中国直销已由"无店铺特征"进入"店铺时代"!

    直销本是一个"无店铺"的,由人们的"口碑"相传,让产品进入消费市场的特殊生意.同时,也让更多的普通人参与到了流通环节的财富分配之中,并为人们提供了一个低风险/高收益的致富平台;让人们在舒心消费的同时,享受到快乐致富/实现财务自由的满足与惬意!当这种营销模式进入中国,也让中国的消费市场出现了一度的活跃和繁荣的景象;而随之而来的便是这种模式被不法分子的变相利用,造成了极大的社会问题和负面效应.当98年政府在"一刀切"的同时又批准了大家熟知的"十大转型"企业,并规定这些"转型"企业只能通过"店铺+雇佣直销员"的模式运做直销,从此,直销的"无店铺"特征在中国便画上了一个"休止符"!

    其实,直销在中国的"店铺"特征还有一个重要因素:改革开放以来,商潮在洗刷着过去的贫穷的同时,也由于人们"道德观念"和"商业意识"的不同步,出现了太多的丢弃"论语"打"算盘"的所谓商人;也让中国的经济社会出现了空前的"信誉危机"!直销业更是如此,急功近利的"操盘手"们"云里来"/"雾里去",劣质的产品成了他们疯狂敛财的"道具",人们在"迷雾中"难以看到真正物有所值的好产品,退货无门也视同见惯,让消费者在心理上受到了极大的伤害!人们越来越习惯于看得见摸得着的东西,于是,直销的"店铺"模式也让老百姓心理上塌实了许多,俗话说"跑了和尚跑不了庙",就是这个道理!

    为了适应中国的国情,一时间,各直销公司纷纷进入了"专卖店"大战."十家转型"之一的"日晖(中国)有限公司"2005年4月重返直销阵营的同时,更是大手笔投入2亿美金进行它的"千店工程",为了降低经销商加盟的门槛,又于今年6月推出了"123"计划(即:1星店1.2万;2星店2.4万;3星店3.6万),专卖店的产品包括:DL系列日用品和化妆品/保健品/饮水机等.另外我们也发现,那些颇具影响力的未获"转型"许可的直销巨头们并没有离开中国的直销领地,以"仙妮蕾德"为例,他们则选择了"特许经营"之路,继续分享直销市场这块大"蛋糕".当中国[商业特许经营管理办法]于2005年2月1日正式执行时,"特许经营"便有了可靠的法律依据!

    再有,当[两个条例]出台后,由于"多层次"的受限,通过"店铺"实现由"自然人"的"多层次"向"法人"(店)的"多层次"的转换便成了直销公司"奖金制度"的一种"变通之术"!另一方面,直销"口碑"相传的特征也回归到"主流媒体"做形象宣传广告上.当"口碑"出现"信誉危机"的时候,通过这种"主流媒体"的宣传,可以起到"正名"的作用,同时又能扩大企业的"知名度"和"舆论影响力"!可见,媒体广告是"口碑"效应的重要补充.与此同时,也有很多直销公司正在推行"体验店"模式,即:先免费体验产品,当消费者在体验过程中感受到了产品给自己带来的正面效果,客户便会主动来重复消费或加入到该公司的营销体系参与其营销活动.

    可见,"店铺"在中国直销的版图上已是无处不在,"后无店铺时代"也已经结束,中国直销已由"无店铺"特征进入了完全的"店铺"时代!!