潜力显现

    我曾经预测，在加入WTO之后分销领域的变化可能是中国经济领域变化最大的领域之一。零售业竞争的结果不仅仅是零售商业规模上的变化，更可能是零售商业在业态上多元化的开端。它的基本特征之一就是各种无店铺销售方式的兴起。

　　2005年12月1日中国政府制定的《直销管理条例》开始生效从此拉开中国直销业法治时代的序幕。

　　最大的意义并不在直销业本身。因为根据这部法规，直销业要完全按照国际流行的经营方式开展经营还有一段很长的路要走。但是，无店铺销售的形式开始在法律上有所体现，却是极其不平凡的。

　    因为在传统的商业理论中，无店铺销售一直并未受到重视，在高等院校的教科书中无店铺销售的课程也是极为简单，而在社会传统中，无店铺销售业从未被当作一个行业看待。因此，这部法规所影响的不仅仅是直销，必将是对整个无店铺销售行业的一种鼓励。无店铺销售的发展，应该是2006年市场营销领域可以期待的一件事。

　　根据国际上通行的标准，无店铺销售主要包括邮购、电视营销、直销、网上购物、自动售货机等形式。中国在几年前也根据国际标准制定了自己的目录。

　　在我最近所作的一项消费者购物方式的调查报告中显示，超过40％的消费者使用过无店铺的方式购买商品，在尚未使用无店铺方式的消费者中，还有超过60％的消费者愿意使用无店铺方式。这个数据非常值得关注。我想，至少有以下因素值得注意：

　　第一，业态结构已经开始调整。虽然有店铺零售仍然是主流业态，人们更容易看到诸如大卖场近几年的快速成长和影响，但往往忽略无店铺经营隐性的发展，统计上也很难准确区分，但实际的发展可能远远超出我们的想象。特别是SARS的出现让我们从另一个角度认识到无店铺经营的潜力。

　　第二，新一代消费者的成长已经到了影响购买方式的时候。根据AC尼尔森对大陆的消费者调查显示，上个世纪80年代以后出生的消费者已经成为消费的主流，而他们倾向于现代购买渠道。购物者越年轻，利用现代渠道的机会越多。

　　第三，新媒体的发展给无店铺销售提供了坚实的现实基础。以因特网为核心的各类新媒体对分销领域变革的影响越来越明显，具有特殊的意义，无论是信息、管理、物流，还是时空特性，都似乎是天然为无店铺销售而产生的。

　　在商品日益丰富、品种日益繁多、科技含量日益增加、消费者收入日益提高的背景下，消费者购物的个性化必然愈加明显。

　　我并不认为《直销管理条例》的实施会带来直销产业的大发展，相反，直销条例的严格条件和监管，可能使正规合法的直销公司在数量上极为有限，在企业运营上也会极为谨慎，  因此合法公司的整体业绩极有可能在2006年显现下滑的态势。而同时由于直销条例所引起的对直销的关注，必将转化为大量企业对无店铺销售的兴趣和实质的探索。

　　可以预计2006年无店铺销售的发展将会与各种新兴的业态一样迅速而多元，特别是网上购物、邮购都有可能出现比较快速的发展局面。随着外资企业在这个领域的逐步渗透，无店铺销售的竞争也会趋于强势。