中国直销监管思路漫谈

声明：本文是戏说，请勿当真。

1.严厉打传

    2006年，到处都在严打传销，目的是什么？吓退一个算一个。传销人员太多，政府摆明态度要打击，就是希望传销分子能收手，转行、回家都行。 

    这条思路，效果如何不好说。当然各省都在高调报告打传成绩，但也听说传销人员四处流窜，队伍也没减少什么。

2.卡住牌照 

    中国的直销牌照发放过程，看得大家不明所以。到如今牌照发了13张，业界也没弄懂什么样的企业能拿牌。政府卡住了牌照，各家直销企业的经销商心里都慌。慌吧，就是要你慌，哪天你撑不住了，退出直销行业最好。从雅芳拿牌到安利拿牌，这段时间里，退出直销行业的人可真不少。

3.限制区域 

    这一手极高。你企业不是拿牌呼声高吗？那好，给你牌照，不过是有区域限制的。在许可区域的，你可以做直销；超过允许范围的，你只能用传统方式做业务。此招一处，拿牌企业瞠目结舌，没批准的地区怎么办？企业当然要宣传，我们一定能拿到全国牌照！可大家都不傻，参考直销牌照的发放，谁知道自己企业的全国牌照什么时候能拿到？人心一乱，队伍不好带了，拿牌企业的经销商也退出不少。

4.转型到期 

    不管怎么说，12月1日以后，转型企业里有几家算是有牌照了。那没拿牌照的企业怎么办？不能再开缓刑绿灯了，自己找活路吧。所以还得表态申牌，还得安抚经销商我们能拿牌。可拿牌前业务怎么做呢？你问我我问谁？得，还是回家做传统企业吧。又走掉一批直销人。 

    到这个阶段，已经成功实现将传销直销人员部分分流。 

    以上是乱分析，以下是瞎胡猜。

5.打压未拿牌直销 

    企业没拿牌，政府常常找你谈话，要求你申牌，要求你拿牌前按传统方式做；企业在这个地区没拿牌，政府也常常找你，用什么方式经营啊？最近听到有人反映你们的情况哟！总之，不断施加压力，让企业郁闷，让企业的经销商苦闷。撑不住了？回归吧，做传统企业去吧。

6.继续严打传销 

    这个工作必须强调，不能让从直销企业退出的人再次进入传销啊！一定严打！

7.再发几张牌照 

    现在做直销的人已经减少很多了，坚持下来的人一边心慌一边张望。好嘛，又有企业获牌了，我们投奔去吧。到这一步，中国的直销人基本都进入拿牌企业了。没拿牌的企业，不转行就死掉了。

8.开放区域限制 

    现在还活着的直销企业基本都拿牌了，只是各自的获准区域不同。这样不好，会产生地域垄断。所以，开放区域限制，你们都做全国吧。开放地区限制，其实就是让东奔西走的直销人可以回家了。先回家，再选择合适的公司继续做直销。不过既然回家了，多少会有思想变化，很多人也许回家后就不做直销了。

9.部分开放多层次 

    直销人不多了，直销企业也不多了。现在，可以放开多层次了。不过有条件，一是拿牌时间有要求，二来必须是拿牌后没犯过错误的。用这两条一框，已经拿牌的直销企业只剩一半。多层次魅力多大呀！其他那一半企业的直销员马上跳槽。

10.功德圆满 

    至此，传销灭了，直销也规范了。多层次放开了，直销的精髓又回来了。而且，无数的直销企业死掉了，只剩下几家巨无霸瓜分市场，最好他们之间再来几次兼并收购。最后剩下三五家直销巨鳄，都不做自家产品了，凭咱的销售能力，什么产品都能卖好！ 

    这还是直销企业吗？不是。这是以直销为模式的市场销售渠道，主要销售家居生活类产品和保健品，向全国企业要货，向全国消费者卖货。 

    这样的前景可能吗？你看国美和苏宁。